讓世界上所有的女人都有美麗的機會：雅詩蘭黛
　　雅詩蘭黛是以其個人名字命名的公司，該公司目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的護膚、化妝品以及香水公司。雅詩蘭黛，這個有著浪漫詩意的中文譯名的女性，卻是一位來自紐約皇后區(qū)的"灰姑娘"，她依靠自己的聰明才智成為了時尚皇后，成功地書寫了戲劇性的人生傳奇�！稌r代》周刊在1998年的評選中將雅詩蘭黛選為"20世紀(jì)20名最有影響力的商業(yè)天才"之一，雅詩蘭黛也成為唯一榜上有名的女性。
　　蘭黛生長在貧民區(qū)，但是她的皮膚天生就很好，而且她也是一位很愛美的女孩子，從小她就學(xué)著大人的樣子給自己和別人化妝。她有一個做藥劑師的叔叔，能制作出各種護膚品，而蘭黛在給叔叔幫忙時，自然成為了實驗者。也正是這樣的經(jīng)歷改變了蘭黛的一生，一個夢想中的化妝品帝國在她的腦海中慢慢孕育而生，她要讓世界上所有的女人都有美麗的機會。
　　雅詩蘭黛公司創(chuàng)立之初，只有清潔油、面霜、潤膚液以及全效潤膚精華四款產(chǎn)品，蘭黛為了自己的產(chǎn)品四處奔波，而且還到大街上向熙熙攘攘的人群推薦自己的產(chǎn)品，讓那些從她身邊經(jīng)過的每一個女人來體驗。她還為自己定下了"每天至少接觸50張臉"的工作量。為了能在紐約第五大道Saks百貨公司有一個專柜，她展現(xiàn)了自己出眾的口才，她每天都去找百貨公司的總經(jīng)理向他們提出申請專柜的事，終于有一天，她被帶到了總經(jīng)理面前。她在總經(jīng)理面前做了兩件事，一件是要求用10分鐘時間介紹產(chǎn)品，另一件是讓總經(jīng)理試用，以爭取為自己贏得一個不起眼位置的機會。蘭黛深信產(chǎn)品只要接觸到顧客就等于取得了成功的一半，她總是讓顧客去試用自己的產(chǎn)品，并開創(chuàng)了護膚品試用的先河，從而為自己的成功贏得了一個立足點。
　　蘭黛后來為全世界追求時尚的女性奉獻了一款經(jīng)典的香水。在20世紀(jì)50年代之前，香水屬于奢侈品，由于價格昂貴，普通女性根本無力購買。蘭黛堅持"讓每一個女人都美麗"的理念，她認為美麗不應(yīng)該是一種負擔(dān)，美麗應(yīng)該是生活的一部分。為此，在1953年，蘭黛推出了"青春之露"香水，這是一款飄著花果清香，使人感覺輕松、隨意的香水，同時售價也相對地便宜。這款香水在美國一炮而紅，打破了法國香水在美國的壟斷地位，使得香水不再是貴婦的專利，也不再是屬于隆重場合的物品。
　　雅詩蘭黛的香水在美國大獲全勝之后，開始被推向歐洲。法國是時尚之都，只要征服了法國的時尚女性，也就等于征服了全世界的時尚女性。蘭黛打算把法國市場作為突破口。但是，法國香水曾經(jīng)一統(tǒng)天下，香奈兒香水更是其中的經(jīng)典，想要闖入這個市場談何容易。
　　果然，當(dāng)蘭黛的香水出現(xiàn)在法國的貨架上時，根本就沒有多少法國人來買賬，他們覺得自己國家的優(yōu)質(zhì)香水用都用不完，為什么要來嘗試外國的產(chǎn)品呢？不過蘭黛在法國依然采用過去的辦法，允許顧客先試用，體驗一下效果如何。她的免費派發(fā)小包試用裝成為化妝品界的一大創(chuàng)舉。來試用的人倒也不少，不過很多都是一些愛占便宜的小市民，他們壓根就沒有打算買，每次試用都會把香水一股腦地倒在身上，試用之后就離開。其中一部分人還會一次又一次地跑來"試用"香水，但是就是沒有付錢購買的意思。
　　有一些銷售人員感覺忍無可忍，他們跑去找蘭黛抱怨此事："很多人反復(fù)過來試用，這樣下去是不行的，我們應(yīng)該想個辦法來阻止這些愛占便宜的人。"沒想到蘭黛對此卻不以為意，她笑著表示不必管這些人，他們雖然不會購買，但是他們會把香味傳給周圍的人，那些聞到獨特香味的人一定會來買的。蘭黛有一句名言：電話、電報、轉(zhuǎn)告女友，以此說明女人之間依靠口口相傳傳遞消息的速度之快。
　　果然，顧客逐漸地越來越多，很多女性都聽說了這款香水，紛紛慕名而來，雅詩蘭黛香水從此打開了法國市場。蘭黛心滿意足地看到了自己的產(chǎn)品被擺放在時尚昂貴的地方。
　　雅詩蘭黛的香水備受時尚界歡迎，比如靈感來自蘭黛最美好回憶的BEAUTIFUL香水，她把這款香水打造成集世上千百種花香于一身的香氣。
　　蘭黛一直懷著一種堅定的理念去開創(chuàng)自己的事業(yè)，這個理念就是"每個女人都可以美麗"。她將自己的品味與對時尚的理解融入到了其品牌之中，她的化妝品帝國改變了世界時尚界的格局，也喚醒了全世界很多女性關(guān)于"美"的意識。雅詩蘭黛以極大的自信去推銷自己的產(chǎn)品，她曾經(jīng)說過自己生命中的每一天都在推銷，她還以主動讓自己的產(chǎn)品與顧客"見面"的試用方式，開創(chuàng)了屬于自己的時代。
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