項(xiàng)目一 人員推銷(xiāo)認(rèn)知
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)人員
項(xiàng)目二 自我推銷(xiāo)
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)自己
任務(wù)二 把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)
任務(wù)三 把自己推銷(xiāo)給雇主
項(xiàng)目三 現(xiàn)代推銷(xiāo)模式
任務(wù)一 愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式
任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷(xiāo)模式
任務(wù)三 埃德帕推銷(xiāo)模式
任務(wù)四 費(fèi)比推銷(xiāo)模式
任務(wù)五 吉姆推銷(xiāo)模式
項(xiàng)目四 尋找潛在客戶(hù)
任務(wù)一 做好銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作
任務(wù)二 審查目標(biāo)客戶(hù)的資格
任務(wù)三 尋找潛在客戶(hù)的基本原則和一般程序
任務(wù)四 尋找潛在客戶(hù)的具體方法和技巧
項(xiàng)目五 接近客戶(hù)
任務(wù)一 讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)你
任務(wù)二 讓客戶(hù)接受你
任務(wù)三 讓客戶(hù)關(guān)注你
項(xiàng)目六 溝通與洽談
任務(wù)一 溝通藝術(shù)與技巧
任務(wù)二 推銷(xiāo)洽談基本知識(shí)
任務(wù)三 推銷(xiāo)洽談策略和技巧
項(xiàng)目七 客戶(hù)異議
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)客戶(hù)異議
任務(wù)二 處理客戶(hù)異議
項(xiàng)目八 推銷(xiāo)成交與善后
任務(wù)一 正確認(rèn)識(shí)成交
任務(wù)二 掌握成交的策略與方法
任務(wù)三 做好善后工作
項(xiàng)目九 推銷(xiāo)組織管理
任務(wù)一 推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)管理
任務(wù)二 招聘與培訓(xùn)推銷(xiāo)員
項(xiàng)目十 推銷(xiāo)員管理
任務(wù)一 推銷(xiāo)員日常活動(dòng)管理與控制
任務(wù)二 激勵(lì)推銷(xiāo)員
任務(wù)三 推銷(xiāo)員的考核和評(píng)價(jià)
參考文獻(xiàn)