房地產(chǎn)市場營銷是高校房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)、工程管理專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營管理方向的主干課程�！斗康禺a(chǎn)市場營銷(第2版)》根據(jù)最新房地產(chǎn)市場發(fā)展的特點，以市場營銷學的基本理論為基礎(chǔ)，注重理論性與可操作性的結(jié)合。付光輝主編的《房地產(chǎn)市場營銷 (第2版)》共分十一章，按照市場營銷活動的基本程序，從市場營銷概述到計劃編制、營銷組織、環(huán)境分析、市場調(diào)研，從客戶定位到產(chǎn)品定位，從價格策略到渠道策略、促銷策略，從單項策劃到全過程策劃，突出房地產(chǎn)市場營銷中市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣、銷售執(zhí)行這四大環(huán)節(jié)的統(tǒng)一，章節(jié)后附有案例及復習思考題，讀者對象為工程管理專業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)與管理方向的本科生、研究生，房地產(chǎn)營銷策劃人員、銷售管理人員、市場推廣人員等，也可作為房地產(chǎn)經(jīng)營管理人員的培訓教材。

第1章 房地產(chǎn)市場營銷概述 1．1 市場營銷的基本概念 1．1．1 市場營銷的起源 1．1．2 經(jīng)營觀念的發(fā)展階段 1．1．3 市場營銷的概念 1．2 房地產(chǎn)市場營銷的基本概念 1．2．1 房地產(chǎn)內(nèi)涵 1．2．2 房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場類型 1．2．3 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征 1．2．4 房地產(chǎn)市場的特征 1．2．5 房地產(chǎn)市場營銷的概念 1．2．6 房地產(chǎn)市場營銷理念 1．3 房地產(chǎn)市場營銷流程 1．3．1 市場調(diào)查 1．3．2 研究和分析潛在消費者 1．3．3 編制房地產(chǎn)項目營銷策劃書 1．3．4 房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位 1．3．5 促銷、促租工作 1．3．6 租、售工作 1．3．7 租、售后服務 1．4 房地產(chǎn)市場營銷應注意的問題 1．4．1 應重視房地產(chǎn)的商品屬性 1．4．2 全過程營銷是第二代營銷的核心 1．4．3 避免營銷近視癥 1．4．4 營銷方案的各異性 復習思考題第2章 房地產(chǎn)市場營銷計劃 2．1 房地產(chǎn)市場營銷計劃概述 2．1．1 房地產(chǎn)市場營銷計劃的定義和性質(zhì) 2．1．2 房地產(chǎn)市場營銷計劃的制訂過程 2．2 房地產(chǎn)市場營銷計劃的內(nèi)容和方法 2．2．1 房地產(chǎn)市場營銷計劃的內(nèi)容 2．2．2 市場營銷計劃方法 案例 成基廣場營銷計劃 復習思考題第3章 房地產(chǎn)營銷的組織與控制 3．1 房地產(chǎn)市場營銷組織 3．1．1 市場營銷組織概述 3．1．2 市場營銷組織設置的影響因素和原則 3．1．3 房地產(chǎn)市場營銷組織的設置 3．2 房地產(chǎn)市場營銷的控制 3．2．1 控制理論概述 3．2．2 房地產(chǎn)市場營銷控制 復習思考題第4章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 4．1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的概述 4．1．1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的含義和特點 4．1．2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析的目的 4．2 房地產(chǎn)市場營銷的宏觀環(huán)境 4．2．1 人口環(huán)境 4．2．2 經(jīng)濟環(huán)境 4．2．3 自然環(huán)境第5章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預測第6章 房地產(chǎn)開發(fā)項目客戶定位第7章 房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位第8章 房地產(chǎn)營銷價格策略第9章 房地產(chǎn)市場營銷渠道策略第10章 房地產(chǎn)營銷促銷策略第11章 房地產(chǎn)項目營銷策劃參考文獻