2020年,人社部等部門在 “互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下增設(shè) “直播銷售員”工種, “帶貨主播”成為正式職業(yè)。2021年, 《職業(yè)教育專業(yè)目錄 (2021年)》在 “電子商務(wù)”類中新增了 “直播電商服務(wù)”專業(yè)。伴隨著直播電商行業(yè)生態(tài)圈的逐步完善,企業(yè)對(duì) “直播+電商”人才的需求越來越大。
本書注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,既涵蓋了直播銷售的理論知識(shí),也注重實(shí)踐應(yīng)用的講解。教材共七大項(xiàng)目,涵蓋了直播銷售從基礎(chǔ)知識(shí)到直播復(fù)盤的全流程內(nèi)容。首先,在項(xiàng)目一和項(xiàng)目二中,介紹了直播平臺(tái)、電商模式、主播素養(yǎng)等內(nèi)容,幫助讀者從零開始了解直播銷售的基本概念,明確直播團(tuán)隊(duì)的角色分工與配合機(jī)制。接著,在項(xiàng)目三至項(xiàng)目五,詳細(xì)講解了直播商品的選品與規(guī)劃、直播場(chǎng)景的搭建與設(shè)備調(diào)試、直播腳本的撰寫以及宣傳預(yù)熱的內(nèi)容。這部分內(nèi)容不僅涉及直播前的準(zhǔn)備工作,還提供了針對(duì)不同直播商品的選品工具與定價(jià)技巧,確保直播銷售的流暢性與專業(yè)性。最后,項(xiàng)目六和項(xiàng)目七關(guān)注直播后的數(shù)據(jù)分析、復(fù)盤優(yōu)化以及風(fēng)險(xiǎn)管理,幫助讀者在每場(chǎng)直播后進(jìn)行系統(tǒng)性總結(jié)與改進(jìn),提升未來直播的效果與合規(guī)性。另外,本書最大的特色在于系統(tǒng)性與實(shí)操性,每一個(gè)項(xiàng)目都配備了詳細(xì)的任務(wù)與活動(dòng),既有理論支撐,又有具體的操作步驟。我們相信,本教材將為相關(guān)專業(yè)的學(xué)生、廣大電商從業(yè)者以及研究人員提供有益的指導(dǎo)和幫助。我們也期待通過本書的出版,進(jìn)一步推動(dòng)電商直播行業(yè)的發(fā)展,促
進(jìn)電商直播行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步。