梅花香自苦寒來（序）

孟晚舟

十年前，華為財務總是被批評，被任總批評，被業(yè)務批評，被客戶批評，被員工批評，我們就像無頭蒼蠅般手忙腳亂，疲于奔命。

十年后，我們還是會被批評。不過，此批評非彼批評，對財務的批評不再是指責，不再是抱怨，是期望，是包容，是等待，是推動，更是鞭策。我們就像樹苗般渴望成長，努力成長，不斷成長。

昨天，我們知恥而后勇，背負著壓力，蹣跚著走出混亂。今天，我們謀定而后動，堅守著信念，努力構筑價值。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，感謝田濤老師為我們寫下這個注腳，酸的、甜的、苦的、澀的，滿滿的回憶，真真的感受，就讓它們陪著我們再次展翅高飛吧！

我相信，曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的同事，會為此流下熱淚；我更相信，還要并肩作戰(zhàn)的同事，必將更加意氣風發(fā)。

打開作業(yè)邊界

項目是經(jīng)營管理的基本細胞，唯有扎扎實實地把每個項目管好，企業(yè)的整體經(jīng)營才能保持穩(wěn)健。我們?yōu)槊總�合同配置了項目財務，他們協(xié)助銷售經(jīng)理對客戶交易習慣進行分析；協(xié)助交付經(jīng)理展開細致的現(xiàn)場管理；協(xié)助賬務團隊完成準確的會計處理。他們撲在合同上，撲在項目上，跟著交付工程師下站點，跟著客戶經(jīng)理參加談判，無處不在的努力，矢志不渝的執(zhí)著，如星星之火般可以燎原。

某項目的CFO（首席財務官），頂著炎炎烈日深入沙漠站點120公里，每月例行稽查站點支付情況，落實站址道路的修建計劃，在實踐中改進，在改進中實踐，僅項目修路成本就降低350萬美元；驅(qū)車至兩千米深的大峽谷谷底，與站點工程師、分包商實地考察站址路況及環(huán)境，制定峽谷站點交付成本的降低方案，雖然僅僅涉及十個站點，但項目財務團隊骨子里分毫不讓的執(zhí)拗，得到了業(yè)務團隊的高度認可。

2016年，某國匯率大幅波動，未來的經(jīng)濟前景極為不確定，該國項目財務主動請纓參戰(zhàn)，從后臺走到前臺，從內(nèi)部走到外部，從支撐走到推動：合同談判前，收集信息、仔細測算，匡算合同整個履約周期內(nèi)可能的外匯損失；合同談判時，現(xiàn)場參與匯損分擔機制的條款談判，即便是談判陷入僵局，仍然有禮有節(jié)、盡職盡責地維護著公司的利益；合同簽約后，一刻也不松懈地投入到項目經(jīng)營上，跟蹤我司交付計劃，跟蹤客戶付款計劃，主動協(xié)調(diào)兩邊的工作進展，盡可能地縮短現(xiàn)金流出與流入的時間敞口。

對財經(jīng)團隊來說，履行崗位職責是我們的必修課；沒有寫在崗位職責中的管理機會點，更是我們實現(xiàn)價值增長的選修課。

我們的目標就是要成為ICT（信息和通信技術）行業(yè)的最佳財務實踐者。

打開管理邊界

2007年，內(nèi)控管理作為IFS（集成財經(jīng)服務）變革的子項目，開啟了從零起步的變革大門。十年磨一劍，礪得梅花香。今天，內(nèi)控意識、內(nèi)控機制、內(nèi)控能力已浸入到各個業(yè)務活動之中，業(yè)務在哪兒，內(nèi)控就在哪兒，以流程責任和組織責任為基礎的全球內(nèi)控管理體系正在經(jīng)營管理活動中發(fā)揮著獨特的價值。

內(nèi)控推行之初，財經(jīng)被視為業(yè)務的對立面，內(nèi)控目的似乎就是為了阻止業(yè)務快速通過。在混沌和迷茫中，我們漸漸找準了自己的定位，提出內(nèi)控價值要體現(xiàn)在經(jīng)營結果的改善上。沿著這個目標把內(nèi)控工作揉細了、掰碎了，一個一個區(qū)域地溝通，一個一個組織地講解，逐個確定本領域、本組織的內(nèi)控建設目標。有了目標，就要承諾；有了承諾，就要實現(xiàn)。

某代表處內(nèi)控團隊推行的自動化驗收、開票與核銷系統(tǒng)，使得開票時間從80分鐘縮短至10分鐘，客戶拒票率下降98%。從內(nèi)控的角度，流程化作業(yè)更規(guī)范、更清晰；從經(jīng)營的角度，債權債務被準確確認，客戶回款加速流入。

L 代表處內(nèi)控團隊同樣圍繞著經(jīng)營痛點展開作業(yè)，他們選擇的主攻方向是客戶PO（訂單）自動對接。項目實施后，當年就減少了3200萬美元的應收賬款差異，減少了1100萬美元的退貨損失。

內(nèi)控管理在潤物細無聲的過程中，實實在在地帶來了經(jīng)營收益，也漸漸被業(yè)務接受、認可。龐大的、復雜的組織在運轉(zhuǎn)時，內(nèi)控既是潤滑劑，又是制動器。改善經(jīng)營、優(yōu)化作業(yè)，內(nèi)控是潤滑劑；分權制衡、數(shù)據(jù)透明，內(nèi)控是制動器�？刂撇皇呛唵蔚目ㄗ枋�，控制始終要以終為始地圍繞著多產(chǎn)糧食、增加土壤肥力為目的。

打開控制邊界

二十年前，任總就提出業(yè)務為主導、財務為監(jiān)督的十字方針，我們從不理解到有點理解，從不接受到完全認同，逐步沿著這個方向持續(xù)構建專業(yè)能力。經(jīng)營的目標不僅僅是有利潤的收入有現(xiàn)金流的利潤，更要關注經(jīng)營結果的可持續(xù)性。

從2007年開啟內(nèi)控變革至今，我們基本構建了43的財務風險管理體系，基于三類風險、三角聯(lián)動、三道防線、三層審結的設計，開展風險管理活動。

我們將經(jīng)營活動可能面臨的風險分為三類：戰(zhàn)略風險、運營風險和財務風險。對每類風險所包含的風險事項進行澄清及確認，推動各風險事項的責任人圍繞著識別、評估、應對、監(jiān)控、報告展開風險管理的循環(huán)作業(yè)。目標是將系統(tǒng)性風險爆發(fā)的可能性降到最低。

設在倫敦、東京、紐約的財務風險控制中心，以專業(yè)視角對財務架構、財務策略、經(jīng)營活動、調(diào)控節(jié)奏、壓力測試進行獨立評估，他們作為財務的藍軍組織，在財務的關鍵領域展開主動性審視，挑戰(zhàn)紅軍權威，觸發(fā)紅軍思考。目標在于管住財經(jīng)領域的系統(tǒng)性風險及關鍵風險。

在業(yè)務流程中建立起事前、事中、事后的三道控制防線。第一道防線是各級業(yè)務主管，他們在作業(yè)活動中承擔當然的流程責任及管理責任。第二道防線是內(nèi)控與稽查團隊，他們基于不同的方法、不同的角度，支撐業(yè)務主管有效承擔流程責任。第三道防線是審計組織，通過對點的不規(guī)律、不定期核查，形成對各個層面、各個領域的威懾。

三層審結，是指獨立的CFO體系、中央集權的賬務及資金組織所構建起的賬實相符和賬賬相符體系。我們在各管理層級都配置了財務組織，從項目到國家，從平臺組織到Business Group（事業(yè)部），基本上，每位主管身后都有一名專職CFO在支撐他的工作。第二層審結是在會計核算的過程中實現(xiàn)，賬務團隊向前管住業(yè)務，確保進入核算的業(yè)務數(shù)據(jù)均符合流程及授權的規(guī)范性要求，確保每筆賬務處理源于業(yè)務實質(zhì)，做到賬實相符；資金團隊每日完成全球所有銀行賬戶的對賬工作，向前守住銀行，確保每筆資金流動源于我司的賬務處理，做到賬賬相符。

控制的目的，并不是控制本身，而是合理授權、有效行權的制度性保障。通過對面的控制，保障企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)健地經(jīng)營；通過對線的控制，確保關鍵風險、系統(tǒng)性風險始終處于極低水平，不爆發(fā)企業(yè)難以應對的風險；通過對點的控制，幫助干部隊伍在自我反思、自我改進中更加成熟。

接近炮火的隊伍，擁有現(xiàn)場指揮權，敢于行權，積極行權；承擔全球管理責任的組織，擁有后臺監(jiān)督權，合理授權，有效控制，這就是我們理想中的控制機制。

打開組織邊界

一個組織，必須在開放的耗散結構中，勇敢地開枝散葉，積極地吸收能量，才能獲得持續(xù)不斷的成長動力。

在過去的兩年里，我們努力打開組織邊界，引入新鮮血液，獲取全世界的優(yōu)秀人才。2014年11月，我們首次嘗試在英國舉行財經(jīng)專場招聘會，邁出海外優(yōu)秀學生獲取的第一步�，F(xiàn)在，我們的財經(jīng)團隊中，已有數(shù)百名來自牛津、劍橋、哈佛、耶魯?shù)膬?yōu)秀學生，他們正逐漸成為我們的新生力量。在他們身上，我們看到了改變世界、實現(xiàn)組織價值、驅(qū)動個人成長的強烈渴望，他們有激情，有沖勁，有方法，有耐心，有極強的學習能力、極寬的思維方式、極廣的知識結構，讓我們充滿了期待，期待他們走得更穩(wěn)、跑得更快，期待著他們早點綻放耀眼的光芒。

與此同時，我們貼近人才搭組織，貼近人才建能力。

稅務規(guī)劃團隊、關聯(lián)交易團隊已經(jīng)整建制搬遷倫敦，外匯交易和現(xiàn)金資產(chǎn)管理的部分職能也搬遷到倫敦。我們發(fā)現(xiàn)，在歐美市場更加容易獲取頂尖財務專家，他們有極強的專業(yè)經(jīng)驗、極佳的行業(yè)影響力、極廣的資訊渠道，他們的加入，拉動著我們的專業(yè)能力快速走上新臺階，打開一道我們無法觸及的思想大門。

能與這些令人尊敬的頂尖專家共事，是我們這些渴望成長的年輕人的最佳非物質(zhì)激勵。

打開思維邊界

在一切邊界中，最難打破的，就是無形的思維邊界。只有打破思維定式的禁錮，積極嘗試新方法、新工具；只有突破作業(yè)方法的邊界，努力嘗試新角度、新立場，才能跟上這個瞬息萬變的時代。我們很幸運，能夠在ICT技術的領先企業(yè)中成長，我們有機會、有能力、更有意識用先進武器裝備隊伍。

在會計核算領域，我們積極嘗試自動化、智能化，將標準場景的會計核算工作交由計算機完成。僅員工費用報銷事項，我們一年的單據(jù)量超過120萬單，員工通過網(wǎng)絡實現(xiàn)自助報銷的同時，計算機根據(jù)既定會計核算規(guī)則直接生成會計憑證，并驅(qū)動銀行付款指令生成； 支付指令可以在兩分鐘內(nèi)傳遞至全球任一開戶銀行。計算機同時又承擔了每日銀行賬戶的對賬工作，自動核對每筆資金流動與會計記錄的差異，將可疑交易彈出到人工后臺進行再次核查。

我們在全球?qū)嵤┑腞FID（射頻識別）物聯(lián)資產(chǎn)管理方案，目前已經(jīng)覆蓋52個國家、2382個場地、14萬件固定資產(chǎn)。RFID標簽貼在固定資產(chǎn)表面，每5 分鐘自動上報一次位置信息，每天更新一次固定資產(chǎn)的使用負荷情況。部署RFID后，全球的固定資產(chǎn)盤點從歷時數(shù)月下降為只需數(shù)分鐘，每年減少資產(chǎn)盤點、資產(chǎn)巡檢的工作量9000人/天。資產(chǎn)位移信息、資產(chǎn)閑置信息及時更新，使我們在資產(chǎn)管理方面能夠有的放矢。

在資金規(guī)劃領域的四個大數(shù)據(jù)項目，展現(xiàn)出令人驚訝的創(chuàng)造力，經(jīng)營性現(xiàn)金流預測和分幣種現(xiàn)金流預測的大數(shù)據(jù)項目已正式上線應用�；�于大數(shù)據(jù)模型，由計算機進行上萬次數(shù)據(jù)演算和模型迭代，經(jīng)營性現(xiàn)金流已實現(xiàn)12 個月定長的滾動預測。從歷史數(shù)據(jù)的擬合度看，最小偏差僅800萬美元。對于在170個國家和地區(qū)實現(xiàn)銷售、收入規(guī)模約800億美元、年度現(xiàn)金結算量約4000億美元的公司來說，800萬美元的現(xiàn)金流滾動預測偏差，已經(jīng)是極為理想的結果。

稅務的全球作戰(zhàn)大屏即將部署在倫敦，全球所有子公司的基本信息、納稅遵從情況、貿(mào)易路徑、子公司滾動預測等，都將集成顯示在作戰(zhàn)大屏上，這將有助于我們在經(jīng)營結果不確定、稅收實踐不確定的客觀環(huán)境下，構建起一支招之即來、來之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之即勝的高效的全球移動作戰(zhàn)組織。

打開能力邊界

財經(jīng)團隊的每個成長腳印里，都有說不完、數(shù)不清的故事，鍥而不舍、艱苦奮斗、精益求精的工匠精神，支撐著整個組織前進。

存貨賬實相符項目的實施，在公司近三十年的經(jīng)營史上，首次實現(xiàn)了站點存貨的可視、可盤點、可管理。站點存貨賬實一致率，從2014年的76%提升至2016年的98.62%；全球中心倉的賬外物料8800萬美元實現(xiàn)再利用；清理超期存貨7500 萬美元；中心倉和站點存貨的貨齡結構大幅改善……這一條條、一項項可圈可點的成績，再次證明了我們是一支說到必將做到的團隊。2014年，交付、供應、財經(jīng)組成聯(lián)合工作組，提出了三年做到全球存貨賬實相符的目標。言必行，行必果，如今，我們兌現(xiàn)了當初的承諾。

賬務核算已經(jīng)實現(xiàn)了全球724小時循環(huán)結賬機制，充分利用共享中心的時差優(yōu)勢，在同一數(shù)據(jù)平臺、同一結賬規(guī)則、同一系統(tǒng)邏輯下，共享中心接力傳遞結賬工作，極大縮短了結賬的實際天數(shù)。24小時系統(tǒng)自動滾動調(diào)度結賬數(shù)據(jù)，170 系統(tǒng)無縫銜接，每小時處理4000萬行數(shù)據(jù)，共享中心的日不落循環(huán)結賬機制，以最快的速度支撐著130 代表處、各經(jīng)營組織及時獲取經(jīng)營數(shù)據(jù)。每月第五個工作日，全球兩百多家子公司均能按照本地會計準則、中國會計準則、國際會計準則的要求分別出具財務報告。

傳統(tǒng)的財務服務，早已不再是我們孜孜以求的目標。

財經(jīng)已經(jīng)融入公司所有業(yè)務活動之中。從合同概算到項目回款、從產(chǎn)品規(guī)劃到市場分析、從出差申請到費用報銷、從資產(chǎn)管理到存貨管理、從銷售融資談判到融資規(guī)劃落地、從稅務籌劃到定價設計……伴隨公司的成長，財經(jīng)組織從非常落后走到了比較落后，又從比較落后走到了有點先進。 看庭前花開花落，望天空云卷云舒，寫不完，說不盡。

田老師主編的這本書，是華為財經(jīng)十年成長的匯集，是回憶，更是努力；是故事，更是領悟；是對我們的贊許，更是對我們的鞭策。逆水行舟，不進則退，我們必將更加努力、更加奮進、更加開放，讓青春的火花，點燃無愧無悔的人生。