《在路上：搶單》是一個(gè)關(guān)于11個(gè)有關(guān)銷售的故事，11個(gè)秉承真實(shí)、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。書(shū)中沒(méi)有空洞無(wú)物的理論，有的是一波三折的訂單爭(zhēng)奪，孤注一擲的催款回款，各種各樣的搶單方式，網(wǎng)絡(luò)迥異的銷售方法以及扣人心弦的搶單過(guò)程。我們期望每個(gè)故事都能給你一些經(jīng)驗(yàn)，一絲啟迪。當(dāng)高妙的理論無(wú)法突破實(shí)踐的瓶頸時(shí)，這些真實(shí)的故事和可貴的經(jīng)驗(yàn)可以助你一臂之力，我們堅(jiān)信不疑。
小周和李濤的年齡、經(jīng)歷都差不多，所以接觸小周李濤并沒(méi)有費(fèi)什么力氣。通過(guò)小周，李濤詳細(xì)了解了韓兵的家庭，得知韓兵的收入不多，他的太太在工廠配套的幼兒園做老師，收入微薄，每個(gè)月只有二三百塊錢(qián)，家里的情況很窘迫。
終于找到韓兵的燃眉之急了，同樣是錢(qián)！但是憑韓兵那剛正不阿的性格，如果像給陳迪那樣把錢(qián)給他，恐怕不但不會(huì)得到支持，反而會(huì)惹怒他，所以，送錢(qián)的方法選擇非常關(guān)鍵。
李濤輾轉(zhuǎn)反側(cè)，冥思苦想，無(wú)論是自己給錢(qián)，還是找別人給錢(qián)，自己都可能落個(gè)自討沒(méi)趣，究竟應(yīng)該怎么辦？李濤開(kāi)始反向推理，導(dǎo)致韓兵家生活窘困的根源是什么呢？肯定是他們的工資很少，但韓兵的工作在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是不錯(cuò)的了，而且根本無(wú)法調(diào)動(dòng)……忽然，李濤恍然大悟，根源終于找到了，就是韓兵太太的這個(gè)工作的收入太少！只要解決了這個(gè)問(wèn)題，一切就都好辦了。
“那你打算怎么辦？在這成立個(gè)辦事處，讓他太太來(lái)工作？”陳迪問(wèn)。
“不行，這明擺著行賄，”李濤皺著眉說(shuō)，“你想韓兵會(huì)接受嗎？這不是找死嗎！”
“那把他的太太接到你們北京的公司上班？也不行，這不是造成人家夫妻分居嘛！”陳迪自言自語(yǔ)地說(shuō)。
要找到好的解決辦法想送出這個(gè)錢(qián)，還真要好好動(dòng)動(dòng)腦！李濤順著這個(gè)思路往下想，韓兵太太所在的幼兒園效益不好，是因?yàn)樵诋?dāng)?shù)兀依锏男『⒁话銧敔斈棠潭伎梢詭�，沒(méi)多少孩子去幼兒園。但是韓兵所在的這個(gè)廠子下面有一個(gè)小學(xué)，學(xué)生比較多，教師的工資水平也不錯(cuò)。如果把韓兵太太的工作調(diào)到小學(xué)里，這個(gè)問(wèn)題一定能解決！
講到此處，陳迪不禁為李濤鼓掌。于是李濤又風(fēng)風(fēng)火火，轉(zhuǎn)而去找廠辦小學(xué)的校長(zhǎng)。
暗渡陳倉(cāng)攻金湯
怎么才能讓一個(gè)小學(xué)校長(zhǎng)接受一個(gè)幼兒園的老師呢？
現(xiàn)在越來(lái)越多的小學(xué)更像是一個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)了，怎么能贏利，如何順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，這是所有校長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單，正好所在的公司有這方面的優(yōu)勢(shì)！
當(dāng)李濤找到校長(zhǎng)，對(duì)校長(zhǎng)說(shuō)要捐助學(xué)校價(jià)值兩萬(wàn)元的電腦設(shè)備的時(shí)候，校長(zhǎng)拉住李濤的手，感激萬(wàn)分：“北京來(lái)的人覺(jué)悟就是高啊，出差還不忘了捐助希望小學(xué)！”校長(zhǎng)要給李濤做錦旗，還要舉辦一個(gè)授旗儀式！
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