計(jì)篇第一
導(dǎo)讀
開(kāi)篇之“計(jì)篇”，是對(duì)《孫子兵法》的全面總結(jié)。孫子在這一章中提出了“五事”和“七計(jì)”。它從軍事謀略全局的高度論述了作戰(zhàn)的基本要領(lǐng)。
孫武開(kāi)宗明義地指出：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！睆�(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系國(guó)家存亡、人民生死的大事，必須高度重視開(kāi)戰(zhàn)之前的謀劃。這其中蘊(yùn)含著對(duì)關(guān)系社稷安危的戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題必須謹(jǐn)慎處之，以及沒(méi)有認(rèn)真的準(zhǔn)備和周密的部署，不能隨意興師開(kāi)戰(zhàn)的慎戰(zhàn)思想。
他指出了決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的基本條件，即“五事”——“道”（道義）、“天”（天時(shí)）、“地”（地利）、“將”（將帥）、“法”（法制），和“七計(jì)”——主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？只有在對(duì)這些條件進(jìn)行認(rèn)真研究、考核比較的基礎(chǔ)上，分析敵我雙方的強(qiáng)弱優(yōu)劣，才有可能預(yù)測(cè)和判斷戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。
孫武認(rèn)為，謀劃周密就可能在戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝，謀劃不周則難于獲勝，根本不進(jìn)行謀劃則注定要失敗。為了取得戰(zhàn)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與主動(dòng)，他還提出了“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)以靈活機(jī)動(dòng)、快速多變、欺敵誤敵的戰(zhàn)法來(lái)打擊、消滅敵人。
【原文】
孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。�去之�?br>計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
【譯文】
孫子說(shuō)：軍事是國(guó)家的大事，是關(guān)系人民生死安危的領(lǐng)域，也是國(guó)家存亡的根本，是不可以不深入考察研究的。
因此，軍事家必須審度敵我五個(gè)方面的情況，比較雙方的謀劃，來(lái)取得對(duì)敵我雙方形勢(shì)的認(rèn)識(shí)。（這五個(gè)方面）一是政治，二是天時(shí)，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法制。所謂政治，就是要讓民眾與君主同心同德，使得他們能夠?yàn)榫�而死，為君而生，而不害怕危險(xiǎn)。所謂天時(shí)，就是指用兵時(shí)晝夜晴雨、寒冷酷熱、四時(shí)氣候的變化。所謂地利，就是指征戰(zhàn)路途的遠(yuǎn)近、地勢(shì)的險(xiǎn)峻或平坦、作戰(zhàn)區(qū)域的寬廣或狹窄、地形對(duì)于攻守的益處或弊端。所謂將領(lǐng)，就是說(shuō)將帥是否足智多謀，賞罰有信，愛(ài)護(hù)部屬，勇敢果斷，治軍嚴(yán)明。所謂法制，就是指軍隊(duì)組織體系的建設(shè)，各級(jí)將吏的管理，軍需物資的掌管。以上五個(gè)方面，作為將帥，都不能不充分了解。充分了解了這些情況，就能打勝仗。不了解這些情況，就不能打勝仗。所以要通過(guò)對(duì)雙方情況進(jìn)行充分比較，來(lái)求得對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)：敵我雙方哪一方君主政治清明？哪一方將帥更有才能？哪一方擁有天時(shí)地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方兵眾更強(qiáng)大？哪一方士卒訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我根據(jù)這一切，就可以判斷誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)。
若能聽(tīng)從我的計(jì)謀，行軍打仗就一定勝利，我就留下；假如不能聽(tīng)從我的計(jì)謀，行軍打仗就必?cái)�無(wú)疑，我就離去。君主權(quán)衡利害采納我的方略，于是就會(huì)造成一種有利的態(tài)勢(shì)，這是有助于實(shí)現(xiàn)軍事目的的外部條件。所謂態(tài)勢(shì)，即是依憑有利于自己的原則，靈活機(jī)變，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
用兵打仗是一種詭詐之術(shù)。所以，能打，卻裝作不能打；要打，卻裝作不想打；明明要向近處進(jìn)攻，卻裝作要攻打遠(yuǎn)處；即將進(jìn)攻遠(yuǎn)處，卻裝作要攻打近處；敵人貪利，就用利引誘他；敵人混亂，就乘機(jī)攻打他；敵人力量雄厚，就要注意防備他；敵人兵勢(shì)強(qiáng)盛，就暫時(shí)避其鋒芒；敵人暴躁易怒，
就要挑逗起他的怒氣；敵人謹(jǐn)慎，就設(shè)法使之驕橫；敵人休整得好，就設(shè)法使之疲勞；敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)，就設(shè)法離間他們。要在敵人沒(méi)有防備的地方發(fā)起進(jìn)攻，在敵人意料不到的時(shí)候采取行動(dòng)。所有這些，是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙，是不能事先傳授的。
開(kāi)戰(zhàn)之前，在廟堂之上就預(yù)計(jì)能夠取勝的，是因?yàn)榛I劃周密，獲得勝利的條件充分；開(kāi)戰(zhàn)之前，就預(yù)計(jì)不能取勝的，是因?yàn)榛I劃不周，獲得勝利的條件缺乏。所以籌劃周密、條件具備就能取勝，籌劃不周、條件缺乏就不能取勝，更不用說(shuō)那些戰(zhàn)前根本就不進(jìn)行謀劃的了。我根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方的戰(zhàn)前謀劃來(lái)觀察，勝負(fù)的結(jié)果也就很明顯了。
兵者，國(guó)之大事
兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
闡釋與應(yīng)用
軍事謀略
對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家，對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家的統(tǒng)治者來(lái)講，戰(zhàn)爭(zhēng)都是事關(guān)國(guó)家命運(yùn)安危的一件大事，所以一定要對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)予以高度重視。尤其是在開(kāi)戰(zhàn)之前一定要慎重研究整個(gè)事態(tài)的發(fā)展，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的全局以及戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)給國(guó)家?guī)��?lái)的影響，作一個(gè)全局性的預(yù)見(jiàn)。
歷史上，不重視戰(zhàn)爭(zhēng)而招致國(guó)破家亡的事例屢見(jiàn)不鮮。戰(zhàn)國(guó)末年，在改革中逐漸崛起的秦國(guó)，開(kāi)始了歷史上最為著名的統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)。秦國(guó)大軍東進(jìn)，開(kāi)始兼并諸侯各國(guó)。小國(guó)弱國(guó)，被它一掃而空。可是，當(dāng)時(shí)位居山東、國(guó)力較為強(qiáng)大的齊國(guó)為何也未逃脫被兼并的厄運(yùn)？原來(lái)，當(dāng)時(shí)齊國(guó)的最后一位國(guó)君田建在位，他不修戰(zhàn)事，荒于朝政。齊王田建年少時(shí)，國(guó)事取決于齊襄王后。齊襄王后對(duì)中原的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)置若罔聞，只知道奉行“謹(jǐn)事秦，與諸侯信”的外交策略，而不做充分的戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備，她以為這樣就可以安國(guó)保民。后來(lái)齊襄王后去世，齊王田建當(dāng)政，可是他當(dāng)政后仍然渾渾噩噩度日，依然奉行先王后的政策。朝中謀臣勸告齊王田建加強(qiáng)武備，援助趙國(guó)，抵御強(qiáng)秦。可是他并沒(méi)有采納，直到秦國(guó)陸續(xù)吞并各國(guó)，掃除入主山東的門戶“趙國(guó)”時(shí)，齊王田建才開(kāi)始在西部邊境設(shè)防，斷絕與秦國(guó)的往來(lái)，收編韓、趙、魏、燕、楚等國(guó)的流亡部隊(duì)，企圖抗御強(qiáng)秦，可惜為時(shí)已晚。秦王嬴政二十六年（前221 ）秦國(guó)大軍避開(kāi)齊國(guó)的西部防線，從齊國(guó)防御最薄弱的北面——燕國(guó)南部進(jìn)攻，直抵齊國(guó)都城臨淄。齊王田建被擒，齊國(guó)滅亡。后來(lái)齊王田建餓死在流放地。
齊國(guó)的滅亡，雖然是戰(zhàn)國(guó)末年統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)大勢(shì)所趨的必然結(jié)果，但它如此不堪一擊，則與齊王田建長(zhǎng)期不修戰(zhàn)事，安于現(xiàn)狀、茍且偷安的政治心理分不開(kāi)。在秦國(guó)不斷發(fā)動(dòng)的強(qiáng)大攻勢(shì)面前，田建竟然把關(guān)系到國(guó)家生死安危的“國(guó)之大事”完全置于腦后，最終落得個(gè)“國(guó)破，人亡，山河易主”的悲劇。
商戰(zhàn)謀略
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)今世界，全球經(jīng)濟(jì)日趨一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)也日益集團(tuán)化，所以國(guó)家、地區(qū)以及企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈，這種競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性絕不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。對(duì)于國(guó)家來(lái)講，當(dāng)然要重視發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而對(duì)于企業(yè)來(lái)講，一定要重視研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)的方式以及管理手段。這些都是決定企業(yè)生死存亡的大事。
日本的索尼（SONY ）公司，幾乎無(wú)人不曉，很多人都以擁有索尼的電子產(chǎn)品為榮。其實(shí)索尼公司最初并不是生產(chǎn)電子產(chǎn)品的，它的發(fā)展歷程也曾歷經(jīng)坎坷。索尼公司創(chuàng)始人井深大曾經(jīng)研制過(guò)計(jì)算尺，研制過(guò)電飯鍋，還曾研制過(guò)高爾夫球等其他日用品，然而都無(wú)一例外地失敗了。
井深大意識(shí)到了危機(jī)，他認(rèn)識(shí)到只有開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品才能挽救自己的企業(yè)。經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，他決定開(kāi)發(fā)一種全新的產(chǎn)品——把電子技術(shù)與機(jī)械技術(shù)結(jié)合起來(lái)的磁帶錄音機(jī)。經(jīng)過(guò)全體員工的努力學(xué)習(xí)和工作，1949 年底他們終于研制出日本第一臺(tái)G 型錄音機(jī)。由于G 型錄音機(jī)實(shí)用性不強(qiáng)，不久他們又研制出較為實(shí)用的H 型錄音機(jī)，這種錄音機(jī)受到了日本中小學(xué)校、政府機(jī)關(guān)以及家庭的歡迎。H 型錄音機(jī)的研制成功為索尼開(kāi)創(chuàng)事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。1955 年，索尼公司又研制出世界上第一臺(tái)半導(dǎo)體收音機(jī)，這種收音機(jī)當(dāng)年銷售額就達(dá)到250 萬(wàn)美元。
縱觀索尼公司的發(fā)展歷程，其成功的最根本的原因就在于索尼的創(chuàng)始人井深大重視研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，及時(shí)地開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，而且不斷推陳出新，才使其保持了旺盛的生命力。
從政謀略
“兵者，國(guó)之大事”，從政治的角度來(lái)講，就是指政治、政務(wù)，對(duì)于統(tǒng)治者來(lái)講，如果不重視政治、權(quán)謀，不理政務(wù)就會(huì)導(dǎo)致國(guó)家的覆亡。
五代時(shí)，南唐后主李煜平時(shí)縱情詩(shī)酒，沉溺聲色，疏于政務(wù)，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)及國(guó)家大事一竅不通。不但如此，他還不識(shí)將才，輕易中了宋太祖的反間計(jì)，殺害了自己手下能征善戰(zhàn)的大將林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋軍壓境之時(shí)，束手無(wú)策，最后只好光著身子自縛請(qǐng)降，落得個(gè)“流水落花春去也”的悲慘下場(chǎng)。而這一山河易主的千古之恨，至今讓人深思，嘆息不已。