《醫(yī)藥營銷技術(shù)/高職高專“十二五”規(guī)劃教材》以醫(yī)藥營銷工作任務(wù)所展現(xiàn)的情景為中心組織內(nèi)容，目的是讓學(xué)生通過完成項目來構(gòu)建相關(guān)的理論知識，并能夠運用所掌握的理論提高醫(yī)藥營銷技能。
全書以醫(yī)藥營銷人員職業(yè)技能形成過程為線索，共分3個教學(xué)情景，并通過10個項目來講授醫(yī)藥營銷人員的職業(yè)要求、醫(yī)藥營銷市場分析及醫(yī)藥營銷策劃，每個項目都按照以醫(yī)藥營銷崗位實際工作任務(wù)為載體設(shè)計的活動進行，實行理論與實踐一體化。在介紹藥品營銷技術(shù)的同時，《醫(yī)藥營銷技術(shù)/高職高專“十二五”規(guī)劃教材》對保健品營銷技術(shù)也作了詳細介紹�！夺t(yī)藥營銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》還附有學(xué)生工作頁供讀者參考使用。
《醫(yī)藥營銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》供高職高專醫(yī)藥市場營銷、藥學(xué)等專業(yè)學(xué)生和教師以及從事醫(yī)藥營銷的人員使用。
《醫(yī)藥營銷技術(shù)/高職高專“十二五”規(guī)劃教材》編寫有以下幾大特點。
①教材內(nèi)容的范圍和深度與相應(yīng)職業(yè)崗位群的要求緊密掛鉤，以收錄現(xiàn)行適用、成熟規(guī)范的現(xiàn)代技術(shù)和管理知識為主。因此比較強調(diào)實踐性、應(yīng)用性。
�、凇夺t(yī)藥營銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》的每個工作情景由幾個項目組成，每個項目后面有知識訓(xùn)練與技能訓(xùn)練，知識訓(xùn)練幫助學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，技能訓(xùn)練幫助學(xué)生學(xué)會應(yīng)用知識。
�、劭紤]近年來保健品市場規(guī)范有序的發(fā)展，《醫(yī)藥營銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》對保健品營銷技術(shù)的內(nèi)容所占的比例相應(yīng)增加。
�、芸紤]藥品營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生從事藥品保健品終端工作占有較大的比例，《醫(yī)藥營銷技術(shù)/高職高專“十二五”規(guī)劃教材》比較強調(diào)終端工作實訓(xùn)。
《醫(yī)藥營銷技術(shù)/高職高專“十二五”規(guī)劃教材》適合醫(yī)藥市場營銷、藥學(xué)等專業(yè)學(xué)生和教師以及從事醫(yī)藥營銷的人員使用。
情景一 營銷人員職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
項目1 認識醫(yī)藥保健品市場
一、醫(yī)藥保健品市場概述
二、確定營銷觀念
三、醫(yī)藥保健品市場營銷新進展
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
項目2 認識醫(yī)藥保健品營銷人員的職業(yè)要求
一、誠信
二、營銷禮儀
三、關(guān)注職業(yè)成長
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
情景實訓(xùn)一 醫(yī)藥營銷職業(yè)生涯規(guī)劃
實訓(xùn)1 認識銷售人員的職業(yè)要求
實訓(xùn)2 醫(yī)藥營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃
情景二 分析醫(yī)藥保健品市場
項目3 分析醫(yī)藥保健品市場營銷環(huán)境
一、醫(yī)藥保健品市場營銷環(huán)境概述
二、醫(yī)藥保健品市場宏觀營銷環(huán)境分析
三、醫(yī)藥保健品市場營銷微觀環(huán)境分析
四、分析企業(yè)營銷機會與環(huán)境威脅
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
項目4 分析醫(yī)藥保健品購買者行為
一、分析醫(yī)藥保健品消費者市場購買行為
二、分析醫(yī)藥保健品組織市場購買者行為
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
項目5 醫(yī)藥保健品市場調(diào)查
一、企業(yè)對市場調(diào)查認識的誤區(qū)
二、醫(yī)藥保健品常用調(diào)查方法
三、如何選擇專業(yè)市場研究公司
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
情景實訓(xùn)二 醫(yī)藥保健品市場調(diào)查
情景三 醫(yī)藥保健品營銷策劃與實施
項目6 市場策略
一、市場細分和目標(biāo)市場選擇
二、產(chǎn)品定位
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
項目7 策劃與實施產(chǎn)品銷售策略
一、醫(yī)藥保健品分類
二、醫(yī)藥代表
三、保健品理性營銷
四、整合廣告和整合營銷
五、品牌管理
六、危機管理
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
項目8 分銷渠道策劃
一、分銷渠道概述
二、分銷渠道的設(shè)計
三、分銷渠道管理和控制
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
項目9 醫(yī)藥保健品價格策略
一、影響醫(yī)藥保健品商品定價的因素
二、醫(yī)藥保健品定價的技巧
三、常用的定價方法
四、保健品定價
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
項目10 醫(yī)藥保健品促銷組合
一、醫(yī)藥保健品促銷與促銷組合
二、醫(yī)藥保健品促銷策略
【小結(jié)】
【知識訓(xùn)練】
【技術(shù)點訓(xùn)練】
情景實訓(xùn)三 營銷策劃技能訓(xùn)練
附錄學(xué)生工作頁
參考文獻
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