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　　《淘寶天貓店運營、推廣、引流與轉化從入門到精通》全面、系統(tǒng)地講解了淘寶、天貓店鋪運營、推廣、引流與轉化的基本方法和技巧。全書緊緊圍繞“優(yōu)勢貨源準備→店鋪裝修→商品發(fā)布秘訣→手機店鋪引流→在淘寶免費推廣→在淘寶店鋪外進行推廣→直通車推廣→鉆石展位推廣→試用中心推廣→淘寶客推廣→供銷平臺推廣→培養(yǎng)售前服務提高轉化→把握售后經營擴大店鋪影響力→店鋪商品的促銷策略”這條線索展開內容，采用圖解及案例的方式詳細地講解了全套網店運營、推廣、引流、轉化的方法。 ? ?
　　需要指出的是，雖然淘寶、天貓店兩者的開店流程、營銷推廣方法基本相同，本書也是以淘寶為主線來進行講解，但是還是有重要不同，針對這些不同的地方，本書特別在光盤中錄制了視頻錄像，從申請與入駐、裝修及運營、售后服務及客戶權益3個維度全面介紹了淘寶與天貓開店、運營、推廣的區(qū)別，讓讀者既精通淘寶開店，又精通天貓開店。本書不僅適合想要全面了解淘寶天貓店鋪經營各個細節(jié)的讀者自學，還可作為各類院�；蚺� 訓機構電子商務相關專業(yè)的教材。

　　10.1? 財神淘寶客概述

　　淘寶客推廣已經成為繼直通車、鉆石展位、品牌廣告之后，淘寶掌柜的又一營銷利器。與其他廣告形式相比，淘寶客推廣具有很高的投入產出比，不成交不付費，真正實現(xiàn)了少花錢，多辦事�？梢赃@么說，淘寶客就是淘寶賣家的財神爺。

　　10.1.1 什么是淘寶客

　　淘寶客——簡稱“淘客”，是指通過互聯(lián)網幫助淘寶賣家推廣商品，并按照成交效果獲得傭金的人或者集體(可以是個人、網站、團體、公司)。在淘寶客中，有阿里媽媽、賣家、淘客以及買家四個角色，他們每個都是不可缺失的一環(huán)，

　　● 賣家：傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設置每賣出一個產品愿意支付多少傭金。

　　● 淘客：傭金賺取者，他們在淘寶聯(lián)盟中找到賣家發(fā)布的產品，并推廣出去，當有買家通過自己的推廣鏈接成交后，就能夠賺到賣家提供的傭金(其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務費)。

　　● 買家：就是單純的購買者。

　　● 阿里媽媽：阿里媽媽旗下的淘寶聯(lián)盟專門負責淘寶客管理，幫助賣家推廣產品 ;幫助淘客賺取利潤，每筆推廣的交易抽取 1%~50% 不等的服務費用。淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫助推廣商品，是賣家推廣的新模式，就像聘請了一些不需要底薪的業(yè)務員，業(yè)務員越多，店鋪就越有可能開拓更大的市場。

　　10.1.2 淘寶客的優(yōu)勢

　　淘寶客先推廣、后付費的模式是淘客最大的優(yōu)勢。對于淘寶賣家來說，找到一個優(yōu)秀的淘寶客將為其帶來可觀的流量。

　　● 最小成本：展示、點擊、推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調整傭金比例，靈活控制支出成本。

　　● 省時，只需要把傭金比例調整好，等著淘客來推廣就可以了，用句前輩的話說就是“讓淘寶給你打工”。

　　● 擁有互聯(lián)網上更多流量、更多人群幫助推廣銷售，讓你的買家無處不在。 ● 推廣精準到店鋪和商品，直擊用戶需求。

　　● 推廣內容和推廣途徑完全自定義，靈活多樣。

　　● 推廣流程簡單，一鍵獲取推廣代碼，甚至不需要擁有自己的網站。

　　10.1.3 淘寶客的傭金

　　設置淘寶客傭金時，也不要一味地追求高傭金而忽視了商品本身的售價。在商品單價和傭金之間尋找到好的平衡點，傭金比例的合理設置，應該在自己能接受的范圍內，給予淘寶客更多的傭金，只有這樣才能激發(fā)淘寶客們?yōu)槟阃其N商品的熱情。圖 10-2 所示為傭金的一般比例。

　　這里首先介紹一下關于傭金的幾個概念。

　　● 傭金比例：是指淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的商品單價的百分比。

　　● 個性化傭金比例：淘寶賣家加入淘寶客推廣后，可以在自己的店鋪中最多挑選 20 件商品作為推廣展示商品，并按照各自的情況設定不同的傭金比例，這些商品的傭金比例稱為個性化傭金比例。

　　● 店鋪傭金比例：淘寶賣家加入淘客推廣后，除了設定個性化傭金比例外，還需要為店鋪中其他商品需要另外設定一個統(tǒng)一的傭金比例，用來支付由推廣展示商品帶到店鋪其他商品成交的傭金。

　　● 傭金：指的是該商品的單價 × 傭金比例，是淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費。當淘客推廣的交易真正通過支付寶成交后，除去阿里媽媽服務費，就是淘客的收入。

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