商業(yè)模式為王，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式不僅僅是戰(zhàn)略，更是戰(zhàn)術(shù)：包括項目立項、團隊搭建、商業(yè)計劃、融資、產(chǎn)品研發(fā)、運營、營銷、再融資、資本事件等環(huán)節(jié)，如果全靠個人摸索，創(chuàng)業(yè)難度可想而知。于是有的人錢“燒”完了，事兒沒干成；有的人一拍腦袋覺得有了很棒的idea，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒需求；有的人籌劃時間過長，錯過好時機；有的人盲目照搬大公司經(jīng)驗，以卵擊石……因此，創(chuàng)業(yè)者需要借鑒優(yōu)秀的、創(chuàng)新的、成功的創(chuàng)業(yè)模式，本書所給出的正是創(chuàng)業(yè)先行者們在實踐中總結(jié)和探索出來的創(chuàng)業(yè)模式，它能幫你規(guī)避很多無謂的損耗，提高成功的幾率。甚至可以說，很多時候找對了適合自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，你就成功了一半！

　　☆24種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，總有一種適合你！
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　　·互聯(lián)網(wǎng)巨頭林立，如何在巨頭的領(lǐng)域內(nèi)圈地？
　　·互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，你用什么吸引眼球、吸引資本？
　　·如何避開互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)？
　　·為什么說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不能太早賺錢？
　　·怎樣才能做到以小博大，降低創(chuàng)業(yè)成本？

　　姬劍晶，軒轅國際產(chǎn)業(yè)集團董事長，“非買不可”服務(wù)成交系統(tǒng)創(chuàng)始人，億萬美金贏利系統(tǒng)訓(xùn)練導(dǎo)師。一個有夢想和拼搏精神的演說家，一年中有256天左右在演講臺上，曾參加真人秀“我是演說家”的節(jié)目，對企業(yè)文化經(jīng)營和成交系統(tǒng)有獨特的研究。
　　在入行一年設(shè)立并達成如下目標(biāo)：
　　1.白手創(chuàng)業(yè)三年就開出勞斯萊斯汽車的超級演說家；
　　2.登上上海世博會演講的80后演說家；
　　3.接受新浪網(wǎng)專訪的80后演說家；
　　4.接受演說家喬?吉拉德頒發(fā)“亞洲銷售之神”獎杯的演說家；
　　5.登上釣魚臺國賓館演講的演說家。
　　作者成交記錄：
　　1.曾單場演講成交287位客戶；
　　2.曾單場成交343萬人民幣；
　　3.曾感召一個客戶轉(zhuǎn)介紹近300位客戶；
　　4.曾推廣喬吉拉德活動單場推廣1513位客戶。
　　主攻課程：《互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)袖經(jīng)營系統(tǒng)》《非買不可服務(wù)成交系統(tǒng)》《目標(biāo)締造傳奇》《演說雄霸天下》等。個人著作：《百年品牌》、《萬達思維：王健林的財富之道》、《微商開店與運營一冊通》。

第一章　O2O本地消費創(chuàng)業(yè)模式
O2O到底是什么 / 001
找對方法，你家門口就有錢賺 / 003
被瘋搶的萬億級市場 / 006
美餐網(wǎng)：小半徑O2O服務(wù)的先行者 / 009
第二章　垂直社交創(chuàng)業(yè)模式
在社交巨頭的領(lǐng)域內(nèi)“圈地” / 015
垂直社交網(wǎng)站如何尋找并留住用戶 / 017
垂直社交的盈利模式盤點 / 020
母嬰網(wǎng)：巨大用戶容量的大市場 / 022
印度婚戀網(wǎng)：國外垂直社交網(wǎng)的生意經(jīng) / 024
第三章　微信、微博創(chuàng)業(yè)模式
PC寒冬，微信公眾號幫你擁有更多 / 027
用微信，你可以自助營銷 / 029
微博：店鋪品牌推廣的優(yōu)良平臺 / 035
四大策略，輕松做好店鋪微信、微博營銷 / 037
水果哥：大學(xué)生微信創(chuàng)業(yè)月入4萬 / 039
第四章　淘寶創(chuàng)業(yè)模式
做好8件事開一家沒有店鋪的店 / 041
創(chuàng)業(yè)初期如何設(shè)計頁面提升流量 / 043
淘寶新店的宣傳與推廣 / 046
與買家進行有效溝通 / 048
七格格：把淘寶品牌做成時尚品牌 / 049
第五章　自產(chǎn)自銷模式
口碑時代，產(chǎn)品質(zhì)量為王 / 054
給你的產(chǎn)品賦予一點個性 / 057
快速推出產(chǎn)品，用更新實現(xiàn)完美 / 060
圈子是離你最近的銷售渠道 / 062
利用社群工具建立良好互動 / 064
開心網(wǎng)：病毒式營銷帶你脫穎而出 / 066
第六章　只銷不產(chǎn)與只產(chǎn)不銷創(chuàng)業(yè)模式
眾包：讓用戶制造產(chǎn)品 / 069
互聯(lián)網(wǎng)分銷讓全民皆商 / 071
落地微商的互聯(lián)網(wǎng)模式 / 072
來伊份：外包讓產(chǎn)品來迎合顧客 / 073
第七章　互聯(lián)網(wǎng)智能化創(chuàng)業(yè)模式
創(chuàng)客經(jīng)濟：我的事業(yè)我來創(chuàng) / 075
穿戴設(shè)備搶占創(chuàng)業(yè)先機 / 076
車聯(lián)網(wǎng)：下一個風(fēng)口 / 078
智能化生活：當(dāng)今世界最前沿十大可穿戴設(shè)備 / 079
第八章　移動APP創(chuàng)業(yè)模式
APP成就店鋪的“二次創(chuàng)業(yè)” / 083
APP的設(shè)計要緊抓受眾 / 085
店鋪APP營銷四大模式與策略 / 088
服務(wù)類APP，移動時代的“懶人”福音 / 092
西門子時尚廚房：用戶憑什么用你的App？ / 096
第九章　跨界創(chuàng)業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)最大的機遇來源于跨界融合 / 099
跨界：讓互聯(lián)網(wǎng) +上一切 / 102
跨界創(chuàng)業(yè)要考驗?zāi)愕摹把哿Α? / 107
順和酒行：從白酒到健身會館的跨界合作 / 108
第十章　在線教育模式
在線教育分割傳統(tǒng)教育大蛋糕 / 111
在線教育四大盈利模式 / 112
在線教育營銷的四大利器 / 114
新東方、好未來：互聯(lián)網(wǎng)時代的教育直播 / 116
第十一章　互聯(lián)網(wǎng)+生鮮創(chuàng)業(yè)模式
剛剛開始的生鮮電商之戰(zhàn) / 119
互聯(lián)網(wǎng)+生鮮創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎 / 120
國外互聯(lián)網(wǎng)如何賣生鮮？ / 123
褚橙：一個勵志的橙子 / 126
第十二章　互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)模式
展示廣告：正走向更廣闊的未來 / 131
廣告聯(lián)盟：白手起家“英雄聯(lián)盟” / 132
軟文經(jīng)濟：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新營銷 / 133
海底撈：“變態(tài)服務(wù)”打動人心 / 135
第十三章　互聯(lián)網(wǎng)旅游創(chuàng)業(yè)模式
傳統(tǒng)旅游業(yè)VS互聯(lián)網(wǎng)旅游 / 137
四種在線旅游創(chuàng)業(yè)模式 / 138
在線旅游初創(chuàng)公司怎么做 / 139
Airbnb：人性化的旅游服務(wù) / 141
第十四章　餐館互聯(lián)網(wǎng)+二次創(chuàng)業(yè)模式
四個步驟在微信上開餐館 / 145
餐館O2O如何才能實現(xiàn)真正閉環(huán) / 147
餐館二維碼營銷六大實施步驟 / 149
餐館促銷的手段與技巧 / 151
先人一步打造外賣模式 / 154
眉州東坡：餐飲集團的完美O2O實踐 / 158
第十五章　在線交易平臺
網(wǎng)購，平臺為你保駕護航 / 161
平臺要賺錢，設(shè)計是關(guān)鍵 / 162
豬八戒網(wǎng)：非實物交易的平臺 / 164
第十六章　限制免費模式
免費是商業(yè)模式也是營銷手段 / 167
互聯(lián)網(wǎng)付費時代即將到來 / 168
騰訊QQ:免費+付費的“小企鵝” / 170
第十七章　核心功能免費創(chuàng)業(yè)模式
免費模式為什么能賺到錢 / 173
免費為王的游戲規(guī)則 / 174
你一定要知道的14種免費模式 / 175
小米手機：硬件不賺錢，服務(wù)賺錢 / 177
第十八章　眾籌創(chuàng)業(yè)模式
眾籌：讓用戶投資 / 181
架設(shè)創(chuàng)業(yè)者與投資者的鵲橋 / 183
創(chuàng)業(yè)者這樣做好眾籌 / 185
國外最成功的5個眾籌項目 / 186
第十九章　流量變現(xiàn)創(chuàng)業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)時代，有流量才有價值 / 189
敢于為流量支付成本 / 191
創(chuàng)業(yè)者提升流量的十種方法 / 193
Hao123瀏覽器：這樣靠流量賺錢 / 195
第二十章　返利創(chuàng)業(yè)模式
返利模式，到底能走多遠？ / 197
海淘返利網(wǎng)跨境新模式 / 199
返利網(wǎng)的合作模式與優(yōu)惠形式 / 202
返利網(wǎng)：從2000萬到1億用戶 / 203
第二十一章　粉絲經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)模式
粉絲經(jīng)濟的成功 / 207
玩不轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟怎么創(chuàng)業(yè) / 209
互動才能了解用戶需求 / 211
小米論壇：漲粉絲的秘訣 / 212
第二十二章　用戶數(shù)據(jù)深挖創(chuàng)業(yè)模式
從數(shù)據(jù)中掘金的“垃圾達人” / 215
賣掉自己的大數(shù)據(jù) / 218
幫人懷孕的手機軟件 / 220
小米的崛起：深挖用戶成就卓越 / 222
第二十三章　移動支付創(chuàng)業(yè)模式
當(dāng)手機成為“支付利器” / 225
如何從移動支付市場掘金 / 229
移動支付創(chuàng)業(yè)的趨勢 / 230
支付寶：支付的核心是信任 / 231
第二十四章　互聯(lián)網(wǎng)微金融創(chuàng)業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)金融的落地 / 237
互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)方向 / 238
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的7個切入點 / 240
掘金微金融：互聯(lián)網(wǎng)時代的弄潮兒 / 241

　　當(dāng)Internet變成internet，我們來談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式
　　可能你已經(jīng)習(xí)慣了Internet的寫法，但你是否知道Internet即將成為歷史，由internet取而代之？
　　2016年4月，美聯(lián)社首先宣布“Internet”將不再是專屬名詞，未來將在各大新聞報道中使用小寫的“internet”；6月1日，《紐約時報》也宣布正式停止使用互聯(lián)網(wǎng)的專屬名詞——大寫的“Internet”，在印刷版和網(wǎng)絡(luò)版上的報道中均會使用小寫的“internet”。
　　看起來只是首字母從大I變成小i，但是其中卻蘊含了重大意義：互聯(lián)網(wǎng)在全世界已經(jīng)成為一種普遍存在，它和常見的水、電、天然氣已經(jīng)沒有什么差別，都是我們生活的必需品之一。internet已經(jīng)在事實上關(guān)聯(lián)到我們生活的每一個部分：我們的工作、我們的娛樂、我們的教育、我們的居家生活、我們的理財……這也解釋了為什么近兩年政府會提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，以及為什么越來越多的人會選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
　　有一個問題是每一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都必須面對的，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)最迥異的，那就是創(chuàng)業(yè)模式的選擇。為什么我們強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一定要找準(zhǔn)適合自己的創(chuàng)業(yè)模式呢？
　　首先，在互聯(lián)網(wǎng)中商業(yè)邏輯已經(jīng)發(fā)生了根本變化，這種改變主要體現(xiàn)在三個方面：一是企業(yè)可以不通過銷售渠道直接向用戶銷售產(chǎn)品；二是企業(yè)可以不通過信息中介直接向用戶傳播信息，用戶也可以直接向企業(yè)反饋信息；三是用戶之間不再是相互隔絕的，他們之間可以直接傳播信息�？梢哉f，我們所熟悉的傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)所需要的創(chuàng)業(yè)模式，已經(jīng)是兩個完全不同的概念，每一個渴望在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人都需要更新自己的觀念。
　　其次，商業(yè)模式為王，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式不僅僅是戰(zhàn)略，更是戰(zhàn)術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)通常包括項目立項、團隊搭建、商業(yè)計劃、融資、產(chǎn)品研發(fā)、運營、營銷、再融資、資本事件等環(huán)節(jié)，如果全靠個人摸索，創(chuàng)業(yè)難度可想而知。于是有的人錢“燒”完了，事兒沒干成；有的人一拍腦袋覺得有了非常棒的idea，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒需求；有的人籌劃時間過長，錯過好時機；有的人盲目照搬大公司經(jīng)驗，以卵擊石等。而優(yōu)秀的、合適的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式至少能幫助我們解決三個問題：第一個問題是我的產(chǎn)品滿足什么需求；第二個問題是我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么；第三個問題是我怎樣實現(xiàn)盈利，怎樣使公司健康有序地發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)者本身真正地掙到錢。
　　最后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式中還涵蓋了社交網(wǎng)絡(luò)病毒傳播、口碑營銷、互聯(lián)網(wǎng)思維等創(chuàng)業(yè)所需的重要實現(xiàn)手段，它將極大地提高你的創(chuàng)業(yè)成功率。
　　因此，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時，借鑒成功的創(chuàng)業(yè)模式尤為重要，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式往往是在實踐中總結(jié)和探索出來的，是別人經(jīng)歷失敗和經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來的，它能幫你規(guī)避很多無謂的損耗，提高成功的概率。甚至可以說，很多時候找對了適合自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，你就成功了一半！
　　有些人可能會擔(dān)心，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭林立的今天，留給創(chuàng)業(yè)者的生存機會已經(jīng)太少，這種憂慮其實是沒有必要的，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展帶給創(chuàng)業(yè)者的機會只會更多。在《一本書讀懂24種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式》中，我們通過對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的深入分析，結(jié)合成功案例，給出了創(chuàng)業(yè)者能夠迅速布局的多種創(chuàng)業(yè)思路：1.在非常成熟的領(lǐng)域中，做巨頭生命線之外的業(yè)務(wù)；2.做巨頭無暇顧及的細分領(lǐng)域業(yè)務(wù)；3.做巨頭無法深耕的、需要線下資源支持的業(yè)務(wù)；4.成為巨頭產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的一環(huán)，輕松分享紅利。書中的每一條思路都有著無限的想象空間，每一種創(chuàng)業(yè)模式都可以根據(jù)你的資源和興趣點快速裂變。一句話，只要你愿意沉下心來創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)仍舊大有可為！
　　讓我們熱烈擁抱“創(chuàng)時代”的到來，抓住互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的重大機遇！Goodbye, Internet. Hello, internet!
　　正文節(jié)選 當(dāng)手機成為“支付利器”
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，“宅文化”大行其道�！皯邢x”再也不是一個純粹的貶義詞，而將成為一種令人羨慕的生活狀態(tài)。假日躺在家中，打開電腦和手機，只需動動手指，便能等待物流人員將所需商品送上門。就算不想一直在家中，也可以在網(wǎng)上提前預(yù)訂出門才能享受的服務(wù)。
　　“搜索”“瀏覽”“比較”“下單”，為了能夠讓客戶在網(wǎng)上滿意地購買自家商品及服務(wù)，商家們在以上四個環(huán)節(jié)里拼得你死我活，各種奇招層出不窮�？杉幢銧I銷人員在所有環(huán)節(jié)都做足功夫，即便客戶已經(jīng)對商品贊不絕口，即便購物車中已堆滿訂單，但如果客戶沒有成功支付，前面所有的工作做得再好，又有什么用？
　　對于一場完整的交易而言，支付究竟有多重要？我們可以先閉上眼睛，想象一次網(wǎng)上購物的情景。
　　在一個陰霾的天氣里，快要下班了，我們默默計算著家中還有多少可供食用的食材，卻并不想在忙碌了一整天后，還要去菜市場挑揀晚間打折的蔫葉子剩菜。此時，最佳解決辦法大概是登上某網(wǎng)站，在生鮮配送店里預(yù)定次日送達的新鮮蔬菜和肉類。下單，等待支付頁面跳轉(zhuǎn)，直到此時，一切都非常順利�？扇绻�在最后一步時，支付提示并不是讓我們直接輸入密碼，而是要求插入USBKEY，又或者需要一而再，再而三登錄某銀行界面完成支付，我們的好心情恐怕會被完全破壞，而整場交易過程也往往因此而終止。
　　早在前幾年，當(dāng)網(wǎng)上支付還是一種“麻煩”時，除非是必須上網(wǎng)才能購買的特定商品，否則大部分人都不會選擇網(wǎng)上交易。因為沒人喜歡不停尋找銀行的“USBKEY”，也沒人愿意為了一場“不必要”的交易，而去記那些完全不同的密碼。
　　可在很長一段時間里，銀行卻對此毫不自知，他們甚至認為，人們不再愿意使用銀行的支付產(chǎn)品，是因為支付寶等產(chǎn)品的強勢介入。銀行的決策者們似乎并沒有意識到，人們更愿意使用支付寶或微信支付功能，并不是因為它們的廣告做得多好，而是因為這些支付工具使用起來更加簡單、方便、安全。當(dāng)然，暫時的免費使用，也是人們更愿意使用第三方支付工具的原因之一。
　　當(dāng)支付模式從現(xiàn)金交易，柜員機上轉(zhuǎn)賬交易，到如今的線上支付、手機支付，我們的消費習(xí)慣，一直跟隨支付的改變而改變。對于消費者而言，O2O時代的來臨，預(yù)示著我們會擁有更加方便的支付方式。但對商家而言，由于支付方式也能改變消費習(xí)慣，因此，這場“支付革命”則代表了誰能搶先占領(lǐng)更多支付用戶，誰能在O2O的戰(zhàn)場上，首先構(gòu)建具有絕對優(yōu)勢的支付平臺。
　　事實上，直到2014年，尚有大量有錢有時間的客戶因為不會網(wǎng)上支付，而拒絕在網(wǎng)上交易。56歲的王大媽就是個最好的例子。王大媽家境優(yōu)越，孩子們也十分孝順。三個孩子每個月加起來給她的零花錢早已破萬，這使得王大媽在買東西時，經(jīng)常出手闊綽，而時髦又方便的網(wǎng)上購物，自然也成為王大媽的愛好。
　　但一直以來，王大媽的購物點，也只限于京東以及亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城，原因很簡單，并不是因為這樣的網(wǎng)上商城更加可靠，而在于他們能為客戶提供“貨到付款”服務(wù)�！熬W(wǎng)上支付太麻煩，我這老太太還是使用現(xiàn)金付錢更方便”，這是王大媽評論“網(wǎng)上支付”的原話。
　　可這些大型商城上自營類及自己配送的商品畢竟有限，若想買個第三方經(jīng)營的，需要預(yù)先支付的東西，王大媽也只能忘“貨”興嘆，沒轍了，還得出門去買。就這樣，因為支付不便，商城的第三方經(jīng)營商戶白白損失了一大批潛在客戶。
　　可當(dāng)手機成為新一代的“支付利器”時，一切都變得不一樣了。就在最近，王大媽的兒子給她買了一部新的智能手機，并在支付寶客戶端上，為她設(shè)置好了“親密支付”，這樣，當(dāng)王大媽再想在網(wǎng)上買東西時，她的兒子便能直接為她付款，而阿里巴巴，也因為便捷的支付方式，為廣大淘寶商家爭取到了像王大媽這樣多金又有閑的客戶。
　　不僅如此，王大媽也因為手機支付的便捷方式，擴大了自己的購物范圍。從前，她買東西時，除了想到去超市，購物步行街，還有大型網(wǎng)上商城外，幾乎不會再去其他地方。而現(xiàn)在，當(dāng)王大媽擁有了可以支付的智能手機后，她還會時不時進入一些可以接受支付寶“當(dāng)面付”的店家購物。
　　“支付改變生活”“支付抓住客戶”。這并不只是兩句空喊的口號。事實上，在O2O的時代里，誰能帶給客戶最便捷的支付方式，誰就能贏得更多的客戶，占領(lǐng)更多的O2O資源。對于商家來說，擁有便捷的支付方式，也就意味著客戶在反悔之前，能夠更加快速地購買商品。這也是為什么進入移動支付時代后，“月光”甚至“日光”的人逐漸增多，而在“購物節(jié)”到來時，甚至?xí)�有人向男人們提出“建議”：請沒收太太們的手機！
　　我們不得不承認，當(dāng)手機成為第二個錢包時，花錢如流水的時代已經(jīng)來臨。
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