內(nèi)容簡介
博恩·崔西作為世界級演講家,擁有出眾的演講技巧和用語言傳遞思想的能力。多年以來,他一直在深入研究世界級演講大師的各種技巧,并不斷傳道受業(yè),無數(shù)聽眾因為他的演講而獲益。從這本書中,你將學(xué)會:
如何在公眾面前保持自信、積極和放松;
如何從一開始就抓住聽眾的注意力;
如何運用肢體語言、道具和聲音技巧等讓聽眾始終專注聽講;
如何做到在多個講話要點之間自如過渡;
如何在演講中靈活運用幽默、故事、引語和問題;
如何從容應(yīng)對聽眾的各種質(zhì)疑;
如何以有力的收尾結(jié)束演講。
本書不僅介紹了演講的基礎(chǔ)方法,道出了一眼就被別人記住的玄機(jī),還會教你如何高效溝通并有意識地影響他人的態(tài)度和認(rèn)知以獲得成功。
這是一本功能強(qiáng)大的書。全書歸納整理了許多實用的策略和方法,還包括一個附贈章節(jié),講授如何讓銷售講解更有說服力。它能幫助你加速事業(yè)發(fā)展、贏得周圍人的尊重,實現(xiàn)偉大的目標(biāo)。
如何說話是一門很重要的學(xué)問,每一次說話都是推銷;坦然自信的表達(dá)能力、富有魅力的口才技巧,能幫助你抓住潛在的成功機(jī)會,讓你在職業(yè)發(fā)展的階梯上攀升更快。
如果你面對眾人經(jīng)常緊張到無法流暢表達(dá),那么本書將幫你系統(tǒng)地學(xué)習(xí)演講與表達(dá)的藝術(shù),從容應(yīng)對各種場合的演講;
如果你渴望成為口才一流的銷售人員,那么本書可以讓你得到世界級演講大師的手把手指導(dǎo),獲得出色的演講表達(dá)能力;
如果你能坦然自若地面對大眾發(fā)表演說,那么本書將成為你的口才精進(jìn)之書。
作者簡介
[美]博恩崔西
美國世界級演講者之一,暢銷書作者,也是當(dāng)今個人及專業(yè)發(fā)展領(lǐng)域領(lǐng)先的咨詢及培訓(xùn)師。每年,他都會對250 000人次發(fā)表演說,其中不乏比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾、杰克·韋爾奇、沃倫·巴菲特等商界巨子。內(nèi)容涉及個人成功和領(lǐng)導(dǎo)力、管理效率、創(chuàng)造力以及銷售。他寫過40多本書,出版過350多種音頻、視頻學(xué)習(xí)資料,其中很多作品都已被翻譯成多種語言,并在52個國家發(fā)行。
博恩曾為1000多家公司提供咨詢服務(wù),其中包括IBM、麥克唐納·道格拉斯以及百萬美元圓桌會議。他還曾為超過2 000 000人次提供過個人培訓(xùn)。他的想法已經(jīng)被驗證是實用且高效的。他的讀者、會議參與者,以及培訓(xùn)客戶從他那里學(xué)習(xí)到了一系列即學(xué)即用的技巧和策略,并在他們各自的生活和工作中收效良好。
第1章 說話的藝術(shù)
說服的三要素
信息構(gòu)成的三部分
簡單結(jié)構(gòu)、簡短發(fā)言
長篇演說的復(fù)雜結(jié)構(gòu)
第2章 周密籌備,輕松演講
從聽眾的人口統(tǒng)計特征和性格分析入手
做好準(zhǔn)備功課
完成功課就開始準(zhǔn)備
演講的視覺輔助
流暢的表達(dá)
第3章 增強(qiáng)自信,消除演講恐懼感
一切恐懼皆是后天習(xí)得
敏感的孩子和過度敏感的成年人
從內(nèi)容著手
用心表達(dá)
站在聽眾立場
樹立信心,勝任演講
最后一分鐘構(gòu)建自信
第4章 有力的開場自
介紹演講者
5分鐘過渡
一長串的開講方法
第5章 掌控小型會議演講
重要的小型會議
會議的類型
會議負(fù)責(zé)人
活躍參會者
勸服他人
避免批判和否定他人
避免溝通障礙
第6章 掌控小型演講和談判
小型演講能成就也能斷送你的事業(yè)
明確最終目標(biāo)
一切都是一種談判
像律師一樣思考
渴望與恐懼的不同
了解會議嘉賓
進(jìn)行大額交易談判
演講與談判:相同的基本原則
在雙行道上講話
占據(jù)有力位置
確定下一步行動
視覺與聽覺并重
演示、介紹并提問
理解才能避免誤解
第7章 掌控演講臺,給聽眾留下深刻印象
篇幅越短,難度越大
主旨演講的八個組成部分
演講的七個基本要素
特殊場合講話
第8章 掌控聲音,學(xué)會富有震撼力的發(fā)聲技巧
放慢速度
活力是根本
讓每個人都聽得清
加強(qiáng)聲音的力量'
停頓——無聲的力量
語音語調(diào)
聲音與喉嚨
第9章 交易的訣竅:頂級演講者的技巧
收入最高的演講者
媒體演講者
頂尖演講者的兩個特質(zhì)
頂尖演講者的擅長之舉,你也應(yīng)該做好
第1O章你的空間,由你掌控
要知道有人會對你說謊
怎樣應(yīng)付那些說謊的人
檢查燈光
演講大廳的布置
把控舞臺
講臺的管理
配合使用視覺輔助道具
控制溫度
第11章 精彩結(jié)尾,驚艷收官
逐字逐句斟酌
號召式結(jié)尾
總結(jié)式結(jié)尾
講故事結(jié)尾
幽默式結(jié)尾
詩歌韻文結(jié)尾
激勵式結(jié)尾
讓大家知道演講已經(jīng)結(jié)束
讓聽眾為你鼓掌
起立鼓掌
演講的力量
第12章 銷售演講:提升說服力
說服是一把鑰匙
人人都是銷售員
銷售自己,銷售自己的想法
消除恐懼,提升有效性
任何事都能影響你的信譽(yù)
有效銷售七步法
向團(tuán)體客戶演示和銷售
專業(yè)銷售人員的表達(dá)
譯者后記
推薦序
中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、媒介與公共事務(wù)研究院院長,董關(guān)鵬
收到本書譯稿,得知又一部關(guān)于演講的優(yōu)秀圖書即將與讀者見面,甚是喜悅。演講與口才類圖書一直是最受歡迎的圖書品類之一,其中不乏精品,但數(shù)目繁多往往就顯良莠不齊!恫┒鳌ご尬骺诓攀ソ(jīng)》一書的中文版發(fā)行,可謂中國讀者們,尤其是演講愛好者們的喜事。該書英文版作者博恩·崔西有4000多場演講經(jīng)歷,并曾獲得美國演講家的最高榮譽(yù)。他以個人經(jīng)驗成書,書中都是對演講愛好者們極有價值的建議。該書譯者多年從事公共關(guān)系研究與實踐,參與過許多國家重大傳播工作,并曾在世界500強(qiáng)企業(yè)及多家國際知名公關(guān)、廣告公司任職,深諳演講之道。全書譯文讀來親切流暢,意思精準(zhǔn),關(guān)鍵字句也很精道。
人類演講在古希臘和古羅馬時代即已達(dá)到登峰造極的水平。在當(dāng)時,演講是社會政治斗爭的重要武器,許多著名的演講都傳誦至今。中國古代的大思想家、教育家孔子周游列國十多年,也是以演講形式不斷溝通說服,才使儒家思想廣為人知,至今在整個華人世界乃至更大范圍仍發(fā)揮著作用。今天的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化繁榮。中國發(fā)展的經(jīng)驗為世界各國關(guān)注,中華文化的精髓也應(yīng)向世界傳播才能不斷煥發(fā)新的活力。如何向世界講述中國故事,古圣先賢們以演講傳播思想文化,今人也可以從演講起步,在實踐中逐步體悟傳播的要義,才能由淺入深、由小及大、由入門到精通。
演講是最直接的溝通形式。多數(shù)情況下,人們說到“演講”聯(lián)想的都是一人在臺上面對臺下很多聽眾的場景,許多演講與口才類書籍也是側(cè)重此類公眾演講的方法與技巧。但演講其實也可以是一種小范圍的溝通與交流。許多人在面對面交流時不會處理聽眾質(zhì)疑、不善控制個人情緒,并由此導(dǎo)致溝通失敗。此類問題最常見的就是醫(yī)患矛盾,由此引發(fā)的患者投訴甚多,因溝通失敗導(dǎo)致的醫(yī)患糾紛惡性事件更是令人痛心!恫┒鳌ご尬骺诓攀ソ(jīng)》一書在這方面彌補(bǔ)了同類書籍的不足。小組演示、日常談判以及小型商務(wù)會議講話該如何準(zhǔn)備,本書都給出了許多有價值的經(jīng)驗和建議,這也使本書更實用、實際。
演講可以說是最基本的傳播活動,也是日常生活中常見的傳播形式之一。我在高校工作多年,對演講的重要性也有深刻的認(rèn)識。無論是在講臺上授業(yè)解惑,還是在各種會議上分享成果、討論工作,演講都是必備的技能。在工作中,好的計劃和設(shè)想同樣需要通過演講與人溝通,征求建議、獲得認(rèn)可、爭取支持。演講的說服功能幾乎使它成為最為重要的團(tuán)隊生存技能之一。特別是一些世界500強(qiáng)、知名企業(yè)都將良好的溝通技巧作為應(yīng)聘者的必備條件。演講這項技藝也因此受到許多剛剛步入社會的年輕人的青睞。演講之中蘊涵的傳播思維和方法更可為許多復(fù)雜形式的傳播活動所借鑒。年輕人如能盡早學(xué)習(xí)演講技能,在日常溝通和演講中不斷體會、反復(fù)練習(xí),即可透過演講了解傳播,不但精通人與人面對面的溝通,更可對其他信息溝通與傳播形式有所掌握,在工作中成為善于溝通的贏家。這也是我尤為推薦此書的原因。