“前事不忘，后事之師”。國內(nèi)外買踐證明，案例教學(xué)與研究對于一些實踐性較強的應(yīng)用性學(xué)科具有重大的理論與實際意義�！秶H商戰(zhàn)規(guī)則與操作技巧》一書正是基于上述理由而編寫的，以達教學(xué)與研究“密切聯(lián)系實際、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、從中獲得借鑒”之目的。
本教程共8章，主要內(nèi)容包括：導(dǎo)論；國際商務(wù)談判與合同訂立爭論；品質(zhì)、數(shù)量與包裝爭議；價格條件、裝運保險爭議；進出口貿(mào)易國際支付爭議；進出口商品檢驗檢疫與索賠爭議；不可抗力與仲裁爭議；國際商務(wù)中的 “國際詐騙”分析等（國際商務(wù)談判與合同訂立→主要交易條件→一般交易條件→爭議索賠解決→國際商務(wù)“詐騙”等）。以上內(nèi)容主要以國際貨物銷售合同為中心展開，編寫和收集了50多個經(jīng)典案例和事例。在編寫結(jié)構(gòu)上，本教程每一章均包括三個部分：基本規(guī)則介紹；經(jīng)典案例評析；操作技巧示例。
本教程可供作為高等院校涉外法律、經(jīng)濟、管理專業(yè)教材以及國際商務(wù)、涉外訴訟、仲裁等實務(wù)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和參考書。
王追林，法學(xué)博士，高級國際商務(wù)師，武漢大學(xué)WTO學(xué)院講座教授。1990年博士研究生畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，曾任湖北省外經(jīng)貿(mào)委進出口處副處長，湖北省土產(chǎn)進出口公司總經(jīng)理、黨委書記等職。1980年至今，發(fā)表論文、專著、研究報告等百余篇，20余篇獲獎。2000年以來，為湖北省各級政府、大中型企業(yè)、高等院校等單位的廳、處級干部、中高層管理人員、研究生及本科生講授WT0專題、對外經(jīng)貿(mào)法律與實務(wù)專題百余場。同時，兼任北京視野咨詢中心副主任等職，參與并執(zhí)筆20余項研究報告，具有豐富的對外貿(mào)易管理、經(jīng)營及教學(xué)、咨詢等經(jīng)驗。
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 國際商務(wù)與國際商務(wù)規(guī)則
第二節(jié) 我國對外貿(mào)易爭議索賠主要原因綜述
一、引起爭議的常見因素
二、買方提出爭議索賠的主要方面
三、賣方提出爭議索賠的主要方面
復(fù)習(xí)思考討論題
參考書目
第二章 商務(wù)談判與合同訂立爭議
第一節(jié) 交易洽商與合同簽訂規(guī)則概述
一、國際貨物銷售合同
二、交易洽商一般規(guī)則
三、國際貨物銷售合同的簽訂與形式
第二節(jié) 經(jīng)典案例分析
一、合同是否成立案
二、發(fā)盤經(jīng)還盤后是否有效案
三、以傳真方式達成的合同是否有效案
四、口頭協(xié)議是否有效案
第三節(jié) 交易洽商文書及格式合同范例
一、“C514”案來往函電（原文）
二、合同的內(nèi)容及格式
復(fù)習(xí)思考討論題
參考書目
第三章 品質(zhì)、數(shù)量與包裝爭議
第一節(jié) 品質(zhì)、數(shù)量、包裝基本規(guī)則概述
一、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的一般意義
二、品質(zhì)條款的法律意義
三、數(shù)量條款的法律意義
四、包裝條款的法律意義
第二節(jié) 品質(zhì)、數(shù)量、包裝糾紛案
一、貨物質(zhì)量瑕疵索賠案
二、利用品質(zhì)條款行騙案
三、信用證中溢短裝條款爭議案
四、品質(zhì)、數(shù)量、包裝爭議事例
第三節(jié) 品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的擬訂技巧
一、品質(zhì)條款
二、數(shù)量條款
三、包裝條款
復(fù)習(xí)思考討論題
參考書目
第四章 價格條件、裝運與保險爭議
第一節(jié) 國際慣例與基本規(guī)則概要
一、國際貿(mào)易慣例及其作用
二、國際貨物銷售價格條件
三、國際貨物銷售運輸
四、國際貨物銷售保險
第二節(jié) 價格條件、運輸、保險案例分析
一、倒簽提單侵權(quán)案
二、CIF合同出口貨物變質(zhì)被銷毀案
三、出口貨物錯報價格案
四、逾期交貨損失案
五、爭議事例
第三節(jié) 合同條款擬訂及文書格式
一、正確選擇價格條件（價格術(shù)語）
二、海運提單與裝運條款
三、保險單與保險條款
四、運輸、保險文書示例
復(fù)習(xí)思考討論題
參考書目
第五章 進出口貿(mào)易國際支付爭議
第一節(jié) 主要支付方式基本規(guī)則概述
一、國際支付方式的演變
二、信用證的基本特征與制度
三、托收方式基本規(guī)則
第二節(jié) 國際支付案例分析
一、信用證修改未到先裝運案
二、信用證未生效改D／A支付爭議
三、信用證中的陷阱條款（“軟條款”）爭議
四、正確運用信用證國際慣例范例
五、支付方式案例三則
第三節(jié) 支付條款擬訂技巧與單證
一、支付條款
二、信用證及主要單據(jù)示例
復(fù)習(xí)思考討論題
參考書目
第六章 進出口商品檢驗檢疫與索賠爭議
第一節(jié) 檢驗檢疫條款概述
一、“一般交易條件”的法律意義
二、三種常用價格條件（FOB、C&F、CIF）的復(fù)驗權(quán)
第二節(jié) 索賠實踐中的相關(guān)問題
一、爭議索賠現(xiàn)狀分析
二、索賠的證據(jù)與對象問題
第三節(jié) 進出口商品檢驗檢疫爭議案
一、FOB合同出口貨物品質(zhì)檢驗案
二、進口貨物檢驗標準案
三、逾期檢驗貨物能否索賠案
四、買方檢驗權(quán)合理行使案
五、進口舊設(shè)備預(yù)檢驗案
第四節(jié) 商檢、索賠條款擬訂及文書
一、商檢條款
二、索賠條款
三、貨物保全條款
四、違約金條款
五、出入境檢驗檢疫文書
復(fù)習(xí)思考討論題
參考書目
第七章 不可抗力與仲裁爭議
第一節(jié) 基本規(guī)則簡述
一、不可抗力事故的法律效力與后果
二、商事仲裁制度與仲裁協(xié)議
三、仲裁的法律適用
第二節(jié) 不可抗力及仲裁案例
一、履約基礎(chǔ)發(fā)生根本變化案
二、市場價格急劇上升案
三、合同糾紛解決的仲裁問題
四、合同主體適格案
第三節(jié) 條款擬訂及文書范例
一、條款內(nèi)容及擬訂
二、仲裁文書示例
復(fù)習(xí)思考討論題
參考書目
第八章 國際商務(wù)中的“國際詐騙”分析
第一節(jié) 海運進口詐騙案
一、幾個典型案例
二、國際商務(wù)海運詐騙主要手段
三、防范措施
第二節(jié) 信用證詐騙案
第三節(jié) 三宗典型案例
一、進口農(nóng)產(chǎn)品受騙案
二、信用證欺詐例外的豁免案
三、出口貨物被騙案
復(fù)習(xí)思考討論題
參考書目
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