在1913 年,一場成人教育運動席卷了美國,在這場教育運動中,最引人注目的就是戴爾·卡耐基的影響力,他傾聽并評點了無數(shù)的成人講演,比任何人都要多。他曾經(jīng)評點了150, 000 個演講。如果這個龐大的數(shù)字并沒有給你留下深刻的印象,那么不妨計算一下:這個數(shù)字相當于從哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來,幾乎每天都要做一次演講。或者我們換種說法:如果在卡耐基面前演講的人,每個人只說三分鐘,并在卡耐基面前依從出現(xiàn),那么卡耐基要聽完這些演講,將需一整年! 并且要不分晝夜地傾聽!卡耐基講授的演講術(shù)至今仍然擁有最大的影響力,就是因為無人能夠像他那樣,傾聽并研究過那么多的不同演講。
卡耐基的書,基本全套都看完了,不管是生活、溝通、做人、處事等都充滿了智慧與藝術(shù)感。生活的藝術(shù)在我無法理解和解決某些問題事給我提供了客觀的提示與指導性。
戴爾·卡耐基(Dale Carnegie,1888 -1955),美國現(xiàn)代成人教育之父,美國著名的人際關(guān)系學大師,西方現(xiàn)代人際關(guān)系教育的奠基人,被譽為是20 世紀最偉大的成功學大師。卡耐基利用大量普通人不斷努力取得成功的故事,通過演講和書喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志,激勵他們?nèi)〉幂x煌的成功。卡耐基的著作被譯成三十多種語言,被廣泛傳播,成為銷量僅次于《圣經(jīng)》的經(jīng)典著作。
戴爾·卡耐基小傳
給親愛的讀者
第一章 培養(yǎng)自信力和勇氣
先存一種堅定的希望
須徹底了解你要講的話
放開膽子去做
再三練習
第二章 自信力和演說的準備
最適當?shù)臏蕚浞椒?br />不會失敗的演說
維特摩迪怎樣準備他的演說
卜郎博士的忠告
林肯怎樣準備他的演說
怎樣預備你的演說
使演說能力充實的一個訣竅
第三章 演說成功者的預備方法
一篇得獎的演說
康惠爾博士怎樣計劃他的演說
畢菲粹茲的演說結(jié)構(gòu)法
名演說家的準備法
演說稿的整理
要否帶著演說稿
不要逐字強記
怎樣選句
名演說家的經(jīng)驗
以練習演說作為消遣的電影明星
第四章 怎樣增強記憶力
第一要養(yǎng)成精確的觀察力
在"鬧市學校"中訓練成的習慣
馬克·吐溫的記憶秘訣
最有效的復習
增強記憶力的秘訣
怎樣把事實歸攏起來
記憶年代的方法
記住演說要點的方法
忘掉演說辭的救急法
不要妄想記牢全部
第五章 怎樣使聽眾注意你
必須有急于要說的話
一個成功的訣竅
林肯怎樣勝訴
舉止態(tài)度必須誠懇
怎樣使聽眾興奮不倦
少說降低價值的話
對你的聽眾發(fā)生興趣
第六章 演說成功的幾個訣竅
第一個訣竅:堅毅
第二個訣竅:不屈不撓
第三個訣竅:下一番苦功努力練習
舉一個實例
譬如登山
勝利之門:決心
第七章 怎樣把語詞表達得格外動人
"演說和談話"的正確解釋
講述的秘訣
福特的成功哲學
你當眾演說時是不是這樣做
。ㄒ唬┮月曊{(diào)的輕重來表現(xiàn)語氣的輕重
。ǘ┳兏粽{(diào)
(三)變更速度
。ㄋ模┲匾馑嫉那昂笠酝
第八章 怎樣養(yǎng)成良好姿態(tài)和利用個性
怎樣吸引更多的聽眾
服裝能夠使你受到影響嗎
葛萊特將軍的遺憾
在演講前已可判定成功還是失敗
不要忘了請聽眾團聚一處
注意使會場上空氣流通
你的臉上必須照著充足的光線
講桌上不該放置雜物
講臺上不宜坐著別人
演講者的坐的藝術(shù)
身體和手的姿勢
一位荒謬演說姿勢的教授
幾則對于你大有幫助的建議
第九章 怎樣開始你的演說
演說開始時最忌講幽默故事
不要開始就說道歉的話
引起聽眾的好奇心
演說開端的另一方法:引用一般有趣的故事
舉出一個確實的例子作為演說的開端
給聽眾看一些實物
提出一個問題
演說開端何不引用幾句名人金言
使題材和聽眾發(fā)生密切的關(guān)系
驚人事實的妙用
選取偶然發(fā)生的事件作為開端
第十章 怎樣立刻獲得聽眾的同情心
一滴蜜與一加侖毒汁誰的效力大
羅慈采用的方法
好的辯論必須猶如解說
潘璀克亨利怎樣結(jié)束他那篇著名的演說
莎士比亞一篇最精彩的演說
第十一章 怎樣結(jié)束演說
把你演說中的要點做一個總結(jié)
怎樣使聽眾實行你的結(jié)論
使用誠摯簡明的贊美
一個幽默的結(jié)論
引用詩文名句的結(jié)尾
步步加強的結(jié)尾法
簡潔明快地把話停止得恰到好處
第十二章 怎樣使你演說的用意清楚
用比喻幫助
避去專門名詞
林肯的秘訣
百聞不如一見
石油大王所用的方法
把主要的意見用不同的字句做多次的重述
應(yīng)用特殊的例證和一般的解說
不要在短的時間解說多的要點
第十三章 怎樣使聽眾對你感服
怎樣是最有效的建議
把人家已經(jīng)相信的東西去比打算令人
相信的東西
圣保羅的機智
以小喻大或大喻小法
怎樣用數(shù)字打動人
重述復申法
一般的說明和特殊的例證
用經(jīng)驗與思想來堆成原理
應(yīng)用圖表來解說
用名人的話來支持你的言論
第十四章 怎樣使人感覺到興趣
硫酸和你日常生活的關(guān)系
人們最感興趣的三件事
怎樣成一個受人歡迎的談話家
《美國雜志》怎樣獲得二百萬的讀者
《遍地黃金》怎樣引起了百萬聽眾的興趣
永遠引人注意的材料
"具體"與"確實"
要說得歷歷如繪
趣味是會傳染的
第十五章 怎樣使人聽從你的意見
怎樣獲得聽眾信任
你自己的經(jīng)驗
一段恰當?shù)慕榻B詞的妙用
熱誠是你感動他人的魔杖
使聽眾尊敬你的意見的方法
以欲望攻克另一欲望法
人人有他的欲望
教徒為什么信教
第十六章 怎樣使你的辭句動人175__
一篇得獎的演說
有一位在我演說班上聽過課的學生,他曾在全美國地產(chǎn)協(xié)會第十三屆年會席上發(fā)表過一篇演說,是在二十七大城代表的演說中列為第一的。這篇演說,講述費城的情形,把許多的事實,極生動流利地講述出來,全篇富有神韻,結(jié)構(gòu)很好,是值得一讀的,F(xiàn)在介紹如下:
主席,諸位先生:
美利堅合眾國這一個大國家,在一百四十四年之前就降生于我們的費城了,所以我們這一座城市,有著這樣的歷史的紀錄,自然就有著十分深厚的美國精神;不但成為全國的工業(yè)中心,而且還變?yōu)槿澜缱畲笞蠲利惖某鞘兄。費城的人口,約有二百萬;全市的面積,約當密爾渥奇、波士頓、倫敦、巴黎四城的面積之和。我們建筑了美麗的公園、廣場和林道,約有八千英畝,所以費城的居民,不愁沒有正當?shù)男菹⒑蛫蕵返牡胤剑约案呱械拿绹耸克鶓?yīng)有的適當?shù)沫h(huán)境。
諸位,費城不僅是一個廣大、清潔、美麗的城市,而且被公認為世界大工廠區(qū)之一;因為本城有著四十萬的工人,在九千二百所工廠中分別擔任工作,工作十分鐘,可以制造價值十萬元的用品,而且據(jù)某著名統(tǒng)計家的統(tǒng)計,不論在美國哪一個城市所出產(chǎn)的毛織品、皮革品、針織物、紡織品、呢帽、金屬器、工具、蓄電池、輪船以及其他的許多制造品,都不能像費城產(chǎn)出得那樣多。鐵路機車的制造,是每兩個小時可以產(chǎn)生一輛!∮秩珖话胍陨系娜怂说墓财嚕蠖际潜境撬圃臁T谝环昼娭畠(nèi),費城可以制出一千支的雪茄。在去年,費城一百十五家的制襪工廠,替全國的男女老幼各制襪兩雙。費城的地毯和氈類的產(chǎn)量,比了英格蘭和愛爾蘭兩地的產(chǎn)量還要多。在事實上,費城工商業(yè)交易額很大,上年銀行結(jié)算,達到三百七十萬萬元的數(shù)目。
諸位,我們除了對本城的工業(yè)有著奇異的發(fā)展而感到光榮外,而本城又是全國最大的醫(yī)藥、美術(shù)和教育的中心,這也是感到十分光榮的。但是,我們感覺到最榮耀的,就是費城私人住宅的數(shù)目,比了世界上不論哪一個城市還要多。費城有市民的小住宅三十九萬七千所,如果這些住宅,每所占地二十五英尺,那么,把它排成一條長線可以從費城起經(jīng)過現(xiàn)在我們開會的愷撒斯城而到達丹峨市,長有一千八百八十一英里。
但是,我要特別提出而諸位應(yīng)該加以特別注意的,就是這些住宅當中,有幾萬所是本城的勞工階級所有的產(chǎn)業(yè)。住宅既大半為工人所有,當然決不會再有房主和房客的爭端,同時,激進主義也不易來擾亂工人們了。
費城決不是歐洲虛無黨滋長的沃土;因為我們住的處所以及我們的教育機關(guān)和巨大的工業(yè),大都是從降生在費城而受著我們祖宗所遺傳的真正的美國精神所產(chǎn)生的。費城是美國的生母,而且是美國人自由的泉源。第一面美國的國旗是在費城制造的;第一次美國的國會是在費城召開的;《獨立宣言》也是在費城簽立的;費城的自由鐘,啟示了所有的美國的男女老幼,協(xié)力散播美國的精神,使自由的火焰,永遠在熊熊燃燒。
讓我們來分析一下,這一篇演說的結(jié)構(gòu)怎樣,達到了些什么效果?第一,這篇演說,有始有終,具有一種不是你我所能想得到的價值。它從一個出發(fā)點,像大雁樣的向前直飛,并不停留或浪費時間。它有著豐富的事實,一段段的條理分得十分清楚,既不重復,也沒有前后錯亂,這尤其是演說中最切要的一個條件。把生動的事實講完之后,再用動人情感的美國獨立運動和爭自由等的話來激動聽眾的情緒,使大家的情緒到達了頂點,于是忽然結(jié)束。這樣有活力有神韻的演說,自然要得到“芝加哥杯”的第一名了。