定 價：33 元
叢書名：全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材
- 作者：顧渝
- 出版時間：2014/1/1
- ISBN：9787566309303
- 出 版 社：對外經(jīng)貿(mào)大學出版社
- 中圖法分類：H31
- 頁碼：233
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
《全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材：商務英語談判》是為了順應中國加入WTO后日益增加的國際貿(mào)易往來對各種商務談判人才的急劇需要而精心編寫的，綜合、全面地介紹商務談判的相關知識，融實用性與可操作性于一體，尤其適合國際金融、貿(mào)易等專業(yè)的學生作為教材使用。
《全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材：商務英語談判》介紹了商務談判的相關概念、商務談判中通常遵循的原則、商務談判的各個環(huán)節(jié)、商務談判通常經(jīng)歷的階段、談判中的運用到的策略和技巧、各種商務談判的類型。以外，本書也著重討論了商務談判中應該注意的各種禮節(jié)，以及在跨文化的商務談判中，如何跨越由于文化差異給談判帶來的障礙等方面的內(nèi)容。
隨著二十一世紀全球國際化步伐的加快，中國國際經(jīng)濟與貿(mào)易不斷刷新紀錄，2012年外貿(mào)總額已位列世界第一。每年，外資到中國投資，中資去國外開拓市場，國內(nèi)外大大小小各種商品交易會和專業(yè)展銷會你方唱罷我登場，呈現(xiàn)在我們眼前的是經(jīng)濟領域一片忙碌的景象。同時；互聯(lián)網(wǎng)和國際國內(nèi)物流的發(fā)展又推動了網(wǎng)上商務的突飛猛進，國際商務業(yè)已突破瓶頸，正從沿海發(fā)達城市向內(nèi)陸廣大的區(qū)域推進。中國對既具備國際商務知識又精通英語的復合型人才的需求呈不斷上升之勢。
用英語進行商務談判是復合型人才必不可少的技能。本書旨在為商務英語和國際貿(mào)易專業(yè)學生、初入行的從事國際經(jīng)濟交流與合作的專業(yè)人士學習商務談判知識、技巧、技能等提供參考。本書注重知識與技能的結合，突出特點是既有商務談判知識背景、要點內(nèi)容、與外商進行有效交際的方法介紹，又有具體的談判常用英語句型和談判案例及分析。一冊在手，讀者即可學到從事商務談判所需基本知識、專業(yè)術語和技能，還能進行模擬商務談判。通過全方位的訓練，為將來參加商務談判實戰(zhàn)樹立信心，為促進國際間的經(jīng)濟活動往來和中國對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展出一份力。
本書內(nèi)容分三大部分，一、談判準備；二、國際貿(mào)易；三、國際經(jīng)濟合作。第一部分1-6章：1．商務禮儀，2．電話溝通，3．介紹與問候，4．商務接待，5．企業(yè)介紹，6．產(chǎn)品介紹。第二部分7—13章：7．詢盤與報盤，8．價格，9．付款方式，10．包裝，11．運輸，12．簽約，13．投訴與處理。第三部分14-15章：14．并購，15．許可協(xié)議。各章具體分為4節(jié)：1．準備，2．常用句型，3．談判案例與分析，4．生詞與慣用語，5．分組模擬談判練習。
本書另有配套《商務英語談判輔導用書》和PPT課件可作參考。
讀者凡具備基本的商務知識和英語專業(yè)基本語言知識和技能水平，可以完成本書的學習。教師可具體根據(jù)學時要求和教學對象選用所需章節(jié)。對分組模擬談判練習環(huán)節(jié)，教師可根據(jù)學時情況安排學生在課內(nèi)或課外準備，隨后在課堂安排部分學生進行模擬談判演示，其他學生現(xiàn)場點評，教師總結，以幫助學生鞏固和提高各章所學知識。
本書是編著者多年商務實踐及教學經(jīng)驗的總結，在編寫過程中也參考了書后所列作者’的著作或文章，美國的D泗whittlnOre教授和JohnL．Bradley、顧斐泠女：L等朋友提供了很多寶貴資料，在此一并致謝！由于個人學識及成書時間所限，錯漏在所難免，敬請廣大讀者朋友不吝指正。
顧渝
五邑大學外國語學院
PART ONE
CHAPTER 1 Business Manners
CHAPTER 2 Telephone Calls
CHAPTER 3 Introductions and Greetings
CHAPTER 4 Corporate Hospitality
CHAPTER 5 Company Description
CHAPTER 6 Product Description
PART TWO
CHAPTER 7 Inquiries and Offers
CHAPTER 8 Price
CHAPTER 9 Payment Terms
CHAPTER 10 Packing
CHAPTER 11 Shipment
CHAPTER 12 Signing a Contract
CHAPTER 13 Complaints and Adjustments
PART THREE
CHAPTER 14 Mergers and Acquisitions
CHAPTER 15 Licensing Agreemems
GLOSSARY
BIBLIOGRAPHY
1．1 Before You Begin
It Can be said that business is the basis of human relationships．International businessactivities are viewed from two sideS一一the buyer and the seller．There are four major categories0f the international business environment：geographic conditions，cultural and social factors，Dolitical and legal factors，and economic conditions．Don’t assume that your own ways of doingbusiness apply in other countries and cultures．Be cautious until you know the culture you rCdealin巨with，and take an active role in learning about it．Success in learning about internationalbusiness requires knowledge of history，geography，foreign language，culture，and study skillS．
Negotiation is a process of potentially opportunistic interaction by which two or morCDarties．with some apparent conflict，seek to do better through jointly decided action than theycould 0therwise．It is a voluntary process of give and take where both parties modify their offersand expectations in order to come closer to each other．Business negotiation has its prominentDlace in international trade because any transaction is in some way negotiated even though on alimited range of issues．Negotiation is one of the vital organs of business．Good negotationskills are Central to business，and without them，business will fail．Business negotiation shouldbe ethical．which means that it is a process of guided transformation that occurs througndialogical exchange aiming at an optimal agreement that responds fairly to the CO．negotiatorS，aSDirations as persons of equivalent moral worth．Business must be conducted in a mann‘rsincerely respectful of the shared humanity，dignity，and worth of all people．
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