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關(guān)系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策 
定 價(jià)：68 元 叢書名：高等學(xué)校機(jī)械基礎(chǔ)課程系列教材
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《關(guān)系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》根據(jù)灰色營銷以及銷售人員的特點(diǎn)，在營銷道德及灰色營銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，針對(duì)前人在營銷道德研究中存在的問題和不足，在中國經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境下，以中國企業(yè)問購銷關(guān)系為研究平臺(tái)，從賣方的角度展開灰色營銷研究，主要關(guān)注關(guān)系和組織因素中的參考群體行為對(duì)銷售人員灰色營銷行為決策的影響作用，以及個(gè)人因素即行為合理化和特定的情境因素即時(shí)機(jī)在灰色營銷行為決策中可能產(chǎn)生的權(quán)變作用。
《關(guān)系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》的研究有助于營銷道德領(lǐng)域的研究者了解這一領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀，有利于企業(yè)的管理者在從事營銷活動(dòng)時(shí)了解灰色營銷背后的真正原因并采取相應(yīng)的措施來規(guī)避有道德問題的行為，并為我國企業(yè)管理者制定相關(guān)的道德政策以及政府政策決策者制定相關(guān)的法律規(guī)范提供理論依據(jù)。
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