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　　生活中，我們不能缺少朋友。一個沒有良好人際關系的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間，工作、事業(yè)會困難重重。如果你的人脈資源越豐富，你所擁有的能量就越大。擁有了有效而豐富的人脈關系。也就獲得了通往財富和成功的門票。
　　《從零開始讀懂社交學》介紹了現(xiàn)代社會人際關系的重要性，教你如何運用社交技巧來博得他人的好感，建立起扎實而強大的人脈關系，成為一個人脈高手。

　　互惠定律：得了別人的好處后，會感到有義務回報對方在第一次世界大戰(zhàn)中，有一種德國特種兵的任務是深入敵后去抓俘虜回來審訊。
　　當時打的是塹壕戰(zhàn)，大隊人馬要想穿過兩軍對壘前沿的無人區(qū)，是十分困難的。但是一個士兵悄悄爬過去，溜進敵人的戰(zhàn)壕，相對來說就比較容易了。參戰(zhàn)雙方都有這方面的特種兵，經(jīng)常派去抓—個敵軍的士兵，帶回來審訊。
　　有一個德軍特種兵曾多次成功地完成這樣的任務，這次他又出發(fā)了。他很熟練地穿過兩軍之間的地域，出乎意料地出現(xiàn)在敵軍戰(zhàn)壕中。
　　一個落單的士兵正在吃東西，毫無戒備，一下子就被繳了械。他手中還舉著剛才正在吃的面包，這時，他本能地把一些面包遞給對面突然而降的敵人。這也許是他一生做得最正確的一件事了。
　　面前的德國兵忽然被這個舉動打動了，并導致了他奇特的行為——他沒有俘虜這個敵軍士兵回去，而是自己回去了，雖然他知道回去后上司會大發(fā)雷霆。
　　這個德國兵為什么這么容易就被一塊面包打動呢？人的心理很微妙，一般有一種心理，就是得到別人的好處或好意后，就想要回報對方。雖然德國兵從對手那里得到的只是一塊面包，或者他根本沒有要那塊面包，但是他感受到了對方對他的一種善意，即使這善意中包含著一種懇求。但這畢竟是一種善意，是很自然地表達出來的，在一瞬間打動了他。他在心里覺得，無論如何不能把一個對自己好的人當俘虜抓回去，甚至要了他的命。
　　這個德國兵不知不覺地受到了心理學上“互惠定律”的左右。這種得到對方的恩惠，就一定要報答的心理，就是互惠定律，這是人類社會中根深蒂固的一個行為準則。
　　一位心理學教授做過一個小小的實驗，證明了這個定律。他在一群素不相識的人中隨機抽樣，給挑選出來的人寄去了圣誕卡片。雖然他也估計會有一些回音，但卻沒有想到大部分收到卡片的人，都給他回了一張。而其實他們都不認識他�。〗o他回贈卡片的人，根本就沒有想到過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。他們收到卡片，就自動回贈了一張。也許他們想，可能自己忘了這個教授是誰了，或者這個教授有什么原因才給自己寄卡片。不管怎樣，自己不能欠人家的情，要給人家回寄一張，總是沒有錯的。
　　這個實驗雖小，卻證明了互惠定律的作用。當從別人那里得到好處，我們總覺得應該回報對方。如果一個人幫了我們一次忙，我們也會幫他一次，或者給他送禮品，或請他吃飯。如果別人記住了我們的生日，并送我們禮品，我們對他也會這么做。
　　中國古代講究禮尚往來，也是互惠定律的表現(xiàn)。
　　這似乎是人類行為不成文的規(guī)則。
　　一個人向朋友請教一件事，兩人聚會吃飯，那么賬單就理所當然應由請教的這個人付，因為他是有求于人的一方。如果他不懂這個道理，反而讓對方付，就很不得體。
　　在不是很熟悉的朋友之間，你求別人辦事，如果沒有及時地回報，下一次又求別人，就顯得不太自然。因為別人會懷疑你是否有回報的意識，是否感激他對你的付出？及時地回報，可以表明自己是知恩圖報的人，有利于相互的繼續(xù)交往。
　　如果不禮尚往來，會給你帶來一些麻煩。你一直欠著這個情，如果對方突然有一件事反過來求你，而你又覺得不太好辦的話，就很難拒絕了。俗話說：“受人一飯，聽人使喚�！笨梢哉f，為了保持一定的自由，你最好不要欠人情債。
　　當然，在關系很親密的朋友之間，就不一定要馬上回報，那樣可能反而顯得生疏。但也不等于不回報，只是時間可能拖得長一些，或找到機會再回報。
　　朋友間維護友誼遵循著互惠定律，愛情之間也是如此。其實世上沒有絕對無私奉獻的愛情，不像歌里和詩里表現(xiàn)的那樣。
　　愛情也是講求互惠互利的，雙方需要保持一個利益的平衡。如果平衡被嚴重打破，就可能導致關系破裂。
　　人與人之間的互動，就像坐蹺蹺板一樣，要高低交替。一個永遠不肯吃虧、不肯讓步的人，即使真正得到好處，也是暫時的，他遲早要被別人討厭和疏遠。
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