華為采用選拔制作為干部管理的關(guān)鍵措施,在這一原則之下,華為干部必須遵循與之相關(guān)的行動(dòng)指南,以保障以客戶為中心,對(duì)準(zhǔn)組織目標(biāo),持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。本書結(jié)合筆者自身的管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也參考了許多經(jīng)典的管理學(xué)書籍,通過(guò)大量華為管理上的案例,深入淺出地將華為在領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)上的邏輯和方法梳理清楚,按照戰(zhàn)略目標(biāo)管理、干部職責(zé)定位、向上管理、
華為是研究中國(guó)企業(yè)的最佳樣本。華為的成功,不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功,更是其強(qiáng)悍營(yíng)銷能力的成功──2019年銷售額高達(dá)8500多億元、連續(xù)多年高速成長(zhǎng)、把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到從B端到C端的多個(gè)領(lǐng)域。華為銷售的核心,就是飽和攻擊營(yíng)銷法。 本書以華為多行業(yè)的成功營(yíng)銷實(shí)踐為例,深度解讀華為的經(jīng)典銷售理論和實(shí)踐方法,提出
作為中國(guó)企業(yè)的楷模,華為的成功代表了中國(guó)前進(jìn)的速度和發(fā)展的張力,代表了中國(guó)技術(shù)的廣闊前景,但是沒有任何局外人能夠真正了解華為,也沒有人能夠真正說(shuō)清楚華為究竟是一家什么樣的公司,它身上具備的各種混合的、神秘的特質(zhì)令人著迷。很多人試圖從世界發(fā)展以及時(shí)代變革的過(guò)程來(lái)了解華為,試圖從中國(guó)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中找到一些蛛絲馬跡,但華為的發(fā)
本書分析了中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)與創(chuàng)新機(jī)制。采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法,綜合運(yùn)用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析、案例研究和仿真模擬等方法展開論述。在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)理論、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新理論分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)基于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)與演進(jìn)過(guò)程、中國(guó)基于TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的3G產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)和創(chuàng)新過(guò)程與中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的變化
定價(jià)是企業(yè)內(nèi)部連接產(chǎn)品開發(fā)和銷售的一座橋梁,是企業(yè)能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵。本書以華為公司不同時(shí)期的定價(jià)策略為基礎(chǔ),詳細(xì)介紹了產(chǎn)品定價(jià)的策略、方法及路徑。 本書主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分。第1章,華為是個(gè)功利集團(tuán);第2章,價(jià)格策略:偶然還是必然;第3章,3C定價(jià)模型;第4章,價(jià)格的一級(jí)驅(qū)動(dòng):開發(fā)可行;第5章,價(jià)格的二級(jí)驅(qū)動(dòng):銷
主要是三大部分:1、第一部分是理論篇:總共4章,分別為第一章什么是分錢,主要澄清華為分錢指的是廣義的分錢,包括分利、分名、分權(quán)等,不是狹義的物質(zhì)激勵(lì);第二章主要介紹為什么要分錢,從底層邏輯理解分錢就是構(gòu)筑利益差,讓組織保持活力;第三章是華為分錢的基本原則,闡明華為分錢的核心理念;第四章主要介紹華為分錢的基本方法,讓讀者
本書是上海市通信管理局下屬《上海市電信業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》編輯委員會(huì)編寫的上海市通信行業(yè)2020年度情況報(bào)告,《上海市電信業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》編輯委員會(huì)隸屬上海市通信管理局,上海市通信管理局負(fù)責(zé)管理上海市的通信行業(yè),貫徹執(zhí)行通信行業(yè)管理政策法規(guī),統(tǒng)籌規(guī)劃上海市通信行業(yè)管理,監(jiān)測(cè)分析行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)并發(fā)布引導(dǎo)信息,協(xié)調(diào)解決行業(yè)運(yùn)行發(fā)
電信市場(chǎng)營(yíng)銷(第2版)/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材
華為公司顧問田濤在2013年至2019年6年時(shí)間內(nèi),對(duì)華為上至高層下至普通員工共幾百人進(jìn)行了訪談,《華為訪談錄》是這些訪談的第一部結(jié)集成果。通過(guò)這些華為人不設(shè)防的侃侃而談,我們可以看見一個(gè)真實(shí)的華為,包括它是怎么起家的,它的第一桶金,它的獨(dú)特的組織文化,它的永續(xù)折騰的變革史,它的自我批判精神,它的激進(jìn)的研發(fā)戰(zhàn)略和充滿英
本教材從呼叫中心培養(yǎng)技能型人才的教學(xué)目標(biāo)出發(fā),力求深入淺出地向廣大讀者提供全面、系統(tǒng)的呼叫中心服務(wù)管理知識(shí),充分體現(xiàn)高等職業(yè)教育的特色。全書共分為八個(gè)項(xiàng)目,具體為:呼叫中心概述、呼叫中心的設(shè)立與崗位要求、客服代表的職業(yè)素質(zhì)與服務(wù)規(guī)范、客服代表的能力體系與職業(yè)技能、電話營(yíng)銷與異議處理技巧、支撐配套與質(zhì)檢管控、量化評(píng)價(jià)與團(tuán)