現(xiàn)在你應(yīng)該已經(jīng)了解到談判技巧在日常生活中的重要性了吧？當(dāng)你可以熟練運(yùn)用時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的世界。當(dāng)你的技巧不斷提高時(shí)，你的信心也會(huì)隨之增強(qiáng)，但還是要不斷提高自己。通常一個(gè)談判結(jié)束后，你可以分析一下，總結(jié)自己哪里還需要改進(jìn)，例如是不是換一個(gè)語(yǔ)氣表達(dá)同一個(gè)意思會(huì)有不同的結(jié)果呢？
　　例如，你可以試著區(qū)別下面兩個(gè)句子的不同之處：
　　“你作為這個(gè)房子的主人，當(dāng)然有權(quán)保留房屋擴(kuò)建的圖紙，畢竟你也付了錢(qián)。”
　　“假如你可以提供給我擴(kuò)建的圖紙，我想我會(huì)更有興趣�！�
　　第一個(gè)句子得到賣家的直接回答將是：“我會(huì)考慮以5萬(wàn)澳元的價(jià)格把房子擴(kuò)建的圖紙賣給你，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)也付給了建筑師5 萬(wàn)澳元。”
　　而第二個(gè)句子得到的回答將是：“當(dāng)然了，假如你買下我的房子，我會(huì)一并把圖紙給你，畢竟它對(duì)我們也沒(méi)有什么用處了�！�
　　很明顯，不同的說(shuō)話方式將帶給你截然不同的結(jié)果。在一件事發(fā)生以后，仔細(xì)回想通常是很好的學(xué)習(xí)方法，但千萬(wàn)不要因?yàn)橛X(jué)得自己沒(méi)有做到盡善盡美而喪失信心。談判專家往往也是通過(guò)一次次的自我反省，不斷地增強(qiáng)自己的談判技能。
　　假如你可以跳出自己的框架，從旁觀者的角度審視自己，往往可以糾正自己的很多錯(cuò)誤。在一個(gè)很長(zhǎng)的談判過(guò)程中，我非常鼓勵(lì)你這么做，特別是當(dāng)談判朝著不好的方向發(fā)展時(shí)。
　　讓自己作為一個(gè)談判的旁觀者，往往可以打開(kāi)一扇充滿新機(jī)遇的門(mén)，你也會(huì)讓對(duì)手感覺(jué)到你在切實(shí)地替他們著想。在談判中，側(cè)重于了解對(duì)方的需求，這樣的談判方式是最易被接受的。當(dāng)對(duì)方感受到你的誠(chéng)意之后，他們也會(huì)為你著想，這樣談判就會(huì)朝著健康的方向發(fā)展。

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