大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者懵懵懂懂,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在法律事務(wù)、財(cái)務(wù)、稅收、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政府關(guān)系等等方面花了許多冤枉錢(qián)。專(zhuān)家估計(jì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)大約有三分之二的錢(qián)都花得不是地方,這是創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。目前市場(chǎng)上的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)類(lèi)書(shū)籍包括《從0到1》等書(shū)重點(diǎn)都在講:應(yīng)該選擇什么行業(yè)、怎么做產(chǎn)品、怎么獲得市場(chǎng)、怎么跟顧客互動(dòng)…… 而本書(shū)寫(xiě)的是不同的內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該尋求什么樣的幫助?如何才讓自己寶貴的創(chuàng)業(yè)資金花到刀刃上?如何做出明智的決策? 對(duì)于那些想把生意做得特別大而不僅僅是開(kāi)個(gè)洗衣店、開(kāi)個(gè)工作室的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),本書(shū)提供了從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到IPO成功所需的經(jīng)驗(yàn)之談。
如何把一個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)激動(dòng)人心的商業(yè)模式?
如何起草精益商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析戰(zhàn)略格局?
如何打造夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)?
如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配?
如何推出簡(jiǎn)單可行產(chǎn)品并實(shí)施用戶驗(yàn)證?
融資時(shí),那些投資人腦子里在想什么?
……
硅谷教父戴維�6�1羅斯用他一生的經(jīng)歷,告訴你創(chuàng)業(yè)的每一步。
避開(kāi)陷阱,離成功更近一步。
戴維�6�1羅斯
天使投資人,名副其實(shí)的“天使教父”。他被《福布斯》評(píng)為“紐約超級(jí)天使”,被《商業(yè)周刊》評(píng)為“全球zui成功企業(yè)家”,被《紅鯡魚(yú)》評(píng)為“硅谷元老”。他在TED關(guān)于如何獲得天 使投資的演講被無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者視作融資指南。
戴維在幾十年的天使投資生涯中創(chuàng)立和投資過(guò)100多家高科技公司,其中許多獲得了極大的成功。他是國(guó)際初創(chuàng)公司融資服務(wù)平臺(tái)GUST的創(chuàng)始人及CEO,是美國(guó)活躍的天使聯(lián)盟——紐約天使聯(lián)盟的創(chuàng)始人及榮譽(yù)主席。
戴維創(chuàng)辦了美國(guó)奇點(diǎn)大學(xué)“金融、創(chuàng)業(yè)及經(jīng)濟(jì)學(xué)”項(xiàng)目。奇點(diǎn)大學(xué)由谷歌和美國(guó)國(guó)家航空航天局聯(lián)合創(chuàng)立,旨在推動(dòng)科技迅猛發(fā)展并培養(yǎng)未來(lái)科技界領(lǐng)軍人才。
引言為什么每位創(chuàng)業(yè)者都需要本書(shū)?
第一篇 準(zhǔn)備啟動(dòng)
1把你的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成一個(gè)令人激動(dòng)的商業(yè)模式
2起草精益商業(yè)計(jì)劃書(shū),作為創(chuàng)業(yè)的路線圖
3尋找并了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4打造夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)
5創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配
6推出最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品并實(shí)施客戶驗(yàn)證
7通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建品牌
8在創(chuàng)業(yè)生態(tài)里構(gòu)建有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
第二篇 創(chuàng)立公司
9創(chuàng)立公司
10正確使用律師
11招募董事與顧問(wèn)
12挑選財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)系統(tǒng)
13建立和管理信用
14銀行開(kāi)戶、信用卡和商業(yè)賬戶
15選擇你的關(guān)鍵技術(shù)、平臺(tái)以及供應(yīng)商
16通過(guò)數(shù)據(jù)分析評(píng)測(cè)業(yè)務(wù)
17用員工及兼職來(lái)充實(shí)團(tuán)隊(duì)
18設(shè)立股權(quán)計(jì)劃激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
第三篇 融資、與投資人合作及規(guī)劃退出
19了解融資流程及投資人的關(guān)注點(diǎn)
20建立投資人渠道
21股權(quán)眾籌及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
22完成投資條款談判及投資人盡職調(diào)查
23及時(shí)并持續(xù)從投資人那里獲得最大的支持
24了解公司的估值
25關(guān)注退出并享受成功的收益
附錄A創(chuàng)業(yè)公司閱讀書(shū)目清單
附錄B盡職調(diào)查資料清單范例
附錄C外國(guó)人在美國(guó)設(shè)立公司
附錄D可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股條款清單范例
附錄E可轉(zhuǎn)債融資條款清單范例
附錄F創(chuàng)始人協(xié)議范例
附錄G創(chuàng)業(yè)工具和資源一覽
致謝
最近這幾年,創(chuàng)業(yè)成為一件很時(shí)尚的事。
媒體將創(chuàng)業(yè)英雄作為典型,宣傳他們的創(chuàng)業(yè)事跡,更是起到了巨大的示范效應(yīng)。越來(lái)越多沒(méi)有太多工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人,甚至是一些在大機(jī)構(gòu)薪酬豐厚的高管紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮,尤其是在中央政府提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”這一指導(dǎo)意見(jiàn)以后,包括大學(xué)生群體在內(nèi),更多的人主動(dòng)或被動(dòng)響應(yīng)號(hào)召,成為創(chuàng)業(yè)者。
但實(shí)際上,創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情,創(chuàng)業(yè)者必須具有特定的素質(zhì),某種程度上具有“超人”的能力才有機(jī)會(huì)獲得成功。
因此,盡管中國(guó)有數(shù)千萬(wàn)家企業(yè),每年還有幾十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)公司誕生,但同時(shí),每年能夠獲得天使投資、VC投資的公司,僅僅數(shù)千家;能夠?qū)崿F(xiàn)二級(jí)市場(chǎng)上市、掛牌的公司更是鳳毛麟角!大量的公司幾年之內(nèi)就會(huì)消失,甚至成立當(dāng)年就關(guān)門(mén)大吉。
創(chuàng)業(yè)之路既然這么難,那有沒(méi)有方法和策略?答案自然是“有”。
我本人2005年從清華大學(xué)MBA畢業(yè)之后,進(jìn)入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域,2014年底參與創(chuàng)立了早期股權(quán)投資機(jī)構(gòu)——“京北投資”,以及一個(gè)專(zhuān)門(mén)為天使投資人及潛在天使投資人提供包括交流學(xué)習(xí)、項(xiàng)目對(duì)接、投資合作、孵化成長(zhǎng)等全方位服務(wù)的平臺(tái)——“天使茶館”。在創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域十多年時(shí)間里,先后投資了一批創(chuàng)業(yè)公司,也為眾多創(chuàng)業(yè)公司提供過(guò)包括融資、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、并購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的服務(wù)。
一直以來(lái),我都想把我為創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)過(guò)程中的一些體會(huì)分享給更多的創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者,但苦于沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)性整理。我曾在2010年出版了《創(chuàng)業(yè)之初你不可不知的融資知識(shí)》一書(shū),書(shū)中主要針對(duì)初創(chuàng)公司股權(quán)融資的操作進(jìn)行了深入的剖析,是一本面向創(chuàng)業(yè)者的融資操作輔導(dǎo)書(shū)。但這畢竟只是創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)很小的環(huán)節(jié),甚至大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都沒(méi)機(jī)會(huì)經(jīng)歷這個(gè)環(huán)節(jié)。
其實(shí)我一直想寫(xiě)一本完整的創(chuàng)業(yè)方面的書(shū),但是在看過(guò)一些國(guó)外優(yōu)秀的、實(shí)戰(zhàn)操作的創(chuàng)業(yè)圖書(shū)之后,覺(jué)得翻譯一本也是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)楸M管創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展得如火如荼,創(chuàng)業(yè)者群體的教育還有很多基礎(chǔ)的工作需要完善。戴維�6�1羅斯的這本原名The Startup Checklist的書(shū)正合我意!
戴維是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,也是全球最活躍的天使投資人之一,被福布斯評(píng)為“紐約超級(jí)天使”,被商業(yè)周刊評(píng)為“全球成功企業(yè)家”。他有超過(guò)45年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(創(chuàng)立了至少6家公司),個(gè)人投資了超過(guò)100家公司,并為這些被投公司提供幫助。他還提供一些創(chuàng)業(yè)類(lèi)培訓(xùn),在問(wèn)答網(wǎng)站Quora上,回答了創(chuàng)業(yè)者們提出的4 000多個(gè)問(wèn)題,涵蓋創(chuàng)業(yè)的方方面面;诖,他試圖為創(chuàng)業(yè)者正確啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)提供一份指導(dǎo)清單,讓那些之前沒(méi)有創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者,能夠得到切實(shí)的幫助。
戴維在這本書(shū)中分享的創(chuàng)業(yè)25個(gè)行動(dòng)步驟,非常清晰,非常系統(tǒng),邏輯性很強(qiáng)。從為創(chuàng)意規(guī)劃商業(yè)模式開(kāi)始,介紹了如何測(cè)試產(chǎn)品,如何招募和激勵(lì)人才,如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理,如何融資及與投資人打交道,等等。創(chuàng)立一家優(yōu)秀的公司非常困難,在成功的路上,有無(wú)數(shù)的障礙和陷阱。這本書(shū)將幫助創(chuàng)業(yè)者找到一些有助于其前進(jìn)或阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),是一本不可多得的、完整勾勒創(chuàng)業(yè)全流程的圖書(shū)。
本人是利用將近6個(gè)月早起、晚睡,甚至乘坐地鐵、飛機(jī)的時(shí)間,翻譯和校對(duì)本書(shū)的內(nèi)容。在翻譯本書(shū)的過(guò)程中,我應(yīng)清華大學(xué)五道口金融學(xué)院廖理院長(zhǎng)之邀,開(kāi)設(shè)了一門(mén)面向清華大學(xué)全校本科生的選修課程“創(chuàng)業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)融資”,班里有三位熱心的同學(xué)魏亦萌、彭博和張雨欣也參與了本書(shū)的部分翻譯工作,在此感謝他們的付出。
整本書(shū)的翻譯過(guò)程時(shí)斷時(shí)續(xù)、拖沓,加上本人對(duì)于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的有些事情,尤其是美國(guó)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一些情況并不是非常熟悉,同時(shí)在中/英文表達(dá)方面的駕馭能力尚有欠缺,翻譯難免有錯(cuò)誤和不妥之處,敬乞讀者諒解。
桂曙光
北京京北投資管理有限公司(京北投資)創(chuàng)始合伙人
天使聚場(chǎng)(北京)科技有限公司(天使茶館)創(chuàng)始合伙人
中關(guān)村元和天使產(chǎn)業(yè)研究會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)