本書對談判的概念、性質(zhì)、原則、策略，方法、技巧進(jìn)行了較為深入的研究。同時，在談判的科學(xué)方法、法律在談判中的地位和作用、談判信息、談判文書、談判風(fēng)格、談判思維及談判者素質(zhì)等方面提出了獨(dú)特的見解。本書采用理論，與實(shí)踐相結(jié)合的寫作方法，總結(jié)談判的內(nèi)在規(guī)律，以更直觀、更科學(xué)地指導(dǎo)不同層次與不同領(lǐng)域的談判活動，并適應(yīng)不同專業(yè)、不同職業(yè)與不同學(xué)習(xí)時間的學(xué)習(xí)對象的需求。