軟文營銷與搜索引擎的雙贏
　　所謂搜索引擎軟文是搜索引擎工作者為配合站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化措施，有意識地結(jié)合網(wǎng)站自身實(shí)際情況，通過精妙的內(nèi)容策劃構(gòu)思，以實(shí)用性較強(qiáng)的專業(yè)性文章帶上網(wǎng)站外鏈在高權(quán)重行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)站營銷推廣行為，人們一般稱其為SEO軟文。
　　SEO軟文可以增加網(wǎng)站外鏈，提高網(wǎng)站曝光率，從而引導(dǎo)搜索引擎蜘蛛關(guān)注，爬行自己的網(wǎng)站，并引起網(wǎng)友的關(guān)注，進(jìn)而點(diǎn)擊自己的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站流量，提升網(wǎng)站交易量等。
　　其實(shí)說白了，SEO軟文就是為了優(yōu)化網(wǎng)站而寫的軟文，它更加尊重潛在用戶和廣告發(fā)布傳播規(guī)律，因此宣傳成功率非常高，是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)站外鏈、提高網(wǎng)站知名度、增加銷售量最有效的手段，在權(quán)重高、流量大的網(wǎng)站外鏈和宣傳位置非常珍貴，更受到搜索引擎工作者，即Seoser的廣泛重視，寫好SEO軟文是成為一個成功Seoser必須掌握的基本技能。
　　SEO軟文營銷包括影視廣告植入、有價值的專業(yè)原創(chuàng)文章網(wǎng)站投稿、高權(quán)重論壇發(fā)帖、新聞營銷、事件營銷和知名品牌問答網(wǎng)站問答等多種形式。但是無論哪種形式，軟文營銷的本質(zhì)還是網(wǎng)站的營銷推廣。因此必須對自己的網(wǎng)站內(nèi)容和行業(yè)整體發(fā)展概況包括競爭對手的情況等都要了如指掌，這樣才能精準(zhǔn)把握潛在客戶的消費(fèi)心理，從而有意識地實(shí)施具有針對性的營銷戰(zhàn)略，如此，便能不斷放大自己網(wǎng)站的特色，提高網(wǎng)站知名度，同時也提高軟文的點(diǎn)擊率，做到軟文營銷與搜索引擎的雙贏。
　　而如何寫好SEO軟文，則是軟文營銷與搜索引擎雙贏的重中之重。SEO軟文寫作需要在實(shí)戰(zhàn)中磨煉，只有不斷研究自己的網(wǎng)站，研究競爭對手的網(wǎng)站，隨時注意整個行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，并且設(shè)身處地地從消費(fèi)者的角度做受眾體驗(yàn)，不斷實(shí)踐、不斷研究才能寫出適合搜索引擎的軟文，真正做好軟文營銷。
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　　SEO軟文寫作四大禁忌
　　忌晦澀難懂的軟文標(biāo)題
　　最好的SEO軟文標(biāo)題應(yīng)該是結(jié)合時下熱點(diǎn)，通俗易懂的，因?yàn)槿绻麑懗鰜淼臉?biāo)題連搜索引擎都不懂，那整篇軟文都失去了意義。SEO軟文標(biāo)題如何寫，可以多瀏覽一些權(quán)重高的門戶網(wǎng)站，看看它們是如何定義軟文標(biāo)題的。
　　忌單一有限制的軟文思路
　　很多人寫文章都比較擅長一種風(fēng)格，軟文也是如此，自己懂的東西寫起來比較順手，但是相對而言也容易限制在單一的思路當(dāng)中，這樣時間久了，軟文的創(chuàng)新力就會減弱。一般來說，最簡單的開拓思路的做法是借鑒別人的思路和靈感，但是借鑒不是抄襲，而是多看各種類型的文章，分析它們的思路，寫一些自己沒有寫過的文章。
　　忌過長過多的軟文內(nèi)容
　　節(jié)奏快是現(xiàn)代社會的特色，所以很少有人能靜下心來看幾千字的東西，沒有人看的軟文也就起不到軟文營銷的作用了，因此最好的軟文是簡單精悍有意思。如果非要寫字?jǐn)?shù)較多的軟文，也最好分段，每段字?jǐn)?shù)固定在200多字，這樣讀者不會覺得枯燥，可讀性、接受度都比較好。
　　忌加入太多超軟廣告
　　軟文存在的目的是為了引導(dǎo)、說服、感動讀者，從而產(chǎn)生購買行為，實(shí)現(xiàn)營銷的目的。所以軟文當(dāng)中插入超軟廣告是必需的。但是超軟廣告不能插入太多，否則適得其反，會失去軟文潤物細(xì)無聲的營銷效果，讓人一眼看出這是一篇營銷型的軟文，降低產(chǎn)品的可信度，引起大眾懷疑。
　　軟文營銷中關(guān)鍵詞的運(yùn)用
　　軟文營銷中關(guān)鍵詞的選取對于網(wǎng)站排名起著很重要的作用。一般而言，為了不分散網(wǎng)站權(quán)重，關(guān)鍵詞設(shè)置在1~3個為好，同時在這三個關(guān)鍵詞中還要選出一個最主要的來做。
　　以SEO的角度來說，首先要在統(tǒng)一資源定位符即URL中出現(xiàn)關(guān)鍵詞。在確定網(wǎng)站定位后，域名可以直接使用這個行業(yè)的關(guān)鍵詞的雙拼，這是最理想的一種狀態(tài)，但是這種比較有優(yōu)勢的雙拼域名并不是任意一個網(wǎng)站都可以做到的。
　　其次，網(wǎng)頁名可以使用雙拼，這個是沒有限制的，任何人都可以使用某個關(guān)鍵詞做網(wǎng)頁名。對于Seoser而言，大家都懂這個道理，所以這只是最基礎(chǔ)的，效果不會太明顯。而對于網(wǎng)站排名來說，細(xì)微的差距都會影響排名，因此要特別注意。
　　再次，在網(wǎng)頁標(biāo)題中一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞。在做網(wǎng)站之前，就要先挑選好關(guān)鍵詞，網(wǎng)站建立之后，關(guān)鍵詞不要隨意修改。如果想要修改，2~3個月修改1次為好。因?yàn)槊看侮P(guān)鍵詞的修改都會影響網(wǎng)站的權(quán)重，所以一定要慎重。
　　最后，描述標(biāo)簽中可以多添加一些關(guān)鍵詞，其中主要關(guān)鍵詞適當(dāng)多出現(xiàn)1次，以此來強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞的重要性。
　　了解了這些基本內(nèi)容以后，最重要的就是學(xué)習(xí)如何給一篇軟文正確合理地添加關(guān)鍵詞。
　　第一，了解關(guān)鍵詞。編輯軟文之前要做許多準(zhǔn)備與策劃，比如準(zhǔn)備文章素材、圖片等基礎(chǔ)內(nèi)容，籌劃軟文的寫作思路及讀者群等。以美容美發(fā)為例，想要靠這個工作、生活的人，如果想要了解這一行業(yè)的信息，就會去網(wǎng)上搜索美容美發(fā)、美容美發(fā)培訓(xùn)等關(guān)鍵詞，而這些人會搜的這些關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站做推廣優(yōu)化所需要的關(guān)鍵詞。不同的行業(yè)有不同的客戶群，不同的客戶群所搜索的關(guān)鍵詞是不一樣的，因此，了解關(guān)鍵詞，就是了解不同類型的人所需要的信息。
　　第二，策劃關(guān)鍵詞。了解了適合推廣的關(guān)鍵詞之后，接著便是策劃關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞添加到軟文當(dāng)中。提前想好軟文當(dāng)中哪里需要用到這些關(guān)鍵詞，找到軟文的編寫方向，編輯的時候順利添加上去即可。
　　第三，分析關(guān)鍵詞。當(dāng)某一個關(guān)鍵詞已經(jīng)在百度、谷歌等著名的搜索引擎上面排名很好而且很穩(wěn)定之后，就要重點(diǎn)推廣優(yōu)化排名不是很好的關(guān)鍵詞了。但是同時，做得好的關(guān)鍵詞也要繼續(xù)維護(hù)，這樣才能持續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵詞的作用。
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　　軟文關(guān)鍵詞撰寫的三個注意點(diǎn)
　　在這個創(chuàng)新就是企業(yè)生命力的市場競爭時代，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已成為最受商家青睞的推廣方式，現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)推廣花樣百出、層出不窮，賺足了消費(fèi)者的眼球，而作為網(wǎng)絡(luò)推廣最基礎(chǔ)也是最必不可少的推廣方式——軟文推廣，在網(wǎng)絡(luò)推廣中一直有著舉足輕重的地位，其實(shí)一篇好的軟文，就像一壇陳年酒釀，放在網(wǎng)上越久越能散發(fā)出它的醇厚清香，自然也能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。而作為軟文當(dāng)中的關(guān)鍵詞，更是在撰寫當(dāng)中有精神支柱般的影響力，這也使得關(guān)鍵詞在軟文當(dāng)中起著至關(guān)重要的作用，站長們在平時的寫作當(dāng)中應(yīng)該注意以下三點(diǎn)，這樣才能更好地發(fā)揮關(guān)鍵詞的作用，使關(guān)鍵詞在軟文中如行云流水般順暢。
　　關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率及位置
　　所謂軟文，就是指植入廣告的文章，而關(guān)鍵詞就是我們想廣而告之的產(chǎn)品或品牌。就本身洋洋灑灑幾百字甚至幾千字的文章而言，在視覺上就很容易讓人產(chǎn)生疲憊感，用戶之所以選擇閱讀此類文章，一般都是覺得文章有可讀性，可以為他們帶來收獲或共鳴，而關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率太高，容易使用戶產(chǎn)生厭惡感，從而產(chǎn)生抗拒情緒，無法再繼續(xù)閱覽該軟文，而關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率太低，又無法在用戶腦海當(dāng)中形成鮮明的記憶，達(dá)不到軟文推廣的效果，所以關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率應(yīng)該適中，就和水能載舟亦能覆舟的道理是一樣的，恰當(dāng)好處的出現(xiàn)頻率才能盡顯軟文藝術(shù)，我曾經(jīng)在一本書上看過類似這樣的介紹，說一篇軟文的關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率最好不要超6次，事實(shí)證明6次是關(guān)鍵詞最適中的出現(xiàn)頻率。解決了關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率的問題后，我們現(xiàn)在來研究下關(guān)鍵詞的位置分布，一般撰寫軟文的時候我比較建議把關(guān)鍵詞集中在頭尾兩個部分，這也是有科學(xué)依據(jù)的，一般閱讀一篇文章，人們對開頭與結(jié)尾的文字記憶是最清晰的，所以在這兩個重要的地方“部署”關(guān)鍵詞，絕對可以使你的軟文增色不少。
　　不要神話關(guān)鍵詞
　　其實(shí)我們在平時閱讀軟文的時候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一件有趣的事情，就是作者撰寫軟文的時候，沒有優(yōu)化關(guān)鍵詞，而是一直在神話關(guān)鍵詞，這話從何說起呢？明明就是一個名不見經(jīng)傳的品牌或產(chǎn)品，可是到了軟文寫手的文章中就成了國內(nèi)知名、享譽(yù)國際的品牌或產(chǎn)品，明明就是一個與同類產(chǎn)品效果差不多的品牌或產(chǎn)品，可是到了軟文寫手的文章中就成了國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)、國內(nèi)首創(chuàng)的品牌或產(chǎn)品，這樣的例子太多了，也許也正因國內(nèi)“知名”和“領(lǐng)先”的品牌和產(chǎn)品太多了，才造就了美國人眼里低廉的中國制造，所以我想強(qiáng)調(diào)的是，寫軟文時一定不能神話關(guān)鍵詞，這樣很容易使消費(fèi)者在品牌認(rèn)知上產(chǎn)生偏歧，給品牌帶來“浮夸”的負(fù)面影響，而這也與軟文的創(chuàng)作初衷背道而馳。
　　關(guān)鍵詞的代入
　　時下，電視、電影中植入廣告的現(xiàn)象屢見不鮮，菜鳥編輯把廣告植入得太明顯，不僅起不到推廣營銷的作用，反而會招來一片罵聲，而軟文當(dāng)中關(guān)鍵詞的代入與電視、電影中植入廣告的現(xiàn)象有著異曲同工之妙，成敗都在于情節(jié)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的融合度，所以平時在代入關(guān)鍵詞的時候需要注意以下兩點(diǎn)，第一，要講求自然，如果你是一個新手，真的不懂得如何自然代入關(guān)鍵詞的話，建議你采用提問回答的形式來帶出關(guān)鍵詞，通過一問一答很自然地把關(guān)鍵詞代入軟文當(dāng)中，這也是現(xiàn)在軟文寫手最普遍運(yùn)用的寫作手法。第二，要行文簡潔，當(dāng)一個關(guān)鍵詞代入的時候，免不了要贊美一番，而太過冗長的話語只會起到適得其反的作用，所以代入關(guān)鍵詞的時候一定要行文簡潔，才能點(diǎn)明優(yōu)勢，一舉俘獲讀者芳心。
　　以上文章是康聯(lián)移民網(wǎng)上站長的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)所得，根據(jù)此經(jīng)驗(yàn)，添加關(guān)鍵詞幾乎不成問題。平時多看、多學(xué)、多寫，不僅關(guān)鍵詞能靈活運(yùn)用，軟文的寫作水平也會與日俱增。
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