擺脫“好學(xué)生的習(xí)慣”：
從學(xué)生模式到職業(yè)模式的進(jìn)化
我們成為了知識(shí)階層——這里是說女人。在美國(guó)，女人取得了百分之六十的碩士學(xué)位，這個(gè)比例在歐洲和西方工業(yè)化世界的其他地方也是相似的。美國(guó)教育部預(yù)測(cè)，到2021年前，在所有接受高等教育的學(xué)生中女性將占到百分之五十九，在本科項(xiàng)目和高等教育項(xiàng)目中的人數(shù)超過男性。
在學(xué)校里女孩子也比男孩子表現(xiàn)出色。據(jù)全國(guó)閱讀測(cè)驗(yàn)顯示，早至四年級(jí)開始，女孩中達(dá)到以及超過熟練水平的比例就遠(yuǎn)高于同齡男孩。高中畢業(yè)時(shí)，女生平均GPA（平均成績(jī)）為3.10，而男生平均成績(jī)?yōu)?.90，甚至還有一批項(xiàng)目、獎(jiǎng)學(xué)金和干預(yù)活動(dòng)來(lái)幫助男孩趕上女孩。
從這些來(lái)看，假如在女性進(jìn)步方面有一點(diǎn)是值得慶祝的，那就是在教育大環(huán)境中我們獲得教育的機(jī)會(huì)和我們?cè)诮逃�中的表現(xiàn)。我多年來(lái)與知識(shí)女性合作來(lái)幫助她們大膽作為，而多年之后，現(xiàn)在我想我們需要仔細(xì)瞧瞧，問一問，女孩們、女人們從學(xué)校學(xué)了什么？不是那些背下來(lái)的知識(shí)，不是那些掌握的學(xué)術(shù)技巧，而是更深層次的學(xué)習(xí)，日復(fù)一日，漸漸從學(xué)校自身的文化中學(xué)到的東西。近二十年里，學(xué)校教給女孩子和年輕女性的關(guān)于成就的定義是怎樣的？女孩子們學(xué)到什么會(huì)為她們贏取獎(jiǎng)勵(lì)，而什么不會(huì)？而這又會(huì)如何塑造那個(gè)她們未來(lái)長(zhǎng)成的成年的自己？最最重要的，當(dāng)我們說女孩子在學(xué)校成功時(shí)，她們到底怎么成功了？
我之所以開始思考這些問題，是因?yàn)檎麄�(gè)一生我都一直是一個(gè)好學(xué)生：努力學(xué)習(xí)，得A，為自己的成績(jī)而驕傲，朝名校本科和研究生進(jìn)軍。而職場(chǎng)上我開始注意到，在某些方面，我在學(xué)校習(xí)得的技能——那些我認(rèn)為作為成功要素的技能——并沒有在職場(chǎng)中對(duì)我發(fā)揮好的作用。實(shí)際上，它們阻礙了我。正如我跟其他女性說的一樣，我看到她們也同樣把她們熟悉的“好學(xué)生”的習(xí)慣應(yīng)用到職業(yè)生涯，不過，那些習(xí)慣有時(shí)卻讓她們一直壓抑自己。把職路走成一條光明的路——從“優(yōu)秀的工蜂”到“推動(dòng)者和振蕩器”——需要的是和在學(xué)校中鍛造的全然不同的一套能力、技能以及行為方式。
我開始懷疑，會(huì)不會(huì)女孩們之所以在學(xué)校有這樣好的成績(jī)，是因?yàn)閷W(xué)校所要求的能力和舉止與“好女孩”的很多標(biāo)準(zhǔn)相通——尊重并且遵從權(quán)威，小心翼翼地遵守規(guī)定，取悅他人，在外界強(qiáng)加的框架內(nèi)取得成功？會(huì)不會(huì)女人之所以取得更高學(xué)位，某種原因是由于她們更難感到自己已經(jīng)受了足夠的訓(xùn)練以擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者？又會(huì)不會(huì)正因?yàn)閷W(xué)校的本質(zhì)——不僅是我們?cè)谀莾毫?xí)得的技能，還有在那兒失去的技能——一切學(xué)術(shù)培養(yǎng)都轉(zhuǎn)化為了她們?cè)跈C(jī)構(gòu)中能夠走到中層的這點(diǎn)成功，而無(wú)法轉(zhuǎn)化為更多的女性擔(dān)當(dāng)高層管理者、施變者和創(chuàng)造家？
本章我們將探討在學(xué)校中學(xué)到的四種核心行為，這些行為導(dǎo)致我們一直壓抑自己，還將探討與之對(duì)應(yīng)的新的工作方法，解開束縛讓我們大膽作為。
如果你曾是那種好學(xué)生，成績(jī)好，那么你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種轉(zhuǎn)變與你尤為相關(guān)。但是，其實(shí)這種轉(zhuǎn)變關(guān)乎所有女性，因?yàn)槲覀冊(cè)S多年來(lái)都受學(xué)校規(guī)范和規(guī)矩的影響。
當(dāng)然，本章所探討的規(guī)范和規(guī)矩是指?jìng)鹘y(tǒng)課堂�，F(xiàn)在涌現(xiàn)出很多項(xiàng)目和創(chuàng)意給學(xué)生提供了不同的東西——比如教授人際交往能力，培養(yǎng)學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)才能。然而，當(dāng)下職場(chǎng)上的多數(shù)女性，受到的是這里討論的更為傳統(tǒng)的學(xué)校影響，因此，她們要進(jìn)行一些忘卻。
“適應(yīng)權(quán)威”與“挑戰(zhàn)并影響權(quán)威”
在學(xué)校，學(xué)生必須盤算每個(gè)新的權(quán)威人物（老師）想要什么，然后相應(yīng)地調(diào)整自己的表現(xiàn)。老師們對(duì)所有事情做出明確且有針對(duì)性的要求，范圍從一個(gè)學(xué)生如何在作業(yè)上寫她自己的名字到她應(yīng)如何布局來(lái)使用一張紙——更小的時(shí)候，甚至到她該如何走進(jìn)教室、如何擺放自己書桌上的物品。當(dāng)然，這些規(guī)定有實(shí)際的好處，但是它教給學(xué)生的隱含技能是學(xué)生們要如何適應(yīng)一個(gè)權(quán)威人物的需求，隱含的訓(xùn)誡是成功取決于這種適應(yīng)。在小學(xué)，這就意味著學(xué)生每年都要改變自己來(lái)適應(yīng)一套新的要求，每一個(gè)新老師的新要求。從青少年時(shí)期開始，學(xué)生們每天必須要為不同的老師調(diào)整五次甚至更多，每個(gè)老師對(duì)學(xué)生的各式各樣的表現(xiàn)都有獨(dú)特的偏好。
做到這樣，學(xué)生們獲得的核心能力就是要快速洞察、理解以及滿足權(quán)威人物的期望。是不是女孩們?cè)趯W(xué)校的成功，部分就來(lái)源于她們對(duì)于遵守規(guī)則和適應(yīng)周圍人偏好的從容？這是否真的是我們?cè)笧橹畾g呼的東西？
這種技能——了解并且適應(yīng)一個(gè)權(quán)威人物的需求——在我們的職業(yè)生涯的某些方面的確可為我們所用。我們能夠摸索老板要什么，然后提供給他。我們能夠察覺如何可以取悅一位重要的導(dǎo)師，然后相應(yīng)來(lái)表現(xiàn)。不過，如果我們是想要有力地影響我們的集體或者組織，想要帶來(lái)積極改變，那么我們需要的是一套不同的技能。我們需要有效地挑戰(zhàn)權(quán)威，而不只是適應(yīng)它。我們需要影響權(quán)威，而不只是取悅他們。
你能想到哪一次你被要求在某一個(gè)問題上改變你老師的觀點(diǎn)，然后因?yàn)樽龅煤枚�得到�?jiǎng)賞嗎？這是否曾經(jīng)是你的作業(yè)？恐怕沒有：挑戰(zhàn)和影響權(quán)威不是我們?cè)趥鹘y(tǒng)教育中被傳授的技能，但是它們是我們要大膽作為而必需的關(guān)鍵技能。
學(xué)校環(huán)境的第二個(gè)問題是讓一個(gè)單獨(dú)的權(quán)威個(gè)體來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的每一項(xiàng)作業(yè)——這個(gè)權(quán)威個(gè)體就是班里的老師。如果我能夠重新設(shè)計(jì)學(xué)校，來(lái)讓它既幫助男人也幫助女人有更大作為，那孩子們交上來(lái)的作業(yè)要被幾名老師獨(dú)立評(píng)分。孩子們會(huì)拿回兩份、三份或者四份他們的作業(yè)評(píng)估，而不只是一份。他們能夠看到那些評(píng)估中共同的地方，也能看到在哪些方面老師的意見存在分歧。那樣可以更好地反映我們成年生活的情況，尤其是當(dāng)她們要大膽做事的時(shí)候，女人更可能發(fā)現(xiàn)一些權(quán)威人物和影響者會(huì)欣賞她們所做的，而另外一些不會(huì)。有人會(huì)看到她們的才能，而有人并不會(huì)。同樣，這種方法教給孩子作為成年人需要知道的——意見反饋經(jīng)常告訴你的只是給出意見的人的偏好和側(cè)重點(diǎn)，而并非給予你關(guān)于作業(yè)本身的客觀評(píng)價(jià)。
基于我們?cè)趯W(xué)校已經(jīng)司空見慣這種單一權(quán)威人物的模式，女性經(jīng)常帶著這種想法進(jìn)入職場(chǎng)，那就是現(xiàn)任老板或者導(dǎo)師的觀點(diǎn)是絕對(duì)的或者客觀的。我們無(wú)法看到多大程度上，觀點(diǎn)的范圍是巨大的，我們潛在的同盟和導(dǎo)師的范圍是巨大的。最重要的，我們無(wú)法適應(yīng)去明辨我們想與哪些權(quán)威人物結(jié)盟——這是至關(guān)重要的技能。要大膽作為，我們需要權(quán)衡并物色權(quán)威人物并將其培養(yǎng)為同盟，而哪些權(quán)威人物要遠(yuǎn)離，或者干脆無(wú)視。
“事先準(zhǔn)備”與“臨場(chǎng)發(fā)揮”
在傳統(tǒng)學(xué)術(shù)氛圍里，良好表現(xiàn)的全部就是要精心準(zhǔn)備。想一下學(xué)校的基本范式：為考試而學(xué)習(xí)來(lái)準(zhǔn)備，為明天的課堂討論而閱讀來(lái)準(zhǔn)備�；丶遗�力寫論文或者做項(xiàng)目，為的是提交的時(shí)候能得個(gè)好成績(jī)。
想象一下，如果老師考試考的是他或者她從來(lái)沒有講過的，是課程大綱上或者教材上沒有的一個(gè)話題，這會(huì)被認(rèn)為不公正，因?yàn)閷W(xué)校隱含的模式是學(xué)生總能有機(jī)會(huì)提前準(zhǔn)備。
而沒有什么是比職場(chǎng)的實(shí)際情況更大相徑庭的了，職場(chǎng)中我們總是被叫去臨場(chǎng)發(fā)揮，特別是在我們走上更高級(jí)別的時(shí)候。我們會(huì)被問到棘手又意料之外的問題，對(duì)這些問題我們并沒有答案，而我們不得不振作起來(lái)做出回應(yīng)。面對(duì)我們意料之外的挑戰(zhàn)，無(wú)法提前準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)，而我們不得不相信自己的能力來(lái)直面它。
習(xí)慣于準(zhǔn)備對(duì)女性的影響尤為明顯。研究表明，相較于男孩，女孩花更多的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備課業(yè)。甚至從很小時(shí)開始，相比于在男孩身上，準(zhǔn)備——或者說過度準(zhǔn)備——這種行為模式在女孩身上更強(qiáng)。研究也顯示，成年后被要求為一場(chǎng)考試或者一項(xiàng)任務(wù)準(zhǔn)備時(shí)，女人會(huì)花比男人多的時(shí)間去準(zhǔn)備。偏見是造成這種現(xiàn)象的一個(gè)潛在原因。有許多研究表明，由于些微的偏見，為了得到表現(xiàn)同樣好的評(píng)價(jià)，女人通常要比相應(yīng)的男性更加努力。換句話說，我們了解到（有意識(shí)地或無(wú)意識(shí)地）勤奮的準(zhǔn)備是我們?cè)诼殘?chǎng)和學(xué)術(shù)領(lǐng)域盡可能取得成功的良好策略，在這些領(lǐng)域我們經(jīng)常會(huì)遭到低估。問題是對(duì)于許多女人來(lái)說，認(rèn)真準(zhǔn)備并不是當(dāng)環(huán)境要求她們時(shí)她們選擇的策略。這變成了她們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在運(yùn)用的一種預(yù)設(shè)模式或者習(xí)慣——導(dǎo)致她們浪費(fèi)了很多時(shí)間去過度準(zhǔn)備，也逃避那些需要臨時(shí)發(fā)揮而并非準(zhǔn)備的挑戰(zhàn)。
因?yàn)槲覀儾惶�可能依靠其他辦法獲取成功，所以女人也會(huì)預(yù)設(shè)去過度準(zhǔn)備和努力工作。研究表明，工作中的成功依靠的許多傳統(tǒng)方法對(duì)女人起不到對(duì)男人這樣大的幫助——比方說社交能力和明白地鼓吹自己。再加上，許多女人使用傳統(tǒng)的晉升方法時(shí)會(huì)感到不自在——如玩政治游戲和自薦——因?yàn)樗齻儾挥X得自己理應(yīng)晉升，或者因?yàn)橥ㄟ^這些手段來(lái)晉升讓她們覺得骯臟和不科學(xué)。其他晉升手段看上去令人厭惡，良好的準(zhǔn)備卻看上去純潔又公平。
簡(jiǎn)曾經(jīng)是一個(gè)很認(rèn)真的準(zhǔn)備者。她隨口向我提起，就好像這根本不值得一提一樣，她花了四年用功鉆研非營(yíng)利性組織，研讀了她能讀的每一本關(guān)于籌資、董事會(huì)發(fā)展和非營(yíng)利性管理的書，為的是她能為在這個(gè)新領(lǐng)域找到位置做準(zhǔn)備。一方面，簡(jiǎn)謙恭地為進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備，這是很好的，也很有價(jià)值。另一方面，是不是因?yàn)楹?jiǎn)認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)她的目標(biāo)，她只有做一個(gè)好學(xué)生，做很多年功課和研究，才能解答她可能會(huì)在考試中被問到的問題，所以才將夢(mèng)想擱置了過長(zhǎng)時(shí)間？
在非營(yíng)利組織工作了幾個(gè)月后，簡(jiǎn)發(fā)現(xiàn)她并未如期待的那樣真正享受她夢(mèng)想的工作，因?yàn)樗�是懷著完美主義和過度準(zhǔn)備的習(xí)慣走向它的。結(jié)果，這工作比她希望的更加令人緊張，也沒她想象的那樣有意義。正是在此時(shí)，她上了“大膽作為”的課程�，F(xiàn)在，簡(jiǎn)已經(jīng)做出她期望的職業(yè)轉(zhuǎn)變，但是她深知自己需要更多內(nèi)在功夫來(lái)讓這個(gè)轉(zhuǎn)變發(fā)揮最大作用。
她開始遠(yuǎn)離過去的工作方式，勇敢地冒險(xiǎn)�！霸谧罱�的董事會(huì)會(huì)議上，我采取了新方式做事�！彼�解釋道，“我們正在考慮讓我們的組織提供更多的新項(xiàng)目。過去的我只有在完全知道我們?cè)撛趺醋龅那闆r下才會(huì)向董事會(huì)提出這個(gè)議題，如需要的人手，提出一個(gè)工作時(shí)間表——換句話說，在我開啟好學(xué)生模式數(shù)月后，調(diào)研、研究問題，冷靜地了解我面對(duì)的情況之后。而這次并非如此，我和董事會(huì)說了大概的方向以及我認(rèn)為我們?cè)u(píng)估這項(xiàng)決定的程序如何搞。這樣做創(chuàng)造了很大價(jià)值，董事會(huì)提出了我們需要考慮的關(guān)鍵問題，這將讓我們能夠更加快速地找到正確的計(jì)劃。我突破了自己的心理舒適區(qū)，采取這樣的新方法做事，但是團(tuán)隊(duì)公認(rèn)那場(chǎng)會(huì)議是我們最好的一次會(huì)議�！� 簡(jiǎn)正從老路子中轉(zhuǎn)換出來(lái)——好學(xué)生模式轉(zhuǎn)換到一套更豐富的、與她高層領(lǐng)導(dǎo)的位置更相適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力中去。現(xiàn)在憑借她為團(tuán)隊(duì)開發(fā)的工作流程、憑借她對(duì)不確定性的包容以及通過提出正確的問題，她正在引領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)卓越地工作。
“由內(nèi)而外”與“由外而內(nèi)”
如果說有一件事情是我希望改變學(xué)校，從而幫助女人大膽作為的，那便是這件事：學(xué)校的最主要活動(dòng)是從外界汲取信息——無(wú)論是從書上、從老師的講座上抑或是從互聯(lián)網(wǎng)上——進(jìn)而內(nèi)化這些信息。過程：
（1）從讀書、講座、研究中獲取信息。
（2）內(nèi)化知識(shí)。
（3）將其應(yīng)用到論文、考試或者課堂發(fā)言中，其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都一遍又一遍地強(qiáng)化一個(gè)首要的信條，就是我們要為某個(gè)話題而貢獻(xiàn)的價(jià)值都來(lái)自于某個(gè)外界源頭汲取的信息——從老師的課堂中來(lái)，從作業(yè)閱讀中來(lái)，從研究中來(lái)。
可以理解，多年對(duì)這種環(huán)境的適應(yīng)導(dǎo)致許多成年女性面對(duì)無(wú)論什么樣的任務(wù)，都期待下一個(gè)學(xué)位、下一本書或者是幾個(gè)小時(shí)的研究來(lái)給她們答案。但是，大膽作為的要義往往是截然相反的：搜羅我們已知的，堅(jiān)信它們的價(jià)值，將其向前推演。隨著女人事業(yè)發(fā)展走向高管級(jí)別時(shí)，這便尤為突出，此時(shí)她們自己需要成為想法之源和思想領(lǐng)袖之泉。
對(duì)女人來(lái)說這個(gè)問題很復(fù)雜，因?yàn)閹缀踉谒�有的職業(yè)領(lǐng)域，我們汲取的知識(shí)都主要是由男性話語(yǔ)塑造的。換句話說：變得能干 = 變得有學(xué)問 = 學(xué)習(xí)過去幾百年里男人們關(guān)于這個(gè)話題說了什么并且內(nèi)化這些內(nèi)容。
在一個(gè)工作領(lǐng)域接受培養(yǎng)，不管這個(gè)領(lǐng)域是法律、工程、醫(yī)學(xué)還是商業(yè)，都需要學(xué)習(xí)一套主要由男人創(chuàng)造的知識(shí)，一套基于男人的經(jīng)驗(yàn)和男性規(guī)范的知識(shí)。在某個(gè)領(lǐng)域成功要求我們從這套知識(shí)出發(fā)而行動(dòng)——盡管這套知識(shí)可能看上去陌生且不全面。這給女人帶來(lái)怎樣的影響？如果幾十年的學(xué)校教育教給她們的答案是永遠(yuǎn)位于自身之外而非自身之內(nèi)，我們?cè)趺茨苌萃�女人們能給她們的領(lǐng)域帶來(lái)女性的問題、視角和工作方式？
如果學(xué)校兼顧兩套技能，那么學(xué)校將是什么樣子：如何從外界獲得信息，還有，如何發(fā)揮自己的創(chuàng)造力、洞察力、經(jīng)驗(yàn)以及已知的知識(shí)？如果傳統(tǒng)學(xué)校不僅讓學(xué)生們學(xué)習(xí)某個(gè)學(xué)科現(xiàn)存的知識(shí)，也要求學(xué)生們明確尚未被問及的問題、未驗(yàn)證的假說以及在已有的知識(shí)體系中遭到忽視的聲音和觀點(diǎn)，那會(huì)怎樣？教學(xué)生去創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)，這些是必需的。
學(xué)�！坝赏舛鴥�(nèi)”的模式的第二個(gè)問題就是，它強(qiáng)調(diào)信息的重要性：傳統(tǒng)意義上，學(xué)�？粗氐氖悄阋呀�(jīng)獲得的知識(shí)以及你如何應(yīng)用這些知識(shí)�？v然“我們已知的”在我們的職業(yè)生活中依然重要，但是它僅僅是重要的東西的一部分而已。同樣重要的，即便不是更加重要的，是諸如個(gè)人魅力、領(lǐng)導(dǎo)能力、情商和解決問題的能力等個(gè)人優(yōu)勢(shì)，有了這些能力，我們才能在我們的工作中發(fā)揮重要作用。如人力資源咨詢師凱琳達(dá)所言：“在重要的客戶會(huì)議之前，我經(jīng)常感到很擔(dān)憂，怕我對(duì)我們要探討的問題或者是我要做講演的內(nèi)容了解不足。我會(huì)有那種畏懼和恐慌的感覺，告誡自己我要猛背，把這個(gè)話題的資料全部讀完。但是無(wú)論何時(shí)我從客戶那里得到反饋，了解他們長(zhǎng)期以來(lái)為何與我和我的公司合作的原因時(shí)，他們總是強(qiáng)調(diào)是因?yàn)槲业奶拐\(chéng)、戰(zhàn)略思維以及我值得信賴。事實(shí)上，當(dāng)會(huì)議上出現(xiàn)我不了解的東西時(shí)，我總是可以去研究它然后再匯報(bào)給客戶。”好學(xué)生的教育會(huì)導(dǎo)致我們認(rèn)為自己最重要的寶藏是我們擁有的知識(shí)，而低估我們內(nèi)在能力的潛在效用。是時(shí)候重新培養(yǎng)我們的大腦了：我們創(chuàng)造的價(jià)值不僅來(lái)源于我們已經(jīng)掌握的知識(shí)，它同樣來(lái)源于我們是誰(shuí)。
“只是好好工作”與“好好工作并且讓人看到”
和許多女孩一樣，我成長(zhǎng)時(shí)一直被灌輸這樣的思想：“在學(xué)校得好成績(jī)，努力工作，那你就會(huì)在工作中表現(xiàn)出色。”這種關(guān)于職場(chǎng)中女性處于新式賢能統(tǒng)治社會(huì)的說法，是我這一代以及后輩接受的核心思想——從我們的母親那里、從媒體那里得到這種思想。問題是什么？它忽略了職場(chǎng)成功的許多其他關(guān)鍵因素，其中之一是自我推介——讓別人看到你做的工作。
學(xué)校強(qiáng)化了那種只是好好表現(xiàn)就足夠了的想法，因?yàn)樵趯W(xué)校好好表現(xiàn)不需要自我推介。它只要求我們高質(zhì)量地學(xué)習(xí)，然后把作業(yè)交給老師。女生在學(xué)校無(wú)須像成年女性那樣涉險(xiǎn)：取得成就的同時(shí)不會(huì)威脅到同伴，也不會(huì)給人留下不受人喜歡或者不夠女人味兒的印象。在學(xué)校，女孩憑借作業(yè)和考試就可以成為好學(xué)生，甚至不需要同伴知道她們的出色。是的，在一些課堂上她們也需要舉起手來(lái)，為課堂出力，但是她們絕對(duì)不需要將自己的學(xué)業(yè)成就明確說出來(lái)，也不需要為自己鼓吹。這讓學(xué)校完全與女孩子的心理舒適區(qū)相吻合——你可以既得到金燦燦的星星，又同時(shí)謙虛地自貶——但這導(dǎo)致我們抵達(dá)職場(chǎng)時(shí)，對(duì)讓別人看到自己的工作的手法完全缺乏經(jīng)驗(yàn)。與在職場(chǎng)成功相比，女孩在學(xué)校中出眾要相對(duì)容易，因?yàn)樗齻兛梢院煤帽憩F(xiàn)，同時(shí)不違背女性規(guī)范、存在喪失寵愛的可能，而這些都是與女性的自我推介相伴而來(lái)的。
許多女人在職場(chǎng)里依然照搬她們?cè)趯W(xué)校里做的事情：出色地工作，勤奮地工作。我們假定我們?cè)谝粋�(gè)任人唯賢的環(huán)境，總有人會(huì)來(lái)獎(jiǎng)賞我們。女性和溝通方面的專家卡羅爾·弗洛林格（Carol Frohlinger）寫道：“其表現(xiàn)包括總是低著頭，默默出色完成工作，并期待人們會(huì)注意到自己——然后最終將皇冠加冕到你頭上�！�
研究顯示，男人試圖在求職面試和前期談判中證明自己——要求更高的薪水和更高的職位——而女人要的都是更低的，取而代之，計(jì)劃在工作中證明自己。女人們總是慢慢意識(shí)到自己的努力工作不會(huì)帶來(lái)晉升和薪酬提升，因?yàn)樽约旱墓ぷ鞅憩F(xiàn)不足以持續(xù)讓公司內(nèi)物色人才和職業(yè)晉升決策的人看到。我們開始明白：“哦，在公司里，我必須要好好工作并且讓該看到的人看到�！辈贿^學(xué)校沒有教給我們?cè)撛趺醋�。�?shí)際上，學(xué)校使我們太容易就能夠在對(duì)自己的成就和能力避而不談的同時(shí)出類拔萃了。
關(guān)于自我推介的一些思考
首先，由于一些原因，自我推介對(duì)于女性來(lái)說很微妙。研究表明，女人過分為自己鼓吹會(huì)招致社會(huì)成本：她們會(huì)被周圍的人尤其是被其他女人認(rèn)為不招人喜歡。然而研究還表明，女人如果絲毫不為自己鼓吹，就不會(huì)被視為是能干的領(lǐng)導(dǎo)。這里要找到一個(gè)微妙的中間地帶。
第二，自我推介的想法讓很多女性感到?jīng)]有興趣。我經(jīng)常聽女人們說類似這樣的話：“自我推介同樣是過去胡扯的機(jī)構(gòu)政治的一部分，我不想涉足這個(gè)。我不想?yún)⑴c那個(gè)游戲�！辈磺宄�是否有女人聽到“自我推介”這個(gè)詞之后對(duì)自己說：“耶！我想更多地試試這個(gè)！這聽上去正像我的風(fēng)格！它聽上去也正是世界需要的——更多的人更多地來(lái)自我推介！”對(duì)許多女人來(lái)說，“自我推介”的弦外之音是給自己的自負(fù)打氣；是一種被迫的、尷尬的行為；是需要努力博得他人注意的做法。
許多女人感到的第三個(gè)問題是覺得自我推介是“男性化的”，那些告訴女人更多地自我推介的職業(yè)指導(dǎo)其實(shí)只是讓她們更像男人。對(duì)這一點(diǎn)我想說，想象一個(gè)朝氣蓬勃鬧騰騰的五歲小女孩，她剛剛做了一件令她極其興奮的事兒，也許她剛剛寫了一首她心愛的歌曲，也許她剛成功數(shù)到了三十，也許她和爸爸一起澆水的花園剛剛開出了花朵，于是她無(wú)比驕傲。那么她會(huì)怎么做？她會(huì)念叨她的成就，驕傲地念叨。她想向人們顯擺。她還沒有學(xué)會(huì)如何壓抑自己，不去說自己的成就，也沒有被教過這種與他人分享的沖動(dòng)是惡毒的，是自私的，是錯(cuò)誤的。
當(dāng)然，你不是要像一個(gè)五歲小女孩那樣去分享你的成就，但是想一想她，能幫助我們記住那種要分享我們的創(chuàng)造、想法和成功的欲望不只是男性化的疆土——它是所有自由的人的疆土。它其中蘊(yùn)含著喜悅和樂趣，在我們被別人教育要去采取相反的做法之前，它正是我們每個(gè)人做的事情。
在這里，提供三個(gè)方法讓大家想到自我推介時(shí)，不再覺得它那樣骯臟，那樣令人不舒服，那樣對(duì)他人有害，而更多地與你們的價(jià)值觀相契合：
1.如何讓你的才能和成就對(duì)你所在的公司或領(lǐng)域的觀眾、影響者和決策者更加可見？當(dāng)你將思維模式轉(zhuǎn)換到可見性時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅僅與你有關(guān)。相反，它變成了如何讓你的工作和想法對(duì)那些可以利用它們的人有價(jià)值。
問問你自己，如何讓自己的工作對(duì)觀眾、影響者和決策者來(lái)說更可見，因而可以覆蓋到我想要服務(wù)的群體？你用辛辛苦苦學(xué)到的課程或者思想來(lái)創(chuàng)作的TED演講或者專欄文章能幫助別人。將你的團(tuán)隊(duì)一直采用的創(chuàng)新工作方法發(fā)布到公司局域網(wǎng)上，或者在辦公室主持自帶午餐會(huì)并分享，能夠讓你的成就更加可見，也可以讓其他團(tuán)隊(duì)受益。在你任職的醫(yī)院分享你可能改進(jìn)治療過程的想法，可以顯示你的才智，同時(shí)也可以對(duì)你服務(wù)的病人產(chǎn)生積極影響。
女人們說許多小謊——掛一漏萬(wàn)的謊言——關(guān)于成就的謊言。對(duì)許多女人來(lái)說，想一想“道出全部實(shí)情”，而非自我推介，會(huì)有很大幫助。你有沒有說過以下的謊言？
◎ 總是稱贊團(tuán)隊(duì)中的其他人，而不認(rèn)可自己的作用。
◎ 討論項(xiàng)目中你不擅長(zhǎng)的方面，而不會(huì)同樣多地討論成功的方面。
◎ 從不提及為項(xiàng)目做的額外工作或者加班工作。
◎ 不強(qiáng)調(diào)過去的成績(jī)、接受的教育和獲獎(jiǎng)——即便它們高度相關(guān)。
◎ 為過去的成績(jī)、接受的教育和獲獎(jiǎng)辯駁（“那個(gè)獎(jiǎng)有點(diǎn)傻”“那個(gè)學(xué)位不是很相關(guān)”“只是因?yàn)樗鼈儺?dāng)時(shí)急需有人填補(bǔ)空缺，所以我才在上一份工作中參與了那個(gè)特殊的任務(wù)”）。
◎ 將拒絕社會(huì)地位標(biāo)志的個(gè)人道路選擇與貶低他人的成就相混淆（例如，放棄公司，轉(zhuǎn)行到社會(huì)部門，然后便不再認(rèn)為在律師事務(wù)所成為合伙人是一種了不起的成就；或者在不那么商業(yè)化的領(lǐng)域從事藝術(shù)工作，然后就以貶低的口吻說起這種藝術(shù)在一家主流雜志封面成為特寫）。
習(xí)慣于自我推介是件好事，因?yàn)�，它�?duì)我們的職場(chǎng)成功很重要。我因?yàn)楦�深層次的東西而對(duì)此感興趣：直率地談?wù)撐覀兊某删腿绾螏椭�女性了解自己的成就，并且將這些成就轉(zhuǎn)化為自我價(jià)值感的一部分。換句話說，假如我們從來(lái)就不聽聽自己承認(rèn)——甚至只是暗示——我們?cè)谏�活中克服的、�?chuàng)造的、孕育的和完成的，我們?nèi)绾文軌蛑�道能力、勇氣和�?jiān)忍是我們的重要組成部分呢？愿意和不愿談?wù)撟约旱臇|西會(huì)如何影響我們的自我價(jià)值感呢？
好學(xué)生的技巧 大膽作為的技巧
適應(yīng)權(quán)威人物 在必要/明智時(shí)適應(yīng)權(quán)威，但同時(shí)
◆ 挑戰(zhàn)權(quán)威
◆ 影響權(quán)威
◆ 辨別出要與哪些權(quán)威人物結(jié)盟以及要忽視哪些
好好準(zhǔn)備 好好準(zhǔn)備以及臨場(chǎng)發(fā)揮
從外界獲取知識(shí) 時(shí)而從外界獲取知識(shí)，但經(jīng)常從自身尋找，并且相信自己已知的
低頭工作 好好工作，并且讓別人看到自己的工作

一些改變來(lái)幫助你有更大作為
隨著閱讀，你或許已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到一些好學(xué)生的習(xí)慣阻礙了你，你需要培養(yǎng)一些其他的能力來(lái)支撐自己有更大作為。你可以繼續(xù)將自己的好學(xué)生技能作為基礎(chǔ)去高水準(zhǔn)工作，同時(shí)也學(xué)習(xí)著墨一些新的顏色。下面的練習(xí)和問題將是自己開始著手改變的好方法。
從學(xué)校到工作
 老技能學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)什么？ 新技能你需要什么來(lái)有更大作為？ 今天的挑戰(zhàn) 我的匯報(bào)
與權(quán)威相關(guān)的 當(dāng)一個(gè)好學(xué)生，你必須要盤算每個(gè)權(quán)威人物想要的，然后提供出來(lái)。 現(xiàn)在，在你的工作中，你需要……
◆ 挑戰(zhàn)和影響權(quán)威人物。
◆ 尋找另外的權(quán)威人物來(lái)支持你的看法。
變成權(quán)威人物。 尋找機(jī)會(huì)去影響你所在行業(yè)或者機(jī)構(gòu)的一個(gè)權(quán)威人物。 我做了什么？
我學(xué)會(huì)了什么？
接下來(lái)我打算怎么做？
好好準(zhǔn)備VS
臨場(chǎng)發(fā)揮 在學(xué)校，你學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)備：如何為所有你可能會(huì)被問到的問題準(zhǔn)備好答案。 出色的工作需要我們振作起來(lái)思考。工作中要準(zhǔn)備，但是要小心不要因?yàn)榭謶只蛘卟话踩�感而過分準(zhǔn)備，習(xí)慣于將臨場(chǎng)發(fā)揮當(dāng)作你的崗位描述的一部分。 尋找一個(gè)需要你振作起來(lái)去行動(dòng)的場(chǎng)合，而不要回避它，不要撤退回去好好準(zhǔn)備，要去臨場(chǎng)發(fā)揮。 我做了什么？
我學(xué)會(huì)了什么？
接下來(lái)我打算怎么做？
由內(nèi)而外VS
由外而內(nèi) 學(xué)校教會(huì)了你如何向外尋找答案。 隨著你在工作中向高層挺進(jìn)，你需要將目光轉(zhuǎn)向自身并且相信自己已知的東西。 今天找一個(gè)直覺讓你去向自身之外尋找答案的時(shí)候，轉(zhuǎn)而深呼吸幾下，放慢節(jié)奏，向內(nèi)看看自身，看看自己已經(jīng)有了什么想法和觀點(diǎn)，提出那些想法。 我做了什么？
我學(xué)會(huì)了什么？
接下來(lái)我打算怎么做？
只是好好工作VS好好工作，并且讓他人看到 在學(xué)校你學(xué)會(huì)了只要你努力工作且好好表現(xiàn)，就會(huì)得到好成績(jī)。 努力工作，但是確保人們知道你的出色表現(xiàn)。找到自己的方法來(lái)承認(rèn)自己的功績(jī)，優(yōu)雅地談?wù)撍鼈儭?今天，找一個(gè)你習(xí)慣的方式，優(yōu)雅地與工作中的人們分享一項(xiàng)你的工作業(yè)績(jī)。 我做了什么？
我學(xué)會(huì)了什么？
接下來(lái)我打算怎么做？

請(qǐng)回答以下問題：
要有更大作為，你需要與權(quán)威形成怎樣的新關(guān)系？
當(dāng)你開始要有更大作為時(shí)，你需要哪些臨場(chǎng)發(fā)揮的能力？什么樣的情況可能需要你振作起來(lái)去行動(dòng)，而沒有時(shí)間事先準(zhǔn)備？
假如知道自己有過度準(zhǔn)備的習(xí)慣，那么如果你少用百分之二十的時(shí)間刻苦準(zhǔn)備，并且用這個(gè)時(shí)間在工作中勇敢冒險(xiǎn)和有更大作為，你的工作將看上去有怎樣的不同？
什么時(shí)候你會(huì)向外尋找答案，認(rèn)為你需要的是更多的信息，其實(shí)你內(nèi)在已經(jīng)有了大量的答案和想法？
你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和生活經(jīng)驗(yàn)——不僅僅是你學(xué)到的知識(shí)——如何在一些方面幫助你做出更有意義的貢獻(xiàn)？
你如何讓你的工作和想法更加可見，能夠服務(wù)你所在機(jī)構(gòu)或者領(lǐng)域里的其他人，或者影響你想要影響的聽眾？
本章總結(jié)
1.人們?yōu)榕�孩在學(xué)校的成功而廣泛歡呼，但是我們需要辯證地看待這份成功，認(rèn)識(shí)到“好女孩”的規(guī)范和學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)的行為之間存在重疊。
2.傳統(tǒng)學(xué)校教育教給女人們?cè)S多重要的技能，但是學(xué)校教育沒有涉及對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要的技能。
3.當(dāng)女人們從學(xué)生模式轉(zhuǎn)換到職業(yè)模式時(shí)，她們必須向她們的工具箱中添加：
◎ 挑戰(zhàn)權(quán)威的能力。
◎ 臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。
◎ 利用和堅(jiān)信已知的內(nèi)容的能力。
◎ 讓別人看到自己的工作的能力。