尋找不對(duì)稱(chēng)信息中蘊(yùn)含的商機(jī)

姜建清 中國(guó)—中東歐金融公司董事長(zhǎng)、中國(guó)工商銀行原董事長(zhǎng)

2014年6月，亞布力與中國(guó)工商銀行一起組織了一場(chǎng)企業(yè)家歐洲行的活動(dòng)。通過(guò)這次歐洲之行，企業(yè)家們更加深了對(duì)歐洲市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。這次活動(dòng)也利用了金融機(jī)構(gòu)的信息優(yōu)勢(shì)，搭建平臺(tái)，讓企業(yè)家了解、獲悉了有時(shí)并不充分掌握的海外信息，并從中尋找商機(jī)。世界上只要存在信息不對(duì)稱(chēng)，就存在著商業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)家的價(jià)值就在于尋找、發(fā)現(xiàn)并捕捉到這些不對(duì)稱(chēng)信息中所蘊(yùn)含的商機(jī)。誰(shuí)能最大限度地掌握和利用這些信息資源，誰(shuí)就必將成為商業(yè)的強(qiáng)者，并保持可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

其實(shí)，信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題一直存在于我們的生活當(dāng)中，中國(guó)人形容其為“隔行如隔山”。20世紀(jì)60年代，信息不對(duì)稱(chēng)這一現(xiàn)象開(kāi)始為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所關(guān)注。1961年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)立者之一喬治·斯蒂格勒發(fā)表了題為《信息經(jīng)濟(jì)學(xué)》的論文。他對(duì)信息的價(jià)值及其對(duì)價(jià)格、工資和其他生產(chǎn)要素的影響進(jìn)行了研究，并認(rèn)為獲取信息要付出成本，不完備的信息會(huì)導(dǎo)致資源的不合理配置。2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·阿克洛夫曾發(fā)表著名的《檸檬市場(chǎng)》一文，他對(duì)不對(duì)稱(chēng)信息問(wèn)題做了更為翔實(shí)的闡述。他認(rèn)為，“檸檬”在美國(guó)俚語(yǔ)中表示“次品”或“不中用的東西”；“檸檬市場(chǎng)效應(yīng)”就是指由于信息的不對(duì)稱(chēng)，好的商品往往遭到淘汰，而劣等品則會(huì)逐漸充斥市場(chǎng)。信息不對(duì)稱(chēng)理論不僅說(shuō)明了信息的重要性，還指出了市場(chǎng)主體因獲得信息的渠道不同、信息量的多寡而承擔(dān)著不同的風(fēng)險(xiǎn)和收益。

盡管近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化程度的不斷提高，空間距離不再是信息獲取的主要障礙，但在其他條件相同的情況下，空間距離與信息不對(duì)稱(chēng)程度仍然存在較強(qiáng)的正相關(guān)性。一家企業(yè)對(duì)本地市場(chǎng)非常熟悉，而對(duì)外地市場(chǎng)可能不甚了解。一家國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展“瓶頸”，通過(guò)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)可能獲得新的機(jī)會(huì)。然而，因?qū)ξ粗�世界不夠了解，獲取的信息不夠充分，致使不少企業(yè)家裹足不前，不敢貿(mào)然走進(jìn)一個(gè)陌生的市場(chǎng)。

當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，由于信息不對(duì)稱(chēng)而導(dǎo)致投資失敗確實(shí)不乏其例。如德國(guó)戴姆勒奔馳公司和美國(guó)克萊斯勒公司的跨國(guó)合并整合失敗案；日本企業(yè)在20世紀(jì)七八十年代大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，損失慘痛。投資企業(yè)與東道國(guó)之間往往還存在著信息雙向不對(duì)稱(chēng)。一方面，投資者可能對(duì)海外市場(chǎng)的法律、語(yǔ)言、文化、勞工、宗教和監(jiān)管等投資環(huán)境缺乏了解而不敢貿(mào)然進(jìn)入；另一方面，東道國(guó)對(duì)擬投資企業(yè)的管理能力、經(jīng)營(yíng)能力及聲譽(yù)等信息不甚了解，也不愿輕易接受其投資。為此，解決雙方信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題顯得尤為重要。

近年來(lái)，不少中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家已將視野放至全世界。有的收購(gòu)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀品牌，有的關(guān)注國(guó)外銷(xiāo)售渠道和新興市場(chǎng)，有的參與國(guó)外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有的投資被低估了的境外資產(chǎn)，表現(xiàn)出投資產(chǎn)業(yè)類(lèi)別和投資國(guó)別越來(lái)越寬的特點(diǎn)。但值得關(guān)注的是，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整及增速放緩，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題進(jìn)一步凸顯，大量積蓄的產(chǎn)能造成了資源浪費(fèi)和效率低下，眾多行業(yè)甚至一些新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能利用率均不足75%。例如，全球水泥產(chǎn)量約為22億噸，而中國(guó)的水泥產(chǎn)量則占到了44%。過(guò)剩是生產(chǎn)在空間和時(shí)間上的失衡。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力過(guò)剩，而在世界的另一端則可能?chē)?yán)重不足。如非洲當(dāng)前的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正如火如荼，對(duì)建材尤其是水泥的需求非常旺盛，而非洲的水泥產(chǎn)能不到1億噸。非洲中部白水泥1噸的價(jià)格為700多美元，普通硅酸鹽水泥的價(jià)格也在200~400美元，約是中國(guó)水泥價(jià)格的6倍。此外，能源供應(yīng)短缺，基礎(chǔ)設(shè)施不足，鋼鐵、材料、汽車(chē)、家電和紡織等工業(yè)落后，在許多發(fā)展中國(guó)家都是常態(tài)，因此市場(chǎng)機(jī)遇十分巨大。

中國(guó)近4萬(wàn)億美元的巨額外匯儲(chǔ)備也需要尋找多元化的投資渠道�！百Y本+產(chǎn)能”的雙輸出戰(zhàn)略無(wú)疑是同時(shí)化解兩大過(guò)剩的有效方法。2013年，中國(guó)對(duì)外直接投資存量達(dá)到6220億美元，居全球第3位；一批中國(guó)自己的跨國(guó)公司和國(guó)際知名品牌正在逐步成長(zhǎng)起來(lái)。在國(guó)家鼓勵(lì)有條件的民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)“走出去”參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，民營(yíng)企業(yè)海外投資呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，“走出去”的規(guī)模不斷擴(kuò)大，2013年地方中小企業(yè)對(duì)外投資占比達(dá)到36.6%，毋庸置疑，2014年這一比重將進(jìn)一步

提升。

可以肯定，到“十二五”期末，“走出去”對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率會(huì)有進(jìn)一步提高：對(duì)外投資合作的規(guī)模和層次將實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展，一批大型跨國(guó)公司和金融機(jī)構(gòu)將初具規(guī)模，在吸收外商直接投資、維持穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)外直接投資也會(huì)連年快速增長(zhǎng)，逐步走上資本流入和資本流出趨于平衡的良性發(fā)展道路。鄧寧的理論認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP（Gross Domestic Product，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）超過(guò)4750美元時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)對(duì)外投資超過(guò)FDI（Foreign Direct Investment，外商直接投資）。2013年，中國(guó)的人均GDP已達(dá)到6770美元。同年，中國(guó)對(duì)外投資金額達(dá)到1010億美元，引進(jìn)外國(guó)直接投資1240億美元，還有200億美元的差額，我認(rèn)為，直接投資項(xiàng)下的順差會(huì)進(jìn)一步降低。一大批民營(yíng)企業(yè)，由于其機(jī)制靈活、受政治因素影響小，將會(huì)逐步成為中資企業(yè)“走出去”的主力軍。

面對(duì)這樣一個(gè)前所未有的機(jī)遇，政府部門(mén)、中介機(jī)構(gòu)及銀行應(yīng)共同努力，幫助中資企業(yè)消除“走出去”所面臨的信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。商業(yè)銀行不僅是支付、融資的信用中介，且擁有海量和相當(dāng)歷史長(zhǎng)度的完整信息，它們聯(lián)系著千家萬(wàn)戶(hù)和各行各業(yè)，擁有遍布全國(guó)及全球的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，就像一棵大榕樹(shù)，將各方信息匯總至總部大腦，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘處理，匹配信息供需，可以幫助企業(yè)在海外投資中降低信息不對(duì)稱(chēng)的風(fēng)險(xiǎn)。2014年6月的歐洲之行，使許多企業(yè)家也了解到，中國(guó)工商銀行在全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)共設(shè)有329家境外機(jī)構(gòu)，并通過(guò)參股標(biāo)準(zhǔn)銀行間接延伸至18個(gè)非洲國(guó)家，有1.1萬(wàn)名中外員工為客戶(hù)提供服務(wù)。憑借廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和豐富的境內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)，我們有能力和信心發(fā)揮“信息中介”和“金融中介”兩大功能優(yōu)勢(shì)，為“走出去”的中資企業(yè)保駕護(hù)航。

首先，要為中資企業(yè)對(duì)外投資提供海外市場(chǎng)信息服務(wù)，讓他們走得更準(zhǔn)。

一是要發(fā)揮信息整合及研究?jī)?yōu)勢(shì)，為“走出去”企業(yè)提供全球市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、法律以及國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)等信息服務(wù)。中國(guó)工商銀行在上述相關(guān)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的研究實(shí)力，擁有強(qiáng)大的全球信息資訊平臺(tái)，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的跨境并購(gòu)團(tuán)隊(duì)、國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)研究團(tuán)隊(duì)、全球經(jīng)濟(jì)研究團(tuán)隊(duì)和行業(yè)研究中心。2013年，中國(guó)工商銀行已完成國(guó)內(nèi)外兼并收購(gòu)800多項(xiàng)。我們已經(jīng)向一些企業(yè)定期發(fā)布了相關(guān)研究信息。我們還將進(jìn)一步整合資源，加強(qiáng)信息共享，深度挖掘數(shù)據(jù)，擴(kuò)大發(fā)布范圍，讓企業(yè)更為及時(shí)、全面地了解全球市場(chǎng)動(dòng)向，并降低獲信成本。中國(guó)工商銀行不僅是最大的支付和融資銀行，而且也希望成為最好的信息服務(wù)商。

二是要利用完善的海外網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)為企業(yè)挖掘潛在的投資機(jī)會(huì)，成為中資企業(yè)“走出去”的“耳目”和“橋梁”。一方面，要推動(dòng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，保持信息共享，積極為中資企業(yè)推薦海外投資機(jī)會(huì)。另一方面，要搭建海外平臺(tái)，幫助中資企業(yè)建立起與當(dāng)?shù)卣�府和客�?hù)的直接關(guān)系。這幾年，中國(guó)工商銀行曾多次組織國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)家到世界各地訪(fǎng)問(wèn)。2010年，我們?cè)诼�谷成功地組織了“中泰企業(yè)家論壇”。國(guó)內(nèi)近50名知名企業(yè)的高管和泰國(guó)方面包括總理在內(nèi)的政府高層以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、銀行家等200多名嘉賓參加了此次論壇，最后達(dá)成了十余項(xiàng)實(shí)質(zhì)性合作協(xié)議。2012年，我們?cè)诎⒛匪固氐こ晒Φ嘏e辦了“中荷商務(wù)峰會(huì)”。荷蘭副首相等政府要員參會(huì)，中國(guó)與荷蘭共有80多家企業(yè)參加論壇并進(jìn)行了“一對(duì)一”的配對(duì)交流，有17家企業(yè)達(dá)成了合作意向。2014年，我們與“亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇”合作，成功訪(fǎng)問(wèn)了歐洲和北美，協(xié)助國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入歐美市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)，也有若干合作項(xiàng)目達(dá)成了意向。2015年，我們組織國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)家訪(fǎng)問(wèn)非洲，拓寬國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在非洲的投資渠道。今后這類(lèi)活動(dòng)將常態(tài)化、持續(xù)化，我們還將對(duì)活動(dòng)期間所達(dá)成的意向性項(xiàng)目建立定期跟蹤機(jī)制，積極推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。

其次，我們還要為中資企業(yè)量身定制“走出去”的解決方案，讓他們走得更好。一是要利用商行、投行等多元化金融服務(wù)平臺(tái)、專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為中資企業(yè)對(duì)外投資的具體項(xiàng)目提供可行性研究分析、盡職調(diào)查、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、合理避稅等信息咨詢(xún)和建議服務(wù)，確保項(xiàng)目能夠順利執(zhí)行完成。二是要保持與“走出去”企業(yè)持續(xù)地進(jìn)行溝通和協(xié)作，協(xié)助他們做好后續(xù)整合經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)中資企業(yè)對(duì)外投資的可持續(xù)發(fā)展。

近年來(lái)，不少“走出去”的中資企業(yè)跌倒在后續(xù)整合上。德勤的一項(xiàng)研究表明，我國(guó)跨境并購(gòu)有近2/3的失敗案例都是由于收購(gòu)后的整合不力導(dǎo)致的。后續(xù)整合失敗亦與信息不對(duì)稱(chēng)、不完整有關(guān)。中國(guó)工商銀行近年來(lái)完成的14次銀行海外并購(gòu)及整合都是成功的，也幫助了一些中資企業(yè)海外收購(gòu)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了成功整合。我相信，當(dāng)中資企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)整合過(guò)程中遇到如經(jīng)營(yíng)、法律、監(jiān)管及文化習(xí)俗等障礙時(shí)，我們能夠提供整合咨詢(xún)服務(wù)，并利用在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)及影響力，幫助他們積極應(yīng)對(duì)，有效化解不利影響。

最后，在為“走出去”中資企業(yè)提供信息服務(wù)的同時(shí)，還要不斷創(chuàng)新金融服務(wù)。中國(guó)工商銀行目前有出口信貸、資源支持性結(jié)構(gòu)融資、跨境并購(gòu)融資、國(guó)際銀團(tuán)、項(xiàng)目融資、全球現(xiàn)金管理、跨境人民幣結(jié)算等數(shù)十種“走出去”產(chǎn)品，涵蓋數(shù)十個(gè)“走出去”主要行業(yè)。截至2014年上半年，中國(guó)工商銀行已累計(jì)完成支持“走出去”項(xiàng)目113個(gè)，共提供236億美元的貸款支持，幫助眾多中國(guó)企業(yè)走向全球并已超過(guò)40個(gè)國(guó)家，起到了積極的引領(lǐng)作用。我們將進(jìn)一步延伸金融服務(wù)范圍，強(qiáng)化咨詢(xún)服務(wù)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投資銀行、全球金融市場(chǎng)交易等各類(lèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外融資、咨詢(xún)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)防范等多元金融服務(wù)的需求。我們要發(fā)揮客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)“走出去”企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、所投資項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營(yíng)需要，將推薦適合一同“走出去”的產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)，變過(guò)去的“單打獨(dú)斗”為“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”。相信我們的設(shè)備供應(yīng)商、工程承包商、原材料供應(yīng)商緊密合作，可以使“走出去”的企業(yè)在海外投資時(shí)更具規(guī)模效應(yīng)、更有核心競(jìng)爭(zhēng)力。