推薦序Ⅰ

　　管清友

　　民生證券副總裁、研究院院長

　　如是金融研究院首席經(jīng)濟學家

　　國家發(fā)展改革委城市與小城鎮(zhèn)中心學術(shù)委員

　　小伙伴們常常問我，如何做一名優(yōu)秀的賣方研究員？先做賣方？還是先做研究？我的回答是：先做自己。其實這不只適用于賣方研究員，對每一個金融從業(yè)者來說都是最基本的要求。

　　金融業(yè)是離財富最近的地方，正因為如此，才容易讓人遠離自己。資本市場的時變與喧囂，足以淹沒個人的意志。誰也不能保證從不犯錯，研究員尤甚。做自己，就是在市場的驚濤駭浪中不隨波逐流，朝著自己的方向堅持下去。

　　“金融小伙伴”就是一個鮮活的例子。三年前，當耳邊充斥著各種創(chuàng)業(yè)者關(guān)于市場痛點的“宏偉藍圖”時，我發(fā)現(xiàn)身邊的幾位實習生已經(jīng)結(jié)結(jié)實實地抓住市場痛點，組建了一個實習交流平臺，逐漸把同學們找工作的需求和工作單位找人才的需求對接了起來。這群“小伙伴”從三五個人做起，逐漸擴散到北京各高校，現(xiàn)在又進一步發(fā)展到全國乃至海外，當初小小的公眾號已經(jīng)成長為完備的金融求職平臺，而當初那些只顧喊口號的同類卻早已消失無蹤。從一開始我就鼓勵他們，這是一個學習的機會，最后在這個平臺上找到什么工作不是最重要的，最重要的是你們在這里可以接觸到各個行業(yè)、各種人才，這個交流學習的過程才是最大的財富。三年過去了，他們不僅在不斷地學習，還把學習的成果匯成了這樣一本關(guān)于金融求職的手冊，非常了不起。作為一個資本領域的前輩，我由衷地為他們感到高興，也希望借此書與各位即將或已經(jīng)跨入金融業(yè)的同學分享我的建議。

　　首先，要有獨立思考的勇氣。年輕人有我們這輩人所沒有的新思維，但有時也缺乏獨立思考的勇氣。金融業(yè)，尤其是賣方研究，是一個喧囂的行業(yè)，誘惑和干擾，質(zhì)疑和批評，乃至謾罵和詆毀，時刻縈繞在你的周圍；金融業(yè)也是一個殘酷的行業(yè)，政策的突變，市場的波動，甚而行業(yè)的蕭條……一根長陽質(zhì)疑信仰，一片綠野擊垮信心，是資本市場的常態(tài)，更是對人性最大的考驗。大多數(shù)人像盲目的羔羊，會向壓力低頭。但我們需要冷靜分析市場與自己判斷相背離的原因，既要不恥于修正自身的邏輯漏洞，也需要頂住壓力的勇氣，挑戰(zhàn)市場偏差，堅守自己的觀點。回到開頭所說的，選擇從事什么行業(yè)前，首先要做自己，有獨立思考的勇氣，才能夠在市場中不斷成長。

　　其次，要培養(yǎng)專注的力量。年輕人剛?cè)肼殘觯�人微言輕，身無長物，如何在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角？以我從事的研究行業(yè)為例，大部分賣方研究員的從業(yè)年限和市場經(jīng)驗都遠遜于資深的買方客戶，且大部分都沒做過投資，如何證明自己存在的價值呢？我想，答案的核心就是“專注”二字。買方客戶一般要求“全能”，需要涵蓋宏觀政策走勢、行業(yè)運行邏輯以及熱點概念等，達到“上知天文、下曉地理”；而要做到全能，就需要大量在各自領域有所專攻的賣方研究員來支持。所以我常常告訴我的小伙伴，不要怕年輕，年輕才能讓你們心無旁騖，專注于一個細分領域，如果你能花上幾個月時間深挖一個領域，完成一篇深度報告，那單就這個領域來說，你完全可以成為大多數(shù)資深基金經(jīng)理的老師，此所謂術(shù)業(yè)有專攻也。

　　各位同學，“獨立”和“專注”，是我要送給你們的兩個關(guān)鍵詞。不論市場如何變化，都希望大家堅持自己的思考，專注自己的領域，對錯自有市場評說。在此以英國詩人雪萊的一句話結(jié)尾：“就讓我寫過的東西都付諸流水，任它浮沉”。

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　　推薦序Ⅱ

　　張建平

　　國家發(fā)展改革委對外經(jīng)濟研究所國際合作室主任、研究員

　　中國社會經(jīng)濟系統(tǒng)分析研究會副理事長

　　多年來我在國家發(fā)展改革委的研究院從事國際經(jīng)濟合作研究工作，同時也在對外經(jīng)貿(mào)大學、南開大學和首都經(jīng)貿(mào)大學擔任碩士生和博士生導師。這些年來，我看到很多稚嫩懵懂的學生逐漸成長，成了金融行業(yè)的中堅力量。

　　常有學生向我咨詢求職相關(guān)的問題，選擇金融業(yè)的占據(jù)了多數(shù)。在這些學生中，有的同學目標相對明確，在進入金融行業(yè)之后發(fā)展得很快；有的同學則一開始不明白自己到底喜歡什么樣的工作，在職業(yè)發(fā)展中走了不少彎路。我覺得這和在校期間對自身職業(yè)生涯的規(guī)劃有關(guān)。大多數(shù)在校學生多只是就眼前所見，囿于職業(yè)來考慮職業(yè)，沒有真正找到自己喜歡并能勝任的職業(yè)，也沒有能夠站得高一些來考慮自己長遠的發(fā)展。

　　市面上有關(guān)金融職業(yè)規(guī)劃的書籍很多都是非國內(nèi)專業(yè)人士抑或工作甚久的人士所寫，往往理論性有余，但實踐性、時效性和代表性不足。這本《金融求職寶典》由金融行業(yè)職場上的眾多新秀共同撰寫而成，較為系統(tǒng)和準確地講述了金融行業(yè)的概況，根據(jù)當前金融行業(yè)求職實戰(zhàn)經(jīng)驗對學生進行系統(tǒng)指導，可讀性及可操作性較強。誠意推薦本書，希望能夠給求職的學子們帶來幫助。

　　最后，也給步入職場的年輕人提一些建議。我覺得不管從事什么行業(yè)，在職業(yè)生涯的初期都應盡量做到專注，避免頻繁跳槽。專注可以讓人心無旁騖地去精通一個細分領域或行業(yè)，從而使人以超越同齡人的速度去成長。金融行業(yè)的浮躁，很多時候都會淹沒個人的初心。希望大家還能保留在學校時做學術(shù)研究的風格，堅持獨立、冷靜思考問題的精神。

　　衷心希望莘莘學子都能夠找到理想的職業(yè)，成為時代的精英，促進社會進步和市場的變革。

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　　推薦序Ⅲ

　　周金濤

　　中信建投證券首席經(jīng)濟學家

　　擔任券商研究所的管理工作已有十余年，負責新員工招聘是我每年的例行工作。每年在校園招聘中，面試堪稱海量，以每年面試100~200名新員工計算，至今我至少面試了千人以上，因此在金融機構(gòu)的求職和招聘方面，有一些自己的心得。所以當小剛同學邀請我為這本《金融求職寶典》作序時，我欣然答應。我希望能從一個面試官的角度，給想進入金融行業(yè)的后輩們提一些建議。

　　首先，很多機構(gòu)在新生招聘的時候是有“硬門檻”的，最常見的比如設置院校范圍。小伙伴們最好在投簡歷之前做好功課，了解“硬門檻”的信息，因為既然硬門檻是很難突破的，不如把功夫下在自己條件適合的機構(gòu)身上。其次，每一個面試官最關(guān)心的方面可能并不相同，即使是同一個面試官，他對不同的人關(guān)心的方面也可能不一樣。但是，有一點是可以肯定的，對于一個學生，我們并不在意他在專業(yè)方面有多優(yōu)秀，因為院校教育本身就是基礎教育，與金融業(yè)的從業(yè)要求有很大的距離。我們更在意的是一個人的學習能力、交往能力和表現(xiàn)能力。所以，面試中呈現(xiàn)出的情商很重要，在面試前如果想突擊一下，不如多練習如何與人溝通和交往。再次，一定要在實習環(huán)節(jié)注意改變自己的學生習慣。實習生到公司實習往往會有一個突出的問題，就是十分謹慎，不敢與指導老師交流，在完成老師交給的任務時，往往由于缺乏交流，容易偏離任務的要求，而變得被動。實習期間要勤于與指導老師交流，這樣才能取得事半功倍的效果。另外，求學期間總會有一些拖沓的習慣。這與學校的生活節(jié)奏有關(guān)，但實習期間一定要注意自己行為的細節(jié)問題，有的指導老師十分注意通過細節(jié)來觀察一個人的品行，最簡單的就是，上班一定不能遲到。以面試官的眼光來看，專業(yè)水準是可以通過學習來提高的，但是，人的基本品行是很難改變的，所以，你在面試和實習期間表現(xiàn)出的基本素質(zhì)，才是決定你去留的關(guān)鍵。

　　最后，推薦一下這本《金融求職寶典》。我通讀了這本書，覺得這是一本很實用的金融行業(yè)求職的基礎讀物，顯然作者在撰寫本書上是下了很多功夫的。之后的版本中，如果可以加入一些素質(zhì)教育方面的內(nèi)容，會更加出色。正如我所述，有時細節(jié)就可以決定一個人的去留。

　　衷心希望金融小伙伴這個平臺越辦越好，希望有志于進入金融業(yè)的同學們都能夠找到自己滿意的工作。

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　　推薦序Ⅳ

　　孫剛

　　高維資本創(chuàng)始人

　　招商昆侖原股權(quán)投資CEO

　　德意志銀行原董事總經(jīng)理

　　摩根士丹利原執(zhí)行董事

　　這本書打動我的地方很多。其中一個，書是由很多正在從事各類金融工作的小伙伴用親身經(jīng)驗和真誠的心合作寫成的。愿意擠出時間把心得告訴別人，是一種快樂的分享。

　　我在倫敦商學院讀金融碩士的時候，特別期待有前輩或師兄指導金融圈的擇業(yè)技巧，例如投行、咨詢、PE、對沖基金等行業(yè)的比較和什么樣的人適合什么樣的機會等。

　　選擇之前很重要的一點是問自己想要做什么，想成為什么樣的人，未來三五年內(nèi)預計達到一個怎樣的目標。我在投資銀行工作的時候，每年都從國內(nèi)外名校招人，后來發(fā)現(xiàn)出色的伙伴往往都有一個短期目標，他們心中有明確的職業(yè)規(guī)劃。不知道如何選擇的時候，不妨多試試不同類型的實習環(huán)境和業(yè)務，通過實踐比較來得出自己的判斷。

　　在很久以前，畢業(yè)后的第一份工作至關(guān)重要，甚至能決定你的職業(yè)生涯�，F(xiàn)在大可不必了，沒有誰應該把自己綁在某個機構(gòu)一成不變。不久的將來，很有可能憑借你的技能可以同時自由地在不同機構(gòu)間穿梭！所以，大膽地去嘗試有活力和新創(chuàng)的業(yè)務吧！

　　雞湯可以沒有，但是強健自己的內(nèi)心隨時都需要。特別需要知道，面試后被拒絕，往往不是你自己的問題，只是你與機構(gòu)要找的那個人在那個時點不匹配而已。與機會的博弈是最好的認識自己和市場環(huán)境的方式，千萬不要灰心和自卑。

　　這本書也及時地分享了互聯(lián)網(wǎng)金融的機會。未來的平臺可能都是一種金融機構(gòu)，好比現(xiàn)在的阿里和京東等。智能金融和相互金融會不斷改變金融的生態(tài)，也會帶來很多有趣的工作機會。建議工作之余，多和創(chuàng)業(yè)公司、研習社、社群組織學習交流，不斷了解新的業(yè)態(tài)和方式。千萬別足不出戶，只顧著手頭的那些事情。

　　中國將逐步和全球金融市場融合，金融服務行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)會層出不窮。愿我們不忘初心，都能在金融圈有進步和發(fā)展。

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　　推薦序Ⅴ

　　曹凌松

　　申萬宏源證券研究所人力資源總監(jiān)

　　我個人職業(yè)生涯的絕大部分時間在兩所金融行業(yè)的“黃埔軍�！倍冗^，每年的暑期、校招、春招平均要見到1000多個同學，以至于有時候面試的同學沒說兩句我就能說出他的問題、困惑和經(jīng)歷，搞得有點算命先生的嫌疑，其實當你們以后見的人多了，再加上一點點總結(jié)，就會有和我一樣的感覺。

　　金融是如此具有魅力，一批又一批的青年才俊通過無數(shù)次的PK希望進入這個行業(yè)，但當我回頭看看他們的發(fā)展軌跡，真可謂感慨萬千。因此，這次金融小伙伴邀請我為這份寶典作序，便欣然應之，也希望將我的感悟和經(jīng)驗分享給大家。

　　第一個關(guān)鍵詞叫“職業(yè)理想”。很多同學會疑惑地問：我們就是找份工作，大家好像都在投金融行業(yè)，為什么我不投呢？而我經(jīng)常會反問一個問題：你為什么要投呢？因為這關(guān)乎你的選擇是用排除法做出的，是根據(jù)參照系設定的，還是源自你的理想、你的愛好。麥肯錫做項目的PPT前兩頁必有一張“Principle”，因為當你在路徑選擇中感到困惑時，回過來看這頁就會有答案，而這一頁的完成需要你花費很長的時間去思考、溝通、學習和實踐。

　　第二個關(guān)鍵詞叫“80分”。我相信，那些希望投身金融行業(yè)的同學，智商肯定很高，同時智商很高的情商也不會太差，即使現(xiàn)在有問題也只是需要時間和催化劑。但我看到更多的是，很多非常優(yōu)秀的同學會“因為優(yōu)秀所以平庸”：拿到80分太輕松，但是要達到95分以上，往往需要花費大量的時間去做最基礎的、重復的，甚至有些無聊的工作，邊際收益太小而邊際成本太大，太慢了！而我想說的是，練好基本功沒有捷徑。

　　第三個關(guān)鍵詞叫“點位”。就像二級市場一樣，大部分投資者是買在了高點拋在了低點，人們在職業(yè)生涯的初期也會有類似的經(jīng)歷，在遇到困難、問題、挑戰(zhàn)時很容易放棄。“換個環(huán)境也許就能做出來了”。太多同學的經(jīng)歷告訴我，沒有一個是因為換了環(huán)境而做出來的，只有因為換了“你自己”而成功的。當遇到困難時，其實是你處在職業(yè)生涯的低點，只有邁過去才能迎來階段性的高點，在高點時你的信心、狀態(tài)甚至議價能力都會有所不同，而且邁過一道坎的經(jīng)歷會讓你更加與眾不同。

　　以上談了很多求職之“道”，因為“術(shù)”的問題在這份寶典中已經(jīng)有了很棒的解答和指導。金融小伙伴是一個很好的平臺，無私地為大家提供了很多經(jīng)驗交流和分享，所以，祝愿有志于進入金融業(yè)的同學們求職順利！

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　　自　序

　　驀然回首，金融小伙伴創(chuàng)立已兩年有余。不圖近利，靜水流深，點滴深扎。一路摸索前行，從未停止思考，究竟如何給予渴望進入金融業(yè)的學子們應有的指引與鼓勵。這本《金融求職寶典》正是我們的誠意之作，希望能把前人對金融行業(yè)從業(yè)的認識、感悟分享給大家，帶領大家更加順利地踏上金融之路。

　　金融崗位所涉及的工作內(nèi)容、發(fā)展路徑、招募標準、面試技巧……大家想知道的實在太多，然而當今網(wǎng)絡時代知識零散而冗雜，需要用有限的精力面對近乎海量的信息。而且市面上專注于國內(nèi)金融類的求職書籍少之又少，許多有志投身金融業(yè)的學子對金融市場的認識甚至停留在部分資料中所描述的——外資金融機構(gòu)是“華爾街之狼”，這是片面的，不夠貼近真實的中國金融業(yè)的情況。國內(nèi)金融業(yè)求職市場也是日新月異，即便你擁有名校的學歷和優(yōu)異的成績，如果沒有對行業(yè)的充分的認識以及充足的準備，也難以輕易尋獲自己心儀的工作。條條大路通羅馬，你首先需要的就是打通對行業(yè)認知的“任督二脈”，剩下的就是專注于自己，腳踏實地，仰望星空。

　　本書分為行業(yè)篇、求職篇、故事篇，涵蓋金融各行業(yè)概況、求職技巧及從業(yè)感悟等信息，為你娓娓道來、答疑解惑。行業(yè)篇主要包括金融業(yè)總體概況及行業(yè)分類，如銀行、證券（后文均稱“券商”）、基金、信托等多個板塊。求職篇系統(tǒng)地總結(jié)了發(fā)現(xiàn)求職信息的渠道、金融業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)、筆試與面試技能提升等內(nèi)容。故事篇則主要源自一些相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的感悟。

　　本書由就職于各大金融機構(gòu)核心崗位的新秀合力撰寫而成。各位作者分別撰寫其擅長領域的相關(guān)章節(jié)，并分享了他們學習、工作過程中的故事和感悟。希望本書能為讀者解析最真實的中國本土金融市場情況，提供第一手的金融求職信息，幫助讀者在這片精英的海洋中，更早地駛向成功的彼岸。

　　本書雖由眾多優(yōu)秀的金融界人士合力撰寫而成，但相關(guān)內(nèi)容肯定還有提高的空間，有待商榷之處歡迎大家在閱讀過程中及時提出，以促使這本求職寶典日臻完善，編撰團隊在此表示不勝感激。

　　金融小伙伴編撰團隊

　　2016年9月