第一章
　　文化教育業(yè)的資本探索與反思
　　分豆教育：新合伙人時(shí)代
　　（證券代碼：831850）
　　導(dǎo)語(yǔ)：分豆教育是新三板當(dāng)之無(wú)愧的明星企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年8月21日，新三板教育行業(yè)已披露半年報(bào)的17家公司中，分豆教育無(wú)論是凈利潤(rùn)絕對(duì)額還是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率，均位居第一位，其半年凈利潤(rùn)達(dá)到5 805萬(wàn)元，增長(zhǎng)率則高達(dá)7 668%。
　　作為分豆教育的創(chuàng)始人，于鵬一直以“重塑教育生態(tài)”為己任，夢(mèng)想能夠突破傳統(tǒng)教育的局限，讓更多的孩子通過(guò)讀書改變命運(yùn)。由于這種教育情結(jié)，他雖然學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，卻一直沒(méi)有脫離過(guò)教育行業(yè)。
　　“賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾且尊官，與之分土。”
　　——秦孝公《求賢令》
　　公元前381年，年僅21歲的秦孝公繼位，彼時(shí)的秦國(guó)積重難返、國(guó)運(yùn)不振、諸侯輕鄙，年輕的秦孝公欲圖一番作為，故而廣發(fā)《求賢令》。受此感召，商鞅來(lái)了，范雎來(lái)了，呂不韋來(lái)了，李斯來(lái)了……他們有一個(gè)共同點(diǎn)——都不是秦國(guó)人，卻為后來(lái)秦國(guó)橫掃六合打下深厚根基。
　　時(shí)光向后推移約2400年。在于鵬的辦公室里，掛著他親手所書的《求賢令》，他帶領(lǐng)著分豆教育，意欲打造出教育界的“大秦帝國(guó)”。
　　秦孝公在打造大秦帝國(guó)時(shí)，有一個(gè)重要戰(zhàn)略是引進(jìn)人才并加官分土，對(duì)于于鵬而言，打造教育帝國(guó)的首個(gè)重要戰(zhàn)略也是引進(jìn)人才。“現(xiàn)代企業(yè)里，已經(jīng)沒(méi)有‘土’可分，那就分股，把員工變成合伙人”。
　　從2011年1月成立，到2015年1月掛牌新三板，這期間，分豆教育沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一輪融資，可在它的股權(quán)結(jié)構(gòu)里，作為第一大股東，于鵬的股份剛剛超過(guò)20%，剩下的都被稀釋出去。當(dāng)談到是否擔(dān)心公司控制權(quán)旁落時(shí)，于鵬倒是顯得很坦然：“如果一個(gè)公司的話語(yǔ)權(quán)是董事長(zhǎng)一言堂，才存在控制權(quán)旁落的問(wèn)題。如果員工們都是公司的主人，他們會(huì)卯足了勁兒干，在公司戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向上，才能夠更加齊心協(xié)力。如果創(chuàng)始人是抱著做事業(yè)、而不是投機(jī)套現(xiàn)的心態(tài)，他是不太在乎股份多少的，股份多了反而是束縛，你一賣，股價(jià)就跌，股價(jià)不好的時(shí)候，你還得增持。”
　　在“與之分股”理念的指引下，分豆教育全新的合伙人時(shí)代正徐徐展開(kāi)。
　　夢(mèng)想狂人的“忽悠術(shù)”
　　在教育界，于鵬被稱為夢(mèng)想狂人。2000年從人民大學(xué)畢業(yè)之際，當(dāng)別人還在為工作而苦惱時(shí)，他已經(jīng)通過(guò)大學(xué)期間的努力在北京買房買車，并有300萬(wàn)元存款。盡管已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，于鵬卻沒(méi)有放棄自己最初的夢(mèng)想——讓更多的孩子通過(guò)教育改變命運(yùn)。畢業(yè)后，他一心撲到教育行業(yè)，一做就是十年。十年里，他看到了傳統(tǒng)教育行業(yè)的種種痼疾，并希望能夠改變這種局面。但他一直沒(méi)有找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，直到他遇到了他后來(lái)的合伙人——尹志遠(yuǎn)。
　　和于鵬一樣，尹志遠(yuǎn)也是來(lái)自農(nóng)村，靠自己努力考上名校，改變了命運(yùn)。他上的是北大物理系，畢業(yè)后到佳能工作，做數(shù)碼相機(jī)的人臉識(shí)別。后來(lái)開(kāi)過(guò)公司，做軟件外包，早早實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
　　2010年的一天，兩人在學(xué)院路的一家咖啡館閑聊，聊著聊著就聊到了教育。他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)年自己讀書時(shí)，優(yōu)質(zhì)教育資源尚未像今天這樣集中到有限的學(xué)校；而在學(xué)習(xí)方法上，從來(lái)應(yīng)是揚(yáng)長(zhǎng)處、補(bǔ)短板，而不是題海戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)時(shí)兩人就覺(jué)得，得做一件事，改變教育，改善教育資源的不均衡，并能夠因材施教，提高孩子們的學(xué)習(xí)效率。
　　于鵬被稱作“夢(mèng)想狂”，其中一個(gè)重要的原因就是他說(shuō)干就干，很有魄力。而尹志遠(yuǎn)有個(gè)外號(hào)叫“沒(méi)問(wèn)題”，他們當(dāng)時(shí)一拍即合，隨即找了他們的大學(xué)老師聊了這個(gè)想法。說(shuō)起當(dāng)年這些事情，于鵬還是很興奮，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)想想還挺沖動(dòng)！”
　　送走老師后，兩人接著聊，整整四個(gè)鐘頭過(guò)去，他們還意猶未盡。從年少時(shí)的經(jīng)歷，談到少年時(shí)的學(xué)習(xí)歷程，再談到對(duì)于K12教育行業(yè)現(xiàn)狀的看法……最后，他們決定做一個(gè)基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的智能教育平臺(tái)，為中學(xué)生們提供全新的輔助教育體驗(yàn)。關(guān)于教育平臺(tái)的名字，他們始終想不到滿意的。走在回家路上，于鵬仍是苦苦思索，他靈光一閃，馬上給尹志遠(yuǎn)打電話：
　　“分豆寶典，你覺(jué)得這個(gè)名字怎么樣？”
　　“不錯(cuò)�！�
　　“分豆與奮斗諧音，對(duì)于中學(xué)生來(lái)說(shuō)，分?jǐn)?shù)也像豆子一樣�！�
　　“分豆寶典”也就是慧學(xué)云智能教育的前身。
　　說(shuō)干就干，于鵬和尹志遠(yuǎn)投入注冊(cè)資本50萬(wàn)元，創(chuàng)立了分豆。兩人心里流淌著無(wú)窮盡的想法，并著了魔似的投入到工作中，努力將這些想法實(shí)現(xiàn)為產(chǎn)品。然而，事情并沒(méi)有想象的那般順利。真開(kāi)始啟動(dòng)后，兩人才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己面前是一片空白，不知道該做出什么樣的產(chǎn)品。最開(kāi)始產(chǎn)品雛形只有六張JPG圖片，構(gòu)架和界面都非常簡(jiǎn)單。整個(gè)做產(chǎn)品過(guò)程就是一步一步改進(jìn)的過(guò)程。他們花了整整一年時(shí)間，做了六版的分豆。版面設(shè)計(jì)不停地調(diào)整和改進(jìn)。后來(lái)，他們開(kāi)始嘗試將網(wǎng)絡(luò)游戲機(jī)制引入到教育軟件當(dāng)中，設(shè)置任務(wù)、完成任務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)和激賞，以之調(diào)動(dòng)孩子們的興趣。為了做出最好的游戲化學(xué)習(xí)界面，于鵬找到了專門做游戲開(kāi)發(fā)的完美世界，說(shuō)服對(duì)方成為分豆的合作伙伴。
　　經(jīng)過(guò)三年潛心打磨，2014年，慧學(xué)云產(chǎn)品即將推出市面，而分豆教育也急需更多優(yōu)秀人才。那時(shí)的分豆沒(méi)錢、沒(méi)名氣，招人是件很困難的事情，怎么辦？于鵬再次發(fā)揮他的“忽悠”本領(lǐng)。很自然，被“忽悠”的對(duì)象，從老熟人下手。
　　于鵬找到了他大學(xué)時(shí)的同學(xué)張瑩。張瑩此前一直就職于大國(guó)企和外企，工作穩(wěn)定、生活安逸，于鵬找到她時(shí)，對(duì)她說(shuō)：“我即將做出一件改變教育行業(yè)的偉大事情，你愿不愿意跟我一起干？”見(jiàn)張瑩猶豫，于鵬開(kāi)始攻心術(shù)：“你現(xiàn)在還有夢(mèng)想嗎？你愿意你的下半輩子，就這樣按部就班、毫無(wú)激情地過(guò)下去嗎？你愿意自己的斗志在安逸之中一點(diǎn)點(diǎn)被磨滅么？”這些話觸動(dòng)了張瑩，2014年2月，張瑩正式加入分豆。
　　分豆的產(chǎn)品體系中，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是，要與國(guó)內(nèi)最頂尖的中學(xué)合作，可這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展并不順利，整個(gè)2013年，分豆一所名校都沒(méi)有簽約下來(lái)。與政府部門打交道，是張瑩的強(qiáng)項(xiàng)，隨著張瑩的加入，這種情況發(fā)生了180度扭轉(zhuǎn)。于鵬、張瑩、尹志遠(yuǎn)組成“無(wú)敵三人小組”，配合專門攻克名校，于鵬負(fù)責(zé)“搭橋”，尹志遠(yuǎn)負(fù)責(zé)講述概念和產(chǎn)品，張瑩負(fù)責(zé)談判、收復(fù)陣地。2014年4月26日，分豆舉行名校簽約大會(huì)，一舉拿下30所名校。后來(lái)，這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大到33所，名單包括北師大附中、河北衡水中學(xué)、天津南開(kāi)中學(xué)、華南師大附中等。
　　創(chuàng)業(yè)初期的一批合伙人，就是這樣被于鵬“忽悠”入伙的，核心團(tuán)隊(duì)中有不少是于鵬的老熟人、老同學(xué)，如鄧志科、王子健等，靠著兄弟情誼和相同的夢(mèng)想，分豆度過(guò)了它的“小米加步槍”時(shí)代。
　　地歸秦與賢歸秦
　　僅僅靠老同學(xué)、老熟人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以支撐起分豆作為一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的人才體系，因此引入外部人才也成為當(dāng)務(wù)之急。2014年12月，隨著倪小偉的加入，分豆教育在PPP業(yè)務(wù)如虎添翼。從倪小偉的角度講，故事的版本應(yīng)該這樣寫。
　　生于1983年的倪小偉是一個(gè)典型的學(xué)霸，高考那年他總分考了657分，由于志愿填報(bào)失誤卻只能上一所二本院校。此后，這一直成為他的一塊心結(jié)。在他看來(lái)，他是一個(gè)典型的應(yīng)試教育受害者，因?yàn)樗麃?lái)自高考大省山東，注定要比大多數(shù)地方的考生付出更多努力。2006年大學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)了兩年公務(wù)員，辭職后進(jìn)入IT行業(yè)，先后就職于中科院計(jì)算機(jī)所、甲骨文、中興通訊。2014年，他從中興離職后，準(zhǔn)備休息一段時(shí)間，而他的簡(jiǎn)歷意外進(jìn)入到分豆的人力資源部。
　　接到面試邀約時(shí)，倪小偉最開(kāi)始是拒絕的，長(zhǎng)期在大公司工作的豪華履歷，讓他對(duì)分豆這家不知名的小公司報(bào)以輕視。抵不過(guò)分豆人力的窮追不舍，倪小偉抱著玩票的心態(tài)，決定來(lái)看看這家創(chuàng)業(yè)公司。他講到了一個(gè)細(xì)節(jié)：最開(kāi)始HR和他面試時(shí)，反被他給鎮(zhèn)住了，HR感覺(jué)鎮(zhèn)不住，就找來(lái)了市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人和倪小偉聊了一會(huì)兒以后，也鎮(zhèn)不住，只得請(qǐng)出于鵬。彼時(shí)，已經(jīng)過(guò)了中午十二點(diǎn)，于鵬正準(zhǔn)備趕下午的約，只有十分鐘時(shí)間。而正是這十分鐘時(shí)間，讓倪小偉決定加盟分豆。
　　回憶起這10分鐘的交談時(shí)，有兩句話讓倪小偉記憶深刻。第一句話，于鵬說(shuō)，“我們這些人，都是通過(guò)讀書改變命運(yùn)的，可現(xiàn)在通過(guò)讀書改變命運(yùn)已經(jīng)越來(lái)越困難了，只有我們這些人一起努力，讓窮人家的孩子還相信讀書能夠改變命運(yùn)的時(shí)候，這個(gè)國(guó)家才有希望�！边@句話一下子擊中了倪小偉的軟肋，在他內(nèi)心深處，一直深藏著濃厚的教育情懷，這個(gè)情懷一下子被激發(fā)起來(lái)。于鵬的第二句話是，“這個(gè)公司不是我一個(gè)人的，它屬于所有分豆人，他們都是分豆的合伙人，你不是給我打工，是給自己打工�！边@讓倪小偉覺(jué)得很新鮮，此前無(wú)論是在政府，還是在外企、國(guó)企，哪怕職位再光鮮、薪水再高，他也找不到歸屬感，而加入分豆則讓他感受到存在的意義。
　　2015年8月8日，在倪小偉團(tuán)隊(duì)的努力下，分豆一舉簽下13個(gè)地級(jí)市教育局，PPP模式落地起航，這在教育界十分罕見(jiàn)。談判的艱難自不多言，團(tuán)隊(duì)們經(jīng)常出差，按規(guī)定可以坐飛機(jī)，他們卻選擇坐硬座火車；有時(shí)候到了目的地凌晨?jī)扇�點(diǎn)，他們并沒(méi)有找酒店休息，而是在火車站大廳一直坐到天亮，等天亮后趕往學(xué)校和教育局。
　　“如果抱著給別人打工的心態(tài)，肯定不會(huì)這么委屈自己；但當(dāng)你成為合伙人后，心態(tài)則會(huì)完全扭轉(zhuǎn)，多為公司省一分錢，公司便少一些危機(jī)�！蹦咝�偉?說(shuō)。
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