出位:如何用互聯(lián)網(wǎng)思維破除瓶頸
定 價：48 元
- 作者：孫文武 著；尹武進(jìn) 編
- 出版時間：2015/3/1
- ISBN：9787511725387
- 出 版 社：中央編譯出版社
- 中圖法分類：F713.365.2
- 頁碼：235
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
作者結(jié)合營銷和品牌管理，并從案例故事中給我們娓娓道來互聯(lián)網(wǎng)如何顛覆營銷變革。作者是我認(rèn)識的一位極具市場洞察力的資深營銷人，長期處在營銷和咨詢第一線的他，汲取了多年來服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與洞察形成《出位》，以營銷和品牌管理的角度來講互聯(lián)網(wǎng)，從互聯(lián)網(wǎng)思維如何改變傳播、改變營銷模式、改變產(chǎn)品開發(fā)幾個方面來闡述，為企業(yè)營銷人提出解決方案。
經(jīng)常想，假如有一天忽然沒有了互聯(lián)網(wǎng)，我們該如何生活？
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史雖然不長，但是在迅速改變著我們的生活。我們在網(wǎng)上
看新聞，和網(wǎng)友聊天，找自己喜歡的電影和電視，在余額寶儲蓄和投資，在微
信發(fā)紅包，在微博吐槽，在淘寶京東購物……
我們已經(jīng)進(jìn)入到一個全新的互聯(lián)網(wǎng)時代�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了人類的數(shù)字生活空
間，而這個空間目前正在加速與現(xiàn)實(shí)生活的不斷融合。
互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活方式，也改變了企業(yè)的生存法則。企業(yè)過去
所習(xí)慣的營銷傳播的框架和方法論不斷地被顛覆，而互聯(lián)網(wǎng)還在高速地發(fā)展變
化，新的數(shù)字營銷傳播的理論方法仍在不斷地探索過程中。
對企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)這種破壞式創(chuàng)新、替代式發(fā)展，是前所未遇的。
傳統(tǒng)的營銷傳播效果在衰減，而新的方法還不成熟。轉(zhuǎn)型的危機(jī)，以及被
淘汰出局的恐慌，讓互聯(lián)網(wǎng)焦慮成了企業(yè)的時代病。
焦慮，是變化的動力
大家都在焦慮，都在糾結(jié)，都在苦苦思索和尋覓。
孫文武，2012年度影響中國策劃的10大牛人之一。
互聯(lián)網(wǎng)思維倡導(dǎo)者，品牌的7個觸點(diǎn)營銷理論提出者，擅長為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供戰(zhàn)略咨詢及規(guī)劃。
十三年的咨詢，傳播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為多家上市公司提供營銷，咨詢，培訓(xùn)服務(wù)，國家金牌講師。
曾服務(wù)于中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，聯(lián)邦家具，魯花花生油，太太口服液等客戶
著有《方法——國際著名廣告公司的品牌操作工具》。
第一章 洞悉互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)
從一個案例開始
互聯(lián)網(wǎng)思維革了傳統(tǒng)商業(yè)的命
互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)——極致的“突破性創(chuàng)新”
兩個再造西游記的“新經(jīng)典”
第二章 激發(fā)強(qiáng)悍的變現(xiàn)能力
把脈患上互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥的高管們
互聯(lián)網(wǎng)改變了營銷的一切
一切的營銷法好像都失效了
兩個被預(yù)測的敗局
第三章 打造超級盈利的利器
超級品牌體驗(yàn)，就是創(chuàng)造驚喜
社群分類
社群平臺研究
品牌好像沒那么重要了
第四章 我們掏的是誰的口袋
魔力標(biāo)簽——不同意定位的觀點(diǎn)
信賴成本——因?yàn)橐粋�人，愛上一座城
宗教式品牌的建造——不要從跪拜到拜拜，要從崇拜到膜拜
品牌的架構(gòu)與資產(chǎn)——屌絲與高富帥，白富美與經(jīng)濟(jì)適用女
第五章 成功是失敗之母
分享成本——互聯(lián)網(wǎng)讓分享成本變成零
震蕩波傳播——廣告的目的不再是為了傳達(dá)，而是為了傳播
三點(diǎn)式營銷——疑點(diǎn)、爆點(diǎn)、G 點(diǎn)，三觀盡毀
我是拜金女，我就愛金磚
媒介投放突破性創(chuàng)新——100 萬的預(yù)算，1000 萬的投放效果
傍大款——小三的逆襲
明星變名品——怎樣消費(fèi)明星？
媒體的創(chuàng)意策略——影響有影響力的人
危機(jī)公關(guān)，你準(zhǔn)備好了沒有？
比附策略——世界上沒有真相，只有認(rèn)知
第六章 降低成本賺更高的利潤
讓廣告變得不像“廣告”
展示廣告已死，內(nèi)容廣告為王
互聯(lián)網(wǎng)的符號營銷
搜索，顛覆了品牌命名方式
怎樣為洋品牌取個中文名字
檢驗(yàn)好名字的幾個標(biāo)準(zhǔn)
第七章 用新品類開辟新增長點(diǎn)
還是從一個案例開始
不要考慮有什么賣點(diǎn)，要思考滿足哪方面需求
產(chǎn)品即品類，品類即品牌
一流品牌創(chuàng)造需求，二流品牌滿足需求
單牌單品模式
需求無處不在，需要用“心”洞察
開創(chuàng)新品類，創(chuàng)造用戶需求
互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品開發(fā)的腦輕松模式
從個人定做到個性訂制
用戶的“適”用價值細(xì)分
讓用戶變懶
定價不是成本＋利潤，而是消費(fèi)群能接受什么樣的價格
品牌延伸，不止要跨界，還要越界
主動越界——因?yàn)楦傻裟愕模辉偈峭?br />
第八章 讓您躺著就把錢給掙了
去中心化管理——每個完美團(tuán)隊(duì)背后，肯定有個不完美老板
干掉經(jīng)銷商——轉(zhuǎn)化為利益共同體
砸掉倉庫——你不砸掉倉庫，對手就要砸掉你
有沒有一種牛B 的方式，讓用戶先付錢，再消費(fèi)？
小丑理論——寧愿演小丑，也不要當(dāng)觀眾
創(chuàng)新性商業(yè)模式——你不革自己的命，市場就要革你的命
服務(wù)的價值在于增值，而不是解決問題
《出位》：
把脈患上互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥的高管們
從2015年開始，中國的企業(yè)家和營銷人集體患上了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，無論是做傳統(tǒng)行業(yè)的，還是已經(jīng)在做互聯(lián)網(wǎng)的，大家都在說一個詞：顛覆。以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌，對傳統(tǒng)企業(yè)的管理和營銷發(fā)起了強(qiáng)大的挑戰(zhàn)，他們顛覆一切傳統(tǒng)守舊的東西，凡是傳統(tǒng)堅(jiān)持的，我就要反對�？膳碌氖�，他們每次都成功了，這引起了用傳統(tǒng)思維做品牌企業(yè)家們的恐慌�；忌匣ヂ�(lián)網(wǎng)焦慮癥的高官們分為兩個陣營，一種是以萬科郁亮為代表的新勢代表們，以開放的心態(tài)來擁抱互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造現(xiàn)有企業(yè)架構(gòu)；另一種是以格力董明珠為代表的舊勢代表們，排斥互聯(lián)網(wǎng)對自己權(quán)威的挑戰(zhàn)，始終認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一種渠道，企業(yè)還是應(yīng)該以技術(shù)升級為核心。無論是唱空還是唱衰互聯(lián)網(wǎng)思維的，但大家都有一個共識，就是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷帶來了巨大沖擊。企業(yè)家們能將這種爭議放在臺面上來討論，已經(jīng)是一種進(jìn)步。
一種通俗說法坦陳了傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的精神焦慮：“一個人看著外面的情人年輕又漂亮，挺好，但真讓你拋棄原配娶她，那是非常痛苦的。你要面對情感問題，周圍關(guān)系問題，還有法律問題。該怎么辦？”很多企業(yè)的渠道都合作很多年，算是準(zhǔn)內(nèi)部。如果制造企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售，價格更低，經(jīng)銷商怎么辦？它的成本結(jié)構(gòu)沒變，所以他要虧錢，怎么處理這種情感問題？
@張瑞敏：“熟知并非真知”，我們現(xiàn)在所熟知的這些東西，可能都曾經(jīng)給我們帶來利益，也可能是我們割舍不下的，但是它可能很多都是和互聯(lián)網(wǎng)時代相背的，都是傳統(tǒng)時代的東西。但我們可能陷入到傳統(tǒng)熟知的東西里了。今天做的，就是真正去追求互聯(lián)網(wǎng)時代的真知。如果不是因?yàn)榻箲]，海爾集團(tuán)張瑞敏不會在已經(jīng)64歲的年紀(jì)，開始大談如何互聯(lián)網(wǎng)化。從1999年開始，張瑞敏帶領(lǐng)海爾開始摸索線上業(yè)務(wù)，并于2000年成立了海爾集團(tuán)電子商務(wù)有限公司。到2012年正式確定海爾的網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略時，海爾已經(jīng)歷了13年探索期。
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