大量有關(guān)說服的圖書都聚焦于培訓(xùn)如何“生產(chǎn)”說服，而本書是寫給說服的“消費(fèi)者”的一本書，從“消費(fèi)者”的角度，闡述了說服的原理和過程。消費(fèi)者們每天要面對(duì)的數(shù)以千計(jì)的勸誘性訴求——有些信息是善意的，而有些則是惡意的。這本書將會(huì)幫助你成為一個(gè)更加精明的消費(fèi)者，能夠更好地評(píng)判媒體的內(nèi)容，并且一眼看透虛假和偽裝的信息。
通過對(duì)真實(shí)生活中說服行為的語言以及肢體表現(xiàn)進(jìn)行舉例，本書將為你打開說服理論的概念之門。查爾斯?拉森教授清晰地向我們展現(xiàn)了這些概念在當(dāng)今溝通為王的環(huán)境中是如何應(yīng)用的。你將會(huì)掌握設(shè)計(jì)和實(shí)施廣告語言的方法，同時(shí)理解不同的技術(shù)和媒體是如何說服你去聆聽和回應(yīng)廣告語的。
查爾斯·拉森，美國(guó)北伊利諾伊大學(xué)教授；譯者董璐，國(guó)際關(guān)系學(xué)院文化傳播學(xué)院副教授;周麗錦，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院在讀博士生。
第一部分理論方面的前提條件
第一章在當(dāng)今不斷變動(dòng)的世界中的說服/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
信息時(shí)代的說服/
科技世界里的說服/
在充滿勸誘的世界中的故弄玄虛之詞/
定義說服：從亞里士多德到精心的可能性模式/
負(fù)責(zé)任的說服的標(biāo)準(zhǔn)/
說服的SMCR模式/
蘭克的說服模式/
一種自我保護(hù)的方法/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第二章對(duì)說服中的道德倫理的觀察理查德·約翰森/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
道德責(zé)任/
順應(yīng)受眾/
有關(guān)最終目標(biāo)和中間手段的倫理/
道德倫理的重要性/
接收者的倫理責(zé)任/
道德倫理的一些維度/
黃金準(zhǔn)則和白金原則/
政治性說服的倫理標(biāo)準(zhǔn)/
商業(yè)廣告的倫理標(biāo)準(zhǔn)/
有關(guān)故意的模棱兩可和含糊不清中的倫理問題/
非語言符號(hào)傳播的倫理/
道德拒絕中的倫理問題/
種族歧視或性別歧視語言中的倫理問題/
一些女性主義者的關(guān)于說服的觀點(diǎn)/
賽博空間中的倫理標(biāo)準(zhǔn)/
道德倫理和個(gè)性特征/
提升道德判斷力/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第三章以傳統(tǒng)的和人文主義的路徑理解說服約瑟夫·斯卡德/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
亞里士多德的《修辭術(shù)》/
柏拉圖的對(duì)話路徑/
斯科特的認(rèn)知路徑/
費(fèi)舍爾的敘事路徑/
以權(quán)力為導(dǎo)向的路徑/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第四章以社會(huì)科學(xué)的方法理解說服約瑟夫·斯卡德/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
雙重過程理論/
有關(guān)說服的變量分析方法/
另外一些雙重過程模式/
有關(guān)贏得順從的觀點(diǎn)/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第五章符號(hào)的創(chuàng)制、應(yīng)用和誤用/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
英語語言的力量/
語言、修辭術(shù)和象征性行為/
朗格研究語言應(yīng)用的路徑/
普通語義學(xué)和語言的應(yīng)用/
伯克研究語言應(yīng)用的路徑/
研究語言應(yīng)用的符號(hào)學(xué)路徑/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第六章用于分析語言和其他說服性符號(hào)的工具/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
功能維度：詞語做了些什么？/
語義維度：詞語有什么含義？/
主題維度：詞語表達(dá)了什么感覺？/
象征性表達(dá)的力量/
分析說服性符號(hào)的工具/
注意傾聽語言中暗藏的線索/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第二部分確定產(chǎn)生說服力的首要前提條件
第七章心理的或過程性前提條件：激勵(lì)和情緒工具/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
需求：第一個(gè)過程性前提/
情緒：第二個(gè)過程性前提/
態(tài)度：第三個(gè)過程性前提/
一致性：第四個(gè)過程性前提/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第八章說服的內(nèi)容性或邏輯性前提條件/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
什么是證明？/
證據(jù)的類型/
推理的類型/
對(duì)推理形式和證據(jù)的誤用/
說服中的常見謬誤/
邏輯三段論/
圖爾明公式/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第九章說服中的文化前提條件/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
文化模式/
文化的想象和神話/
瑞奇的文化寓言/
男性的男人和女性的女人/
想象作為文化前提條件/
美國(guó)的價(jià)值體系/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第十章說服中的非語言符號(hào)/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
非語言符號(hào)的渠道/
非語言符號(hào)傳播中的性別差異/
方言/
非語言符號(hào)手段的使用/
其他非語言符號(hào)信息/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第三部分對(duì)說服性前提條件的運(yùn)用
第十一章說服性傳播攻勢(shì)或運(yùn)動(dòng)/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
傳播攻勢(shì)是系統(tǒng)性的傳播活動(dòng)/
傳播攻勢(shì)與單發(fā)說服性信息的對(duì)比/
各種傳播攻勢(shì)之間的相似之處/
傳播攻勢(shì)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)/
傳播攻勢(shì)中的發(fā)展階段/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第十二章成為一個(gè)說服者/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
受眾分析：了解你的受眾/
受眾的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)/
組織的形式/
論據(jù)的形式/
構(gòu)建可信度/
遣詞造句/
傳遞信息/
說服的常用手法/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第十三章現(xiàn)代媒介和說服/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
媒介的革新/
施瓦茨關(guān)于媒介使用的觀點(diǎn)/
麥克盧漢關(guān)于媒介使用的觀點(diǎn)/
使用與滿足理論/
議程設(shè)置/
新聞操控和說服/
因特網(wǎng)和說服/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
第十四章在廣告和整合營(yíng)銷傳播中運(yùn)用說服性前提條件/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
廣告、促銷和品牌定位/
過度傳播的社會(huì)的問題/
進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦：廣告研究/
從研究到文案：廣告的語言/
廣告中的含糊其辭/
廣告中欺騙性的斷言/
世界的變化：廣告的言外之意/
廣告中的訴諸性感和潛意識(shí)說服/
回顧和小結(jié)/
關(guān)鍵術(shù)語/
道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/
進(jìn)一步思考的問題/
參考文獻(xiàn)/
后記/
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