本書是經(jīng)全國職業(yè)教育教材審定委員會審定的“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材,是根據(jù)教育部于2014年公布的《中等職業(yè)學校機電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教學標準》,同時參考營銷師國家職業(yè)資格標準編寫的。本書體現(xiàn)職業(yè)教育的技術(shù)應(yīng)用特色,以營銷職業(yè)能力為本位,突出機電產(chǎn)品營銷學生應(yīng)用能力的培養(yǎng),針對學生從事機電產(chǎn)品營銷的就業(yè)崗位,體現(xiàn)理實一體化,有針對地介紹現(xiàn)代市場營銷的基本知識和基本方法,使學生通過任務(wù)實施掌握營銷技能。主要內(nèi)容包括機電產(chǎn)品市場營銷的基礎(chǔ)知識、如何尋找市場機會、機電產(chǎn)品購買者行為分析、機電產(chǎn)品的定價、銷售渠道與促銷、機電產(chǎn)品常用營銷組合等。本書可作為中等職業(yè)學校機電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教材,也可作為營銷員崗位培訓教材。
前言
項目一 認識機電產(chǎn)品營銷
任務(wù)一 認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品
任務(wù)二 認知市場與市場營銷
任務(wù)三 認知市場營銷學的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷
職業(yè)能力訓練
項目二 調(diào)查與預測機電產(chǎn)品市場
任務(wù)一 調(diào)查機電產(chǎn)品市場
任務(wù)二 分析機電產(chǎn)品市場調(diào)查資料
任務(wù)三 預測機電產(chǎn)品市場
職業(yè)能力訓練
項目三 尋找機電產(chǎn)品市場機會
任務(wù)一 分析機電企業(yè)營銷環(huán)境
任務(wù)二 細分機電產(chǎn)品市場
任務(wù)三 選擇目標市場及營銷策略
職業(yè)能力訓練
項目四 分析機電產(chǎn)品的客戶行為并進行營銷
任務(wù)一 分析制造商購買行為
任務(wù)二 分析其他組織購買行為
任務(wù)三 模擬機電產(chǎn)品營銷
職業(yè)能力訓練
項目五 分析常見的機電產(chǎn)品
任務(wù)一 分析常見機電產(chǎn)品的性能指標
任務(wù)二 領(lǐng)會機電產(chǎn)品的生命周期
任務(wù)三 分析機電產(chǎn)品各生命周期的營銷策略
職業(yè)能力訓練
項目六 制定機電產(chǎn)品價格
任務(wù)一 分析影響機電產(chǎn)品定價的因素
任務(wù)二 確定機電產(chǎn)品的定價方法
任務(wù)三 領(lǐng)會機電產(chǎn)品的競爭性定價(招投標)
職業(yè)能力訓練
項目七 運用多種方法促銷機電產(chǎn)品
任務(wù)一 領(lǐng)會機電產(chǎn)品促銷
任務(wù)二 運用常用的營業(yè)推廣方法促進機電產(chǎn)品的銷售
任務(wù)三 運用常用公關(guān)方法促進機電產(chǎn)品的銷售
職業(yè)能力訓練
項目八 構(gòu)建機電產(chǎn)品的分銷渠道
任務(wù)一 選擇機電產(chǎn)品的分銷渠道
任務(wù)二 利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷
職業(yè)能力訓練
項目九 機電產(chǎn)品的營銷禮儀及溝通技巧
任務(wù)一 領(lǐng)會機電產(chǎn)品營銷禮儀
任務(wù)二 在機電產(chǎn)品營銷中運用溝通技巧
職業(yè)能力訓練
項目十 簽訂機電產(chǎn)品銷售合同及鑒別票據(jù)
任務(wù)一 領(lǐng)會合同法基礎(chǔ)知識
任務(wù)二 簽訂機電產(chǎn)品銷售合同
任務(wù)三 鑒別常見票據(jù)
職業(yè)能力訓練
參考文獻