如果你是一名家具導(dǎo)購(gòu)，你真的了解每天推薦給客戶的家具嗎？在一筆生意即將成交時(shí)，你是否經(jīng)歷過跑單的尷尬？如何才能成為一名優(yōu)秀的家具導(dǎo)購(gòu)呢？《家具導(dǎo)購(gòu)如何“搶錢”》針對(duì)家具導(dǎo)購(gòu)的工作性質(zhì)和職業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合家具銷售實(shí)際業(yè)務(wù)，介紹家具銷售的各種技巧。作者楊平在多年的銷售經(jīng)營(yíng)中，提煉了大量的實(shí)戰(zhàn)方法與技巧，獨(dú)創(chuàng)了終端銷售話術(shù)與流程。從修煉家具導(dǎo)購(gòu)“內(nèi)功”開始，告訴你如何慧眼識(shí)客戶，教給你溝通之術(shù)，更有諸多現(xiàn)場(chǎng)銷售案例，可供學(xué)習(xí)、借鑒。如果你是一名家具導(dǎo)購(gòu)，那么，讓我們一起實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)第一的夢(mèng)想吧！
上篇 成功，從修煉“內(nèi)功”開始
第一講 修煉學(xué)習(xí)之心——學(xué)習(xí)，從自我“刷新”開始
第二講 修煉改變之心——把“主動(dòng)權(quán)”切換到自己手里
第三講 修煉狀態(tài)之心——好的狀態(tài)比銷售技巧更重要
第四講 修煉同頻之心——對(duì)顧客使用最準(zhǔn)確的“近身術(shù)”
第五講 修煉引導(dǎo)之心——導(dǎo)購(gòu)員，真正地去認(rèn)識(shí)你的工作
第六講 修煉三心——“三心”：成就自我的三個(gè)條件
第七講 修煉銷售之心——一切銷售，都要從溝通開始
第八講 修煉重復(fù)之心——不斷重復(fù)你的技巧，直到成功
第九講 修煉檢討之心——讓自我“檢討”成為一種習(xí)慣
第十講 修煉研究之心——和“對(duì)手”互相成就的良性競(jìng)爭(zhēng)
中篇 家具導(dǎo)購(gòu)員的“攻心術(shù)”銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
第一講 了解需求三部曲
第二講 把沙石塑造成珍珠再報(bào)價(jià)
第三講 用體驗(yàn)的“五覺”去打動(dòng)顧客
第四講 不相信？那就做給他看！
第五講 望聞問切：向醫(yī)生學(xué)銷售
第六講 和顧客快速“套近乎”要信任
第七講 給“刁鉆顧客”對(duì)癥下藥
第八講 制造最大的附加值：文化
第九講 優(yōu)劣逆轉(zhuǎn)：把缺點(diǎn)當(dāng)成好處來(lái)賣
第十講 差異化銷售：不一樣就是不一樣
笫十一講 煉出尋找“賣點(diǎn)”的慧眼
第十二講 語(yǔ)言鋪墊：牽著顧客跟你走
第十三講 準(zhǔn)確接受“成交”前的信號(hào)
第十四講 化解異議：嫌貨才是買貨人
第十五講 討價(jià)還價(jià)：陪顧客做的一場(chǎng)游戲
第十六講 臨門一腳：“逼”著顧客簽單
下篇 家具導(dǎo)購(gòu)員的“實(shí)戰(zhàn)錄”
第一講 色彩知識(shí)：給顧客點(diǎn)顏色看看
第二講 環(huán)保常識(shí)：繞不開的健康話題
笫三講 讓導(dǎo)購(gòu)流程“標(biāo)準(zhǔn)化”
第四講 軟體家具實(shí)戰(zhàn)：真皮沙發(fā)
第五講 軟體家具實(shí)戰(zhàn)：布藝沙發(fā)
第六講 軟體家具實(shí)戰(zhàn)：席夢(mèng)思床墊
第七講 軟體家具實(shí)戰(zhàn)：乳膠床墊
第八講 軟體家具實(shí)戰(zhàn)：皮床和布藝床
第九講 家具實(shí)戰(zhàn)：五金家具
第十講 家具實(shí)戰(zhàn)：板式家具
第十一講 家具實(shí)戰(zhàn)：實(shí)木家具
第十二講 家具實(shí)戰(zhàn)：松木家具
第十三講 家具實(shí)戰(zhàn)：美式家具
第十四講 家具實(shí)戰(zhàn)：歐式家具
第十五講 家具實(shí)戰(zhàn)：韓式田園風(fēng)格家具
結(jié)束語(yǔ) 導(dǎo)購(gòu)員如何用感恩的心來(lái)工作
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