房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
定 價(jià)：32 元
叢書(shū)名：21世紀(jì)高等學(xué)校工程管理專業(yè)規(guī)劃教材
- 作者：趙彬 編
- 出版時(shí)間：2008/11/1
- ISBN：9787562928508
- 出 版 社：武漢理工大學(xué)出版社
- 中圖法分類：TU
- 頁(yè)碼：263
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16K
《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論，結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，系統(tǒng)地介紹了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、理論、方法及技能的應(yīng)用，理論性強(qiáng)。
緊密結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，內(nèi)容新穎、操作性強(qiáng)．作為高等學(xué)校工程管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理和工商管理等相關(guān)專業(yè)的教材，可供房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)、房地產(chǎn)中介與咨詢機(jī)構(gòu)、政府管理部門(mén)、設(shè)計(jì)單位、科研單位和施工單位等相關(guān)人員參考，亦可作為培訓(xùn)教材。
1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義
1.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)容
1.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展
1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與特性
1.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
1.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
1.2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特性
1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
1.3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)概述
1.3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃概述
2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念
2.1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的含義與特征
2.1.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的原理
2.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的程序與內(nèi)容
2.2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的程序
2.2.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
本章小結(jié)
3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概述
3.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念
3.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析的目的
3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境
3.2.1 人口環(huán)境
3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3.2.3 政策環(huán)境
3.2.4 文化環(huán)境
3.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境
3.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與機(jī)會(huì)威脅分析步驟
3.4.1 調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
3.4.2 評(píng)估房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
3.4.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析
3.4.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境威脅分析
本章小結(jié)
4 房地產(chǎn)消費(fèi)者行為分析
4.1 房地產(chǎn)消費(fèi)者需求與動(dòng)機(jī)分析
4.1.1 房地產(chǎn)消費(fèi)者需求的種類
4.1.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)
4.1.3 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)
4.1.4 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的種類
4.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素
4.2.1 購(gòu)買者行為模式
4.2.2 購(gòu)買行為的影響因素
4.3 房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
4.3.1 消費(fèi)者購(gòu)買行為描述
4.3.2 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
4.3.3 購(gòu)買決策準(zhǔn)則
本章小結(jié)
5 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析
5.1 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者分析概述
5.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別
5.2.1 從市場(chǎng)角度識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
5.2.2 從行業(yè)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)作用力識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
5.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略
5.3.1 判別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略
5.3.2 明確競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
5.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)與反應(yīng)模式
5.4.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)
5.4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
5.5 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的選擇
5.6 房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5.6.1 市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略
5.6.2 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
5.6.3 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
5.6.4 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略
5.7 房地產(chǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5.7.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
5.7.2 差異化戰(zhàn)略
5.7.3 集中戰(zhàn)略
本章小結(jié)
6 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
7 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)
8 房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略
9 房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略
10 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與促銷策略
11 房地產(chǎn)后營(yíng)銷
12 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與控制
參考文獻(xiàn)
1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論
本章提要
作為全書(shū)的開(kāi)篇，本章主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷概述、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念與特性和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)共三節(jié)的內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，要求掌握市場(chǎng)營(yíng)銷和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的流程及特性，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，為后面章節(jié)的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義
很多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告，缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的整體把握。這主要是因?yàn)槿粘Ｉ钪校覀兘?jīng)常接觸很多營(yíng)銷活動(dòng)，如網(wǎng)上推銷、電話推銷、電視廣告、報(bào)紙廣告等，而且我們購(gòu)買某件產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品信息的獲知幾乎都是來(lái)源于廣告和銷售人員的介紹，至于為什么要生產(chǎn)此類產(chǎn)品，它是如何從廠家到銷售點(diǎn)等問(wèn)題，我們都不去關(guān)注，所以大多數(shù)人才會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。其實(shí)，推銷和廣告只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷眾多活動(dòng)中的兩項(xiàng)活動(dòng)，并不能與市場(chǎng)營(yíng)銷等同。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒曾引用美國(guó)管理學(xué)權(quán)威彼得·德魯克的話說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是使推銷成為多余的�！�
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將其概括為：“市場(chǎng)營(yíng)銷是（個(gè)人和組織）關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程，其目的在于實(shí)現(xiàn)交換——符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換�！备拍钪械臉�(gòu)思、貨物和勞務(wù)都是我們平常所說(shuō)的產(chǎn)品。目前，全世界范圍內(nèi)沒(méi)有給市場(chǎng)營(yíng)銷下明確的定義，它是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和相關(guān)理論研究的深入而不斷完善和發(fā)展的。
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