在當前激烈的市場競爭中，企業(yè)能否順利地實現(xiàn)銷售，關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。人員推銷作為市場營銷的重要組成部分，是企業(yè)開拓市場、實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)不可或缺的重要手段。這要求從事推銷工作的人員要掌握扎實的專業(yè)知識，能熟練地運用推銷知識和技能向客戶推銷產(chǎn)品。優(yōu)秀的推銷人員是企業(yè)的寶貴財富。\\n　 現(xiàn)代推銷學研究的是推銷活動過程中的規(guī)律和策略。根據(jù)高等職業(yè)教育面向企業(yè)一線工作崗位培養(yǎng)技能型人才的需要，各高職院校已經(jīng)意識到加強和改革實踐教學是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要途徑�！冬F(xiàn)代推銷技術》在總結和借鑒前人研究成果的基礎上，在編寫過程中著重體現(xiàn)高職高專教育特色，突出推銷技巧的操作和演練，在內(nèi)容和體系上力求新穎，實用性強，互動性強，具有可操作性。在體例編排上，以典型的推銷流程為主線，從推銷過程的每一個階段展開，共分五個模塊，分別是推銷準備、推銷接近、推銷洽談、成交與售后服務和推銷管理并根據(jù)各模塊內(nèi)容設計不同的實訓任務。\\n　 《現(xiàn)代推銷技術》適用于高職高專市場營銷專業(yè)及其他經(jīng)濟類專業(yè)，也可作為相關職業(yè)群體的培訓教材或參考用書。