我們把本系列教材稱為《責任型創(chuàng)業(yè):商業(yè)計劃書的撰寫(雙語版)》,因為我們相信,有責任心的創(chuàng)業(yè)者才是英雄。他們樂意承擔常人所不能或不會承擔的風險。他們寧愿接受挑戰(zhàn)來發(fā)展自己的企業(yè),規(guī)劃自己的工作慣例,組建自己的團隊,創(chuàng)造屬于他們自己的企業(yè)文化,也不愿意在別人做好的現(xiàn)成企業(yè)中享受安逸的生活。當然,在別人的企業(yè)中工作并沒有什么不對;但是,這就意味著要學會用別人建立的規(guī)則生存。相比而言,在發(fā)展企業(yè)其他各方面的同時,一位創(chuàng)業(yè)者也必須制定他們自己的規(guī)則。成為一名責任型創(chuàng)業(yè)者意味著要知道如何結合自身的一貫價值觀和常識來做好這一點,讓您的企業(yè)不僅只是賺錢和滿足各種利益相關方的需求,而且也能以有利于他人的方式給您帶來作為領導的滿足感。
《責任型創(chuàng)業(yè):商業(yè)計劃書的撰寫(雙語版)》教材連同所制作的同名慕課課程一并推出。其目標是要推廣創(chuàng)業(yè)所需的信息,這些信息的根基是成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗——他們是英雄,因為他們實踐了責任型的經(jīng)商之道。根據(jù)對他們自身工作經(jīng)驗和專業(yè)知識所作分享的采訪,慕課課程和教材匯集了創(chuàng)業(yè)所需的各種最基本元素,這些元素可以使您成功創(chuàng)業(yè)并保持可持續(xù)發(fā)展。
當聽到“創(chuàng)業(yè)者”這個詞時,您會想到什么?如果某人說您是一位創(chuàng)業(yè)者,或者說您應當努力成為一位創(chuàng)業(yè)者時,您會怎么想?這會意味著他們把您當成一個小騙子,一個為了快速致富將會不惜一切代價的人,或是一個總是在想法子占別人便宜的二道販子;也有可能他們把您看作有創(chuàng)意、有主見、樂于努力嘗試新理念,只要有機會就想自主創(chuàng)業(yè)的人?創(chuàng)業(yè)者是惡棍還是英雄?
經(jīng)濟學家告訴我們,創(chuàng)業(yè)的關鍵是保持經(jīng)濟增長、創(chuàng)造新的就業(yè)機會。那些為他人帶來就業(yè)機會,及時滿足人們的薪資需求,并通過對員工、顧客、供應商和其他利益相關方信守承諾的創(chuàng)業(yè)者,被大家譽為英雄。希望這樣的人越來越多,為我們整個社會帶來昌盛繁榮。但是怎樣才能成為這樣一位創(chuàng)業(yè)者呢?真正的成功意味著什么,以至于人們把他譽為“英雄”?
我們把本系列教材稱為《責任型創(chuàng)業(yè)》,因為我們相信,有責任心的創(chuàng)業(yè)者才是英雄。他們樂意承擔常人所不能或不會承擔的風險。他們寧愿接受挑戰(zhàn)來發(fā)展自己的企業(yè),規(guī)劃自己的工作慣例,組建自己的團隊,創(chuàng)造屬于他們自己的企業(yè)文化,也不愿意在別人做好的現(xiàn)成企業(yè)中享受安逸的生活。當然,在別人的企業(yè)中工作并沒有什么不對;但是,這就意味著要學會用別人建立的規(guī)則生存。相比而言,在發(fā)展企業(yè)其他各方面的同時,一位創(chuàng)業(yè)者也必須制定他們自己的規(guī)則。成為一名責任型創(chuàng)業(yè)者意味著要知道如何結合自身的一貫價值觀和常識來做好這一點,讓您的企業(yè)不僅只是賺錢和滿足各種利益相關方的需求,而且也能以有利于他人的方式給您帶來作為領導的滿足感。
這套《責任型創(chuàng)業(yè)》教材連同所制作的同名慕課課程一并推出。其目標是要推廣創(chuàng)業(yè)所需的信息,這些信息的根基是成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗——他們是英雄,因為他們實踐了責任型的經(jīng)商之道。根據(jù)對他們自身工作經(jīng)驗和專業(yè)知識所作分享的采訪,慕課課程和教材匯集了創(chuàng)業(yè)所需的各種最基本元素,這些元素可以使您成功創(chuàng)業(yè)并保持可持續(xù)發(fā)展。
《責任型創(chuàng)業(yè)》中這八個簡明課程的展開,是基于創(chuàng)業(yè)與應用倫理學領域形成的對現(xiàn)有全球趨勢的回應和預期。市場全球化給全世界的區(qū)域群體帶來了前所未有的新商機。一個有力的實例是,西雅圖市中心某個本地零售商,可以銷售由遙遠的印度北部或肯尼亞部落藝術家創(chuàng)作的石刻藝術品,這對于前一代人而言還是不可思議事情。創(chuàng)業(yè)者們能在任何地點接觸消費者的能力著實令人興奮,且也同樣十分重要。這種令人興奮的重要局面來自一種現(xiàn)實,那就是:全世界的人可以空前地聯(lián)手發(fā)揮創(chuàng)業(yè)才干,共同為可真正成為天下一家的大眾福祉作出貢獻。為了這一大眾福祉,人們作出了各種回應,其中就包括超過文化邊界的、對可信賴品牌需求的回應:這些品牌需要令消費者放心,他們的產(chǎn)品是安全健康的,其生產(chǎn)環(huán)境也是令人滿意的。然而,推進大眾福祉的發(fā)展,需要我們在不同的文化、語言和地域中,思索、探討并采用倫理學基本原理。因此,我們的“應用倫理學系列叢書”旨在把創(chuàng)業(yè)敏銳與倫理智慧結合在一個創(chuàng)新的框架內(nèi),這個框架可以支持新一代責任型商業(yè)精英的茁壯成長。
第一章 責任型創(chuàng)業(yè):導言
創(chuàng)業(yè)對您意味著什么?
“責任型”這個詞,對您來說意味著什么?
創(chuàng)業(yè)適合您嗎?
識別商機
開發(fā)您的商業(yè)理念
第二章 將商業(yè)理念落實到商業(yè)計劃書中
商業(yè)理念
商業(yè)計劃書的基本因素
執(zhí)行摘要
第三章 創(chuàng)業(yè)之初
回顧執(zhí)行摘要
愿景、使命和價值觀
合規(guī)準則
策略
責任型創(chuàng)業(yè)者解釋使命與愿景
創(chuàng)立企業(yè)
第四章 市場研究和營銷計劃
市場研究
競爭分析
目標市場與市場細分
市場細分策略實例
第五章 公司、員工和運營
公司
企業(yè)目標
人員
合作伙伴
法制環(huán)境
運營
第六章 市場營銷與銷售
市場營銷
市場營銷策略洞見
銷售
銷售策略實例
第七章 企業(yè)融資
預算
初始投資
初始投資洞見
資本來源
資金籌款洞見
第八章 現(xiàn)金流、盈虧平衡和利潤表
現(xiàn)金流預測
盈虧平衡分析
現(xiàn)金流預測與盈虧平衡分析的洞見
利潤表
附錄 浙江新能源公司商業(yè)計劃書
供第二章 使用
供第四章 使用
供第五章 使用
供第六章 使用
供第七章 使用
供第八章 使用
專業(yè)術語索引
《責任型創(chuàng)業(yè):商業(yè)計劃書的撰寫(雙語版 附光盤)》:
初始投資洞見
北京羅世力國際管理咨詢有限公司的總裁羅世范說,在制定預算以及計算初始投資需求時,您須擁有創(chuàng)意。縱觀羅博士的職業(yè)生涯,他曾從事多個投資需求不同的項目,并有運用多種定價法和預算策略的工作經(jīng)驗,這些寶貴的經(jīng)驗幫助他在艱難的時刻也能找到資金。此外,他著重強調(diào)作為資本來源的投資者和債權人的重要性。在行為上,一定要一直保持最大的誠信與務實的精神。制訂最低預算和最高預算,以供他們作投資選擇。
中國貿(mào)易研究公司的創(chuàng)始人兼主席梅爾斯說,您需要非常慎重的對待您的每一筆開支,包括像回形針這樣的小東西。增加支出的決策要永遠建立在可以通過銷售重新獲得這筆投資的基礎上。他說,這盡管聽起來簡單,但它實在是極其重要,特別是在您在考慮初始投資需求的階段。
上海德意學堂的校長康黛西說,預算容易被低估;據(jù)她的經(jīng)驗,制訂三倍的預算對于應對融資后意外事件的發(fā)生是個好方法。這將有助于您為創(chuàng)業(yè)初期發(fā)生的錯誤和不可預見的困難作準備。
資本來源
完成了預算并計算好初始投資需求后,就是尋找為您創(chuàng)業(yè)提供資金的投資者和債權方的時候了。根據(jù)您的實際情況,可有許多適用的選擇:
自有投資
自有投資的創(chuàng)業(yè)者們并不罕見,特別是對有一定社會關注度的人而言更是如此。通過這種途徑,他們可以擁有所有權,并能以企業(yè)愿景和使命來掌控公司方向。企業(yè)的發(fā)展也可根據(jù)他們的希望或大或小。他們不會因為有來自公司股東的壓力,為了獲得好的回報而制定特定的策略。
自有投資的弊端在于您要承擔所有風險。如果您的公司破產(chǎn),您會血本無歸。此外,取決于您的貧富情況,由于資金壁壘,剛開始可能在運營和市場選擇上受限;在某些情況下,這可能成為您無法逾越的鴻溝。只有您自己知道,您個人可以承擔多大的投資,又需要多少貸款。親朋好友另外一個可行的融資來源是有興趣的親朋好友。通過這部分而來的資金通常被稱為“種子資金”,也就是在公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展最早階段,直至到達盈虧平衡點階段注入的資金。
從親朋好友處借款時,您必須告知投資借款細則,以確保他們充分理解如何獲得回報;否則可能會產(chǎn)生嚴重的問題。務必把討論的每一個問題記錄在案。討論/談判中所涉及的潛在主題是:
——在公司運行中,您的親朋好友將會有多少發(fā)言權?
——您是否可購回公司在他們手中的股權?
……