中國(guó)民族IT產(chǎn)業(yè)旗幟聯(lián)想和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展典范華為，30年來(lái)對(duì)中國(guó)與世界IT、通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都做出了令人矚目的貢獻(xiàn)，也先后上榜全球*具價(jià)值品牌100強(qiáng)名錄。聯(lián)想針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，主營(yíng)PC機(jī)和筆記本，成為全球**大PC廠商。華為針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，提供通信設(shè)備和解決方案，成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)中，聯(lián)想、華為都順應(yīng)時(shí)代潮流，走出國(guó)門(mén)，把中國(guó)制造與中國(guó)創(chuàng)造推向世界，一舉成為海內(nèi)外知名的國(guó)際化企業(yè)。本書(shū)嘗試從管理實(shí)踐、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際化能力、企業(yè)智能化程度、產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)、品牌建設(shè)、創(chuàng)新能力等幾個(gè)方面比較分析聯(lián)想和華為各自的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)與成就，為關(guān)心中國(guó)企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的人們提供一些可資借鑒的參考。
適讀人群 ：本書(shū)適合所有中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工閱讀。
首次披露：
"聯(lián)想"企業(yè)名稱首位冠名者的離奇經(jīng)歷
計(jì)算所空降聯(lián)想的130名科技骨干都有誰(shuí)
華為最初創(chuàng)業(yè)伙伴的經(jīng)濟(jì)官司怎么和解的
“任正非思想”是怎么提出來(lái)的
中關(guān)村三大發(fā)明家之一王輯志老師親情作序
四通文字處理機(jī)發(fā)明人王輯志老師力薦
中國(guó)民族IT產(chǎn)業(yè)旗幟 VS 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展典范
全球第yi大PC廠 PK 全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商
陶勇，有著十多年媒體從業(yè)經(jīng)歷，曾任《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《網(wǎng)上俱樂(lè)部》《英才》《法制早報(bào)》《小康》雜志記者、編輯，以及《民心》雜志全國(guó)版主編、新華網(wǎng)頻道策劃總監(jiān)、某行業(yè)網(wǎng)站執(zhí)行總編等。在多年的新聞實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中，積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前從事中關(guān)村歷史研究，擔(dān)任中關(guān)村歷史課題組研究員。在研讀大量有關(guān)聯(lián)想、華為創(chuàng)業(yè)史的過(guò)程中，與關(guān)注中國(guó)高科技企業(yè)發(fā)展的媒體人士經(jīng)常交流心得。在媒體友人倡議下，決定撰寫(xiě)本書(shū)，以便為關(guān)心中國(guó)企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的人們提供一些可資借鑒的參考。
序言做大成就中國(guó)制造，做強(qiáng)成就中國(guó)創(chuàng)造?IX
給陶勇點(diǎn)贊?XIII
PK1產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)PC+戰(zhàn)略VS“云管端”一體化
第一章 基于聯(lián)想漢卡的產(chǎn)業(yè)鏈?002
一、聯(lián)想式漢卡從研發(fā)到產(chǎn)品?002
二、始于分銷的產(chǎn)業(yè)鏈?007
三、多元化戰(zhàn)略促成全國(guó)營(yíng)銷渠道?012
四、跨國(guó)并購(gòu)打造全球產(chǎn)業(yè)鏈?016
五、PC+戰(zhàn)略完善產(chǎn)業(yè)鏈?018
第二章 基于交換機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈?023
一、始于直銷的產(chǎn)業(yè)鏈?023
二、由直銷轉(zhuǎn)向分銷?024
三、扁平化和立體化結(jié)合?028
四、完成產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局?029
五、“云管端”一體化?031
PK2管理實(shí)踐辦公司就是辦人 VS 以?shī)^斗者為本
第三章 柳傳志的“管理三要素”?036
一、搭班子――善于選用“街上的人”?036
二、定戰(zhàn)略――注重“勢(shì)”的選擇?039
三、帶隊(duì)伍――錘煉能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)?041
四、統(tǒng)一意志――打造斯巴達(dá)方陣?047
五、企業(yè)文化――不懈努力才能獲得成功?050
第四章 任正非的“企業(yè)管理哲學(xué)”?052
一、“華為之道”――一種神秘的力量?053
二、長(zhǎng)治久安――一切圍繞價(jià)值創(chuàng)造?057
三、實(shí)現(xiàn)價(jià)值――堅(jiān)持以?shī)^斗者為本?064
四、干部隊(duì)伍建設(shè)――“將軍是打出來(lái)的”?071
PK3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力獨(dú)一無(wú)二的并購(gòu) VS 自主技術(shù)創(chuàng)新
第五章 兼并、兼并、再兼并?076
一、中西合璧的本土管理層?076
二、出色的本土渠道控制能力?079
三、家喻戶曉的民族品牌形象?083
四、強(qiáng)大的政府公關(guān)能力?088
五、強(qiáng)勢(shì)的媒體公關(guān)能力?090
六、獨(dú)一無(wú)二的并購(gòu)?093
第六章 研發(fā)、研發(fā)、再研發(fā)?097
一、蘊(yùn)涵豐富的核心價(jià)值觀?097
二、自主創(chuàng)新的過(guò)硬技術(shù)?106
三、獨(dú)特的企業(yè)文化?108
四、矩陣式組織結(jié)構(gòu)?111
五、卓越的客戶響應(yīng)?115
六、低成本研發(fā)能力?116
PK4品牌建設(shè)“蛇吞象”的打法VS“先易后難”模式
第七章 人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣?120
一、“聯(lián)想”因?yàn)椤奥?lián)想漢卡”而得名?120
二、“聯(lián)想”品牌的創(chuàng)立?123
三、產(chǎn)品推廣初期?126
四、品牌全面推廣?130
五、全面營(yíng)銷推廣?131
六、全面品牌推廣?132
七、“Lenovo”助力國(guó)際品牌推廣?134
八、國(guó)際化戰(zhàn)略成就全球品牌?136
第八章華為開(kāi)啟全球品牌中國(guó)時(shí)代?139
一、品牌就是一種承諾?140
二、品牌是打出來(lái)的?143
三、品牌具有投資收益比?145
四、“先祖國(guó)、再公司、最后產(chǎn)品”?147
五、滴灌模型提升品牌溢價(jià)?148
六、國(guó)際化戰(zhàn)略成就全球品牌?149
七、技術(shù)驅(qū)動(dòng)乃品牌推廣發(fā)動(dòng)機(jī)?153
PK5國(guó)際化能力合并+品牌 VS 狼性拼搏
第九章 從本土Legend到全球化Lenovo?156
一、投資并購(gòu)――敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)之門(mén)?156
二、人才管理――搭建國(guó)際化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)?158
三、差異化戰(zhàn)略――開(kāi)啟業(yè)務(wù)層國(guó)際化?161
四、贊助公益――借力奧運(yùn)展示企業(yè)實(shí)力?165
五、整合營(yíng)銷――從中國(guó)品牌到國(guó)際品牌的跨越?168
第十章 農(nóng)村包圍城市式擴(kuò)張?174
一、近水樓臺(tái)――香港探路?176
二、穩(wěn)扎穩(wěn)打――發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)拓?179
三、步步為營(yíng)――次發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)全面拓展?187
四、勇攀高峰――發(fā)達(dá)國(guó)家有所作為?192
PK6企業(yè)智能化程度商業(yè)智能推手 VS 提供企業(yè)信息化解決方案
第十一章 聯(lián)想智能化BI提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?202
一、功能電子化――自行開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)電算化?203
二、業(yè)務(wù)自動(dòng)化――打造關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力?206
三、戰(zhàn)略集成化――全面向Internet轉(zhuǎn)型?208
四、企業(yè)集成化――全面推進(jìn)辦公自助和決策支持建設(shè)?215
五、企業(yè)擴(kuò)展協(xié)同化――供應(yīng)鏈一體集成?218
第十二章 華為構(gòu)建亞太地區(qū)最大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?222
一、零散化建設(shè)階段?223
二、變革規(guī)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)?225
三、全面提升實(shí)施全球化戰(zhàn)略?232
四、面向未來(lái)的 IT 2．0 時(shí)代?235
PK7創(chuàng)新能力
技工貿(mào) VS 貿(mào)工技
第十三章 聯(lián)想“技工貿(mào)”與“貿(mào)工技”之輪回?242
一、計(jì)算所獨(dú)資創(chuàng)辦聯(lián)想?242
二、“技工貿(mào)”戰(zhàn)略黃金十年?246
三、“后技工貿(mào)”――“貿(mào)工技”路線十年?265
四、回歸“技工貿(mào)”道路十年?268
第十四章 華為“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”之崛起?273
一、“二道販子”――代理交換機(jī)起家?273
二、“貿(mào)工技”轉(zhuǎn)型“技工貿(mào)”?277
三、“技工貿(mào)”戰(zhàn)略創(chuàng)造無(wú)數(shù)ICT輝煌?287
四、國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角?295
總結(jié)篇爬“南坡”VS爬“北坡”
一、爬“北坡”與爬“南坡”之別?304
二、“技工貿(mào)”與“貿(mào)工技”之別?307
三、只有“技工貿(mào)”才能救中國(guó)?324
四、云計(jì)算時(shí)代鹿死誰(shuí)手?325
五、關(guān)于聯(lián)想控股?327
六、聯(lián)想華為大事表?332
后記?341
硬件、軟件、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)疊加是聯(lián)想一以貫之的戰(zhàn)略思路。
“目的性極強(qiáng)、分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、復(fù)盤(pán)”是聯(lián)想的方法論，是聯(lián)想文化的重要組成部分。
在聯(lián)想管理傳統(tǒng)中，“聽(tīng)多數(shù)人的意見(jiàn)，和少數(shù)人商量，自己做決定”被奉為管理之圭臬。
對(duì)于聯(lián)想公關(guān)，業(yè)界的評(píng)價(jià)是：“一個(gè)一直在形象公關(guān)上屢有創(chuàng)新的聯(lián)想”。
華為卻貌似“揪著自己的頭發(fā)沖出了地球”。
如同鈾原子在中子的轟擊下，產(chǎn)生核能量一樣，你身上的小小的原子核，在價(jià)值觀的驅(qū)使下，發(fā)出了巨大的原子能。
華為執(zhí)行的是“開(kāi)放、妥協(xié)、灰度”的管理哲學(xué)。
過(guò)去人們把創(chuàng)新看做是冒風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。
華為選拔干部三原則：“優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部”“優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場(chǎng)、一線和艱苦地區(qū)選拔干部”“優(yōu)先從影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部”。
華為對(duì)于干部只強(qiáng)調(diào)選拔，不主張培養(yǎng)和任命。
品牌是打出來(lái)的，而不是宣傳出來(lái)的。
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