�。ㄈ�）模仿對(duì)方，尋找相似點(diǎn)
　　物以類聚，人以群分。每個(gè)人都喜歡兩類人：一是和自己一樣的人；二是自己希望變成的那個(gè)人。在說(shuō)服時(shí)，有意識(shí)地模仿對(duì)方，他的動(dòng)作，他的表情，說(shuō)話的語(yǔ)氣，就會(huì)達(dá)到意想不到的效果。
　　例如：他說(shuō)話慢，你就慢；他說(shuō)快，你就快；他手插口袋，你也手插口袋；他微笑，你也微笑。但是，要注意，不用太同步，要有一個(gè)時(shí)間上的延遲，他蹺二郎腿，你隔20秒再蹺，他喝水，你隔10秒再喝。
　�。ㄋ模┟�言支持法
　　名人的話往往有一種號(hào)召力，因此借助名人的話，有時(shí)可省去與對(duì)方許多不必要的對(duì)話。引用名人的話要引證得明白確切，有針對(duì)性，要把名人的姓名說(shuō)出來(lái)，對(duì)原話只要記得大意。再則，所引用的名人，必須是對(duì)方崇敬的，否則，即使你引用再恰當(dāng)，人家還是聽(tīng)不進(jìn)去。
　�。ㄎ澹┌凳菊f(shuō)服法
　　通過(guò)委婉的語(yǔ)言形式，把自己的思想巧妙地傳遞給對(duì)方。受暗示是人的一種本能。比如困難臨頭的時(shí)候，人們會(huì)安慰自己或他人：“快過(guò)去了，快過(guò)去了”從而減少忍耐的痛苦。人們?cè)谧非蟪晒�時(shí)，常常會(huì)鼓勵(lì)自己“堅(jiān)持一下，我一定可以的”。這些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言給了人們強(qiáng)烈的暗示，讓人們?cè)跓o(wú)形中有了強(qiáng)大的抵抗困難或勇于進(jìn)取的動(dòng)力。
　　暗示有以下幾種方式：借此言彼，利用事物與事物之間的相似之處，互相比較；旁敲側(cè)擊，說(shuō)話時(shí)避開(kāi)正面，而從側(cè)面曲折表達(dá)、鼓動(dòng)等。
　�。�六）對(duì)比說(shuō)服法
　　魯迅先生說(shuō)：“如果有人提議在房子墻壁上開(kāi)個(gè)窗口，勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì)，窗口肯定開(kāi)不成�？墒侨绻�提議把房頂扒掉，眾人則會(huì)相應(yīng)退讓，同意開(kāi)個(gè)窗口”。當(dāng)提議把房頂扒掉時(shí)，對(duì)方心中的“秤砣”就變小了，對(duì)于“墻壁上開(kāi)個(gè)窗口”就會(huì)順利答應(yīng)了。
　　冷熱水效應(yīng)可以用來(lái)勸說(shuō)他人，如果你想讓對(duì)方接受“一盆溫水”，為了不使他拒絕，不妨先讓他試試“冷水”的滋味，再將溫水端上，這樣他就會(huì)欣然接受了。
　�。ㄆ撸�“使人信”五步定式
　　美國(guó)心理學(xué)家杜威提出了說(shuō)服他人的“使人信”五步定式，這五步定式是：第一步，直截了當(dāng)告訴對(duì)方某處存在某個(gè)極其嚴(yán)重的問(wèn)題或狀態(tài)；第二步，幫助對(duì)方分析研究該問(wèn)題產(chǎn)生的原因；第三步，幫助對(duì)方收集各種可能解決問(wèn)題的方法，盡可能窮盡一切辦法，并把自己準(zhǔn)備提出的觀點(diǎn)放在最后介紹；第四步，幫助對(duì)方依次分析和斟酌這些可能的解決方法；第五步，最終使對(duì)方認(rèn)可并接受其中最理想的解決方法，也即最后提出的你認(rèn)為最正確的方法。
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