推薦序一 打造 AI 時(shí)代的成功企業(yè)
朱嘯虎
金沙江創(chuàng)投主管合伙人
推薦序二 因非同凡想而改變世界
史蒂夫·沃茲尼亞克
蘋(píng)果公司聯(lián)合創(chuàng)始人
中文版序 對(duì)世界充滿(mǎn)好奇
前 言 我打造了兩家 10 億美元的公司
01 愛(ài)上問(wèn)題，而不是解決方案 001
一個(gè)創(chuàng)意，一場(chǎng)戀愛(ài) 004
找到一個(gè)值得解決的大問(wèn)題 007
每天都會(huì)遇到的問(wèn)題就是大問(wèn)題 012
找到面對(duì)問(wèn)題的激情 020
02 勇于面對(duì)失敗，而且快速失敗 025
誰(shuí)才是你的第一批用戶(hù) 031
從不夠好到足夠好 036
別讓害怕失敗限制自己 044
快速失敗，增加成功的可能性 048
03擁抱顛覆，擁抱對(duì)顛覆的顛覆 059
顛覆與技術(shù)無(wú)關(guān)064
顛覆者都是麻煩制造者066
顛覆創(chuàng)造更大的市場(chǎng)068
顛覆促進(jìn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展071
敢于顛覆，持續(xù)顛覆073
04 每個(gè)階段只專(zhuān)注做一件事 077
總體階段，警惕注意力被分散079
尋找產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)階段，簡(jiǎn)單是關(guān)鍵086
增長(zhǎng)階段，調(diào)整你的幸運(yùn)星092
獨(dú)角獸階段，至少需要 13 年097
讓公司像管弦樂(lè)隊(duì)一樣運(yùn)行100
05 跳好已經(jīng)被拒絕 100 次的舞蹈 103
講述一個(gè)好故事108
當(dāng)心那些胡說(shuō)八道115
利用害怕錯(cuò)過(guò)的威力121
不要單獨(dú)去談條款清單121
像經(jīng)營(yíng)婚姻一樣合作130
緩慢推動(dòng)還是迅速推動(dòng)132
06 你的工作是讓公司成功，而不是讓別人滿(mǎn)意 137
與投資人產(chǎn)生利益沖突的 4 個(gè)方面139
盡可能地出售老股143
讓投資人了解最新情況144
07 解雇比招聘更重要 159
定義一家公司的 DNA 163
解雇重要，快速解雇更重要166
確定解雇人選的兩個(gè)工具168
招聘的 3 個(gè)關(guān)鍵172
CEO 的解雇和招聘標(biāo)準(zhǔn)177
管理潛在的投資人145
管理董事會(huì)的 3 條規(guī)則149
08 從情感上深刻打動(dòng)新用戶(hù) 187
理解用戶(hù)的差異190
保持功能簡(jiǎn)單199
對(duì)用戶(hù)做基本假設(shè)203
多從新用戶(hù)的角度思考206
09 要么找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)，要么去死 209
衡量產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)212
充分利用用戶(hù)漏斗模型215
觀(guān)察首次使用產(chǎn)品的用戶(hù)在做什么219
通過(guò)迭代實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破225
10 努力提升盈利能力 233
確保創(chuàng)造足夠的價(jià)值237
嘗試不同類(lèi)型的商業(yè)模式241
幫用戶(hù)賺錢(qián)還是省錢(qián)245
與用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)周期保持一致252
構(gòu)建 5 年期商業(yè)計(jì)劃255
構(gòu)建商業(yè)模式的 4 個(gè)要點(diǎn)258
11 獲得 10 億用戶(hù)的增長(zhǎng) 261
用戶(hù)增長(zhǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題263
口碑和病毒式傳播267
如何在營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)之間做出選擇270
把數(shù)據(jù)當(dāng)作跳板驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)276
找到你的用戶(hù)在哪里278
12 找到全球化的新路徑 289
公司全球化面臨的 4 個(gè)問(wèn)題292
挑戰(zhàn)頂級(jí)市場(chǎng)299
從 3 到 5 個(gè)國(guó)家開(kāi)始 GTM 300
13 終點(diǎn)就是起點(diǎn)303
思考股權(quán)退出的影響307
股權(quán)退出的 3 種形式311
退出前，最好先有一筆交易擺在桌面上321
與收購(gòu)方探討共同的未來(lái)326
交易后的極端轉(zhuǎn)變335
后記 堅(jiān)持做難而正確的事 341
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