由石井淳藏和栗木契等編著的《商業(yè)三國(guó)志》分為兩部分，共6個(gè)案例，每個(gè)案例解析一個(gè)產(chǎn)業(yè)：高品位啤酒（三得利VS麒麟VS三寶樂(lè)朝日），漢堡包（麥當(dāng)勞VS摩斯?jié)h堡VS依特利），筆記本電腦（松下VS索尼VS聯(lián)想）。健康綠茶（花王VS三得利VS伊藤園），嬰兒紙尿片（尤妮佳VS花王V寶潔），家用游戲機(jī)（任天堂VS索尼VS微軟）�！渡虡I(yè)三國(guó)志》以翔實(shí)的案例加重點(diǎn)分析點(diǎn)評(píng)的方式成書(shū)。
《三國(guó)志》為什么長(zhǎng)盛不衰？因?yàn)樗粌H刻畫(huà)了“一對(duì)一”的兩軍對(duì)壘，更向我們描繪了一幅三者或多者間結(jié)盟、背叛以及相互攻訐的驚心動(dòng)魄的爭(zhēng)斗畫(huà)卷，這才是其真正引人入勝的地方。由石井淳藏和栗木契等編著的《商業(yè)三國(guó)志》以翔實(shí)的案例加重點(diǎn)分析點(diǎn)評(píng)的方式成書(shū)，深得“三國(guó)”的思想精髓，對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都列舉了3家最具實(shí)力的國(guó)際知名企業(yè)作為研究對(duì)象，對(duì)這3家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷戰(zhàn)略都做了深入的調(diào)研和剖析，獨(dú)具視角、可讀性強(qiáng)，為商學(xué)院、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、職業(yè)經(jīng)理人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、管理咨詢從業(yè)者的必備良書(shū)。
第1部 新市場(chǎng)的創(chuàng)造 第1部序言 商業(yè)三國(guó)的目標(biāo) 第1章 高品位啤酒 三得利VS三寶樂(lè)VS麒麟朝日 首先——沒(méi)有固定界限的市場(chǎng) 高品位啤酒市場(chǎng)是怎樣形成的 三得利的“ThePremiumMa1t's”品牌啤酒 三寶樂(lè)的“惠比斯”啤酒 普通啤酒商家的對(duì)策——朝日和麒麟 4種不同的市場(chǎng)觀 交錯(cuò)相織的市場(chǎng)觀 麒麟采取積極主動(dòng)戰(zhàn)略的理由以及朝日采取不作為方針的理由 三得利和三寶樂(lè)在品牌形象上的差異 是什么力量在維持著市場(chǎng)的秩序？ 本章小結(jié)——市場(chǎng)并不是只有一個(gè) 第2章 漢堡包 麥當(dāng)勞VS摩斯?jié)h堡VS儂特利 快餐產(chǎn)業(yè)不只有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 最初的競(jìng)爭(zhēng) 成熟期的競(jìng)爭(zhēng) 為什么低價(jià)格戰(zhàn)略適合麥當(dāng)勞 摩斯?jié)h堡并非一開(kāi)始就采用高價(jià)格戰(zhàn)略 高價(jià)路線上的再一次領(lǐng)先 依特利最初的“反省” 本章小結(jié)——擁有正確的自我認(rèn)識(shí)改變競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài) 第3章 移動(dòng)式筆記本電腦 松下VS索尼VS聯(lián)想 與擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有稍許不同的筆記本市場(chǎng) 從試銷售開(kāi)始的ThinkPad 瘋狂的消費(fèi)潮流“筆記吧” 將設(shè)計(jì)變?yōu)轱L(fēng)潮的VAIO（影音集成操作） 和薄型的訣別——“筆記吧”的轉(zhuǎn)機(jī) 由“關(guān)注焦點(diǎn)”所產(chǎn)生的意識(shí) 本章小結(jié)——?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行的斗爭(zhēng) 第1部總結(jié) 市場(chǎng)的創(chuàng)發(fā)第2部 三國(guó)志的理論 第2部序言 敘述三國(guó)之間競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程的意義 第1章 健康綠茶 花王VS三得利VS伊藤園 首先——為什么健康茶引人注目 花王“露西亞綠茶”在很大程度上改變了市場(chǎng) 綠茶戰(zhàn)爭(zhēng) 人們身體內(nèi)部也存在著花王的保健產(chǎn)業(yè) 三得利的健康食品項(xiàng)目組 露西亞和黑烏龍茶在概念上的迥異 為什么選擇30歲以上的人群和便利店 意外的反應(yīng) 飲料廠家明明是想做出比較可口的飲料結(jié)果卻…… 濃的、澀的——對(duì)綠茶市場(chǎng)的影響 后發(fā)售為什么會(huì)有利 本章小結(jié)——對(duì)預(yù)想不到的事物的反應(yīng)能力 第2章 嬰兒用紙尿布 尤妮佳VS花王VS寶潔 序論——直到擁有壓倒性的市場(chǎng)占有率 紙帶和內(nèi)褲——嬰兒用紙尿布的產(chǎn)品特性 到成熟期為止的競(jìng)爭(zhēng) 紙尿布的市場(chǎng)、人口處的激戰(zhàn)、出口的發(fā)現(xiàn) 出口——尿布在末期市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 入口——面向新生兒的競(jìng)爭(zhēng) 搖搖晃晃時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——內(nèi)褲型 尤妮佳——潛在需求“目前”的發(fā)現(xiàn) 寶潔——內(nèi)褲型紙尿褲的再開(kāi)發(fā) 花王——“如果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的思想就制造不出任何商品” 幫寶適在“爬行”時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)——意料之外的使用方法 本章小結(jié)——日常的觀察、空白市場(chǎng)、公司的強(qiáng)大 第3章 家用游戲機(jī) 任天堂VS索尼VS微軟 營(yíng)銷中需要“歷史觀”的理由 成敗的關(guān)鍵 家用游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起 3個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)、3個(gè)結(jié)構(gòu) 家用電腦紅白機(jī)（任天堂所制）有什么過(guò)人之處？ PS3的大逆轉(zhuǎn) Wii（任天堂所制）所創(chuàng)造出來(lái)的東西 本章小結(jié)——組合市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng) 第2部總結(jié) 沒(méi)有預(yù)料到的“漁翁之利”的發(fā)現(xiàn)致謝詞
栗木契副教授 1997年 神戶大學(xué)大學(xué)院經(jīng)營(yíng)學(xué)部博士課程修了 2003～現(xiàn)在神戶大學(xué)大學(xué)院經(jīng)營(yíng)學(xué)科副教授 研究方向：營(yíng)銷管理、品牌管理 流通科學(xué)大學(xué)校長(zhǎng)。神戶大學(xué)名譽(yù)教授。博士（商學(xué)）（神戶大學(xué)）1975年，完成神戶大學(xué)大學(xué)院經(jīng)營(yíng)學(xué)研究科博士課程。曾為同志社大學(xué)商學(xué)部教授、神戶大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)部教授、神戶大學(xué)大學(xué)院經(jīng)營(yíng)學(xué)研究科教授，從2008年任職至今。主要著作有《品牌一價(jià)值的創(chuàng)造》（1999年、巖波新書(shū)）、《營(yíng)銷的神話》（1993年、日本經(jīng)濟(jì)新聞社）等。流通科大學(xué)商學(xué)部準(zhǔn)教授。博士（商學(xué)）（神戶大學(xué)）2006年，完成神戶大學(xué)大學(xué)院經(jīng)營(yíng)學(xué)研究博士課程。從2004年任職至今。主要著作有《這樣做銷售》（2006年，日本經(jīng)濟(jì)新聞社，共著）等。立命館大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)部教授。博士（商學(xué)）（神戶大學(xué)）2004年，完成神戶大學(xué)大學(xué)院經(jīng)營(yíng)學(xué)研究科博士課程。曾任世界穆基·網(wǎng)絡(luò)董事，2005年，就任于立命館大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)部助教授。從2008年任職至今。首都大學(xué)東京大學(xué)院社會(huì)科學(xué)研究科準(zhǔn)教授。博士（商學(xué)）（神戶大學(xué)）2005年，完成神戶大學(xué)大學(xué)院經(jīng)營(yíng)學(xué)研究科博士課程。從2007年任職至今。主要著作有《這樣做銷售》（2006年，日本經(jīng)濟(jì)新聞社，共著）、《營(yíng)銷優(yōu)良企業(yè)的條件》（2008年，日本經(jīng)濟(jì)新聞出版社，共著）等。
第1部 新市場(chǎng)的創(chuàng)造 第1部序言 商業(yè)三國(guó)的目標(biāo) 第1章 高品位啤酒 三得利VS三寶樂(lè)VS麒麟朝日 首先——沒(méi)有固定界限的市場(chǎng) 高品位啤酒市場(chǎng)是怎樣形 第1部 新市場(chǎng)的創(chuàng)造 第1部序言 商業(yè)三國(guó)的目標(biāo) 第1章 高品位啤酒 三得利VS三寶樂(lè)VS麒麟朝日 首先——沒(méi)有固定界限的市場(chǎng) 高品位啤酒市場(chǎng)是怎樣形成的 三得利的“ThePremiumMa1t's”品牌啤酒 三寶樂(lè)的“惠比斯”啤酒 普通啤酒商家的對(duì)策——朝日和麒麟 4種不同的市場(chǎng)觀 交錯(cuò)相織的市場(chǎng)觀 麒麟采取積極主動(dòng)戰(zhàn)略的理由以及朝日采取不作為方針的理由 三得利和三寶樂(lè)在品牌形象上的差異 是什么力量在維持著市場(chǎng)的秩序？ 本章小結(jié)——市場(chǎng)并不是只有一個(gè) 第2章 漢堡包 麥當(dāng)勞VS摩斯?jié)h堡VS儂特利 快餐產(chǎn)業(yè)不只有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 最初的競(jìng)爭(zhēng) 成熟期的競(jìng)爭(zhēng) 為什么低價(jià)格戰(zhàn)略適合麥當(dāng)勞 摩斯?jié)h堡并非一開(kāi)始就采用高價(jià)格戰(zhàn)略 高價(jià)路線上的再一次領(lǐng)先 依特利最初的“反省” 本章小結(jié)——擁有正確的自我認(rèn)識(shí)改變競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài) 第3章 移動(dòng)式筆記本電腦 松下VS索尼VS聯(lián)想 與擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有稍許不同的筆記本市場(chǎng) 從試銷售開(kāi)始的ThinkPad 瘋狂的消費(fèi)潮流“筆記吧” 將設(shè)計(jì)變?yōu)轱L(fēng)潮的VAIO（影音集成操作） 和薄型的訣別——“筆記吧”的轉(zhuǎn)機(jī) 由“關(guān)注焦點(diǎn)”所產(chǎn)生的意識(shí) 本章小結(jié)——?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行的斗爭(zhēng) 第1部總結(jié) 市場(chǎng)的創(chuàng)發(fā)第2部 三國(guó)志的理論 第2部序言 敘述三國(guó)之間競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程的意義 第1章 健康綠茶 花王VS三得利VS伊藤園 首先——為什么健康茶引人注目 花王“露西亞綠茶”在很大程度上改變了市場(chǎng) 綠茶戰(zhàn)爭(zhēng) 人們身體內(nèi)部也存在著花王的保健產(chǎn)業(yè) 三得利的健康食品項(xiàng)目組 露西亞和黑烏龍茶在概念上的迥異 為什么選擇30歲以上的人群和便利店 意外的反應(yīng) 飲料廠家明明是想做出比較可口的飲料結(jié)果卻…… 濃的、澀的——對(duì)綠茶市場(chǎng)的影響 后發(fā)售為什么會(huì)有利 本章小結(jié)——對(duì)預(yù)想不到的事物的反應(yīng)能力 第2章 嬰兒用紙尿布 尤妮佳VS花王VS寶潔 序論——直到擁有壓倒性的市場(chǎng)占有率 紙帶和內(nèi)褲——嬰兒用紙尿布的產(chǎn)品特性 到成熟期為止的競(jìng)爭(zhēng) 紙尿布的市場(chǎng)、人口處的激戰(zhàn)、出口的發(fā)現(xiàn) 出口——尿布在末期市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 入口——面向新生兒的競(jìng)爭(zhēng) 搖搖晃晃時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——內(nèi)褲型 尤妮佳——潛在需求“目前”的發(fā)現(xiàn) 寶潔——內(nèi)褲型紙尿褲的再開(kāi)發(fā) 花王——“如果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的思想就制造不出任何商品” 幫寶適在“爬行”時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)——意料之外的使用方法 本章小結(jié)——日常的觀察、空白市場(chǎng)、公司的強(qiáng)大 第3章 家用游戲機(jī) 任天堂VS索尼VS微軟 營(yíng)銷中需要“歷史觀”的理由 成敗的關(guān)鍵 家用游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起 3個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)、3個(gè)結(jié)構(gòu) 家用電腦紅白機(jī)（任天堂所制）有什么過(guò)人之處？ PS3的大逆轉(zhuǎn) Wii（任天堂所制）所創(chuàng)造出來(lái)的東西 本章小結(jié)——組合市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng) 第2部總結(jié) 沒(méi)有預(yù)料到的“漁翁之利”的發(fā)現(xiàn)致謝詞
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