推銷商品，先要推銷自己
　　銷售工作者之所以要進(jìn)行推銷，最終的目的便是為了讓客戶樂(lè)意購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品。然而，想要將一件產(chǎn)品成功推銷出去，對(duì)于任何一位銷售工作者而言都并非簡(jiǎn)單之事，尤其面對(duì)那些對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知、沒(méi)有購(gòu)買意向的客戶，更難達(dá)到成功推銷產(chǎn)品的目的。因此，只有成功將產(chǎn)品推銷出去，才能稱得上是優(yōu)秀的銷售人員。這便要求銷售人員必須具備一定的銷售能力，也就是要求銷售人員必須具備將自己充分展現(xiàn)在客戶面前、將自己成功推銷、說(shuō)服客戶的能力，在這三種能力之中，首先要做到的便是將自己推銷出去，這也是任何一位銷售人員都必須遵循的銷售法則。
　　李洋與劉旭兩人同一批被招到公司做產(chǎn)品推銷員，李洋是一個(gè)能力很強(qiáng)的男孩兒，他能說(shuō)會(huì)道、極善交際，剛到公司不久，李洋便得到部門領(lǐng)導(dǎo)的重視。相對(duì)于個(gè)性比較張揚(yáng)的李洋而言，劉旭則顯得很木訥，平日里沒(méi)有太多言語(yǔ)，不過(guò)他的能力并不差、做事也非常認(rèn)真，看起來(lái)沉著穩(wěn)重。
　　某天，部門領(lǐng)導(dǎo)派李洋與劉旭兩人去推銷產(chǎn)品。一天時(shí)間過(guò)去了，一直被領(lǐng)導(dǎo)非�？春玫睦钛髤s沒(méi)有簽成一單；而不太被領(lǐng)導(dǎo)看好的劉旭卻滿載而歸，推銷出了很多產(chǎn)品。對(duì)此，領(lǐng)導(dǎo)十分不解：明明李洋的能力比劉旭強(qiáng)，為什么劉旭卻能推銷出那么多產(chǎn)品，而李洋卻不能呢？是不是自己這次看走眼了？面對(duì)這樣的結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)不太相信，因?yàn)樗�認(rèn)為自己一向都看人很準(zhǔn)的：或許是因?yàn)閯⑿竦倪\(yùn)氣比李洋好吧？領(lǐng)導(dǎo)暗暗地想。
　　到了第二天，部門領(lǐng)導(dǎo)讓李洋去比較容易簽單的區(qū)域，而將劉旭指派到比較難簽單的區(qū)域。做了這樣的安排之后，部門領(lǐng)導(dǎo)想：這次李洋的業(yè)績(jī)一定比劉旭好。然而，最終的結(jié)果依然出乎部門領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)料，因?yàn)閯⑿褚廊皇呛灹撕芏鄦�，而李洋則僅僅簽了幾單。
　　一段時(shí)間過(guò)去了，劉旭的業(yè)績(jī)一直都比李洋好，這讓部門領(lǐng)導(dǎo)極其不解。最終，部門領(lǐng)導(dǎo)親自考察一番。經(jīng)過(guò)考察，他才知道，原來(lái)劉旭每推銷一件產(chǎn)品之前，都會(huì)通過(guò)一句話先將自己推銷出去，這句話便是“先生（女士），請(qǐng)您幫幫我”。除了運(yùn)用這句話將自己先推銷給客戶之外，劉旭還會(huì)在與客戶簽單之后，說(shuō)上這樣一句話“十分感謝您的幫助”。
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