關系管理學是人們終生會遇到,終生需要學習和研究的一門學問!蛾P系管理學(第2版)》是一本概論性的教材,為大專院校、各類中、高級培訓項目的教學而編寫,同時亦可作為天天與關系打交道的廣大白領、公務人員、黨政企事領導的案頭讀本!蛾P系管理學(第2版)》有著兩大立論背景,一是關系的人本再造這一歷史使命,一是社會的虛擬發(fā)展對人的生存狀態(tài)的未來預示。《關系管理學(第2版)》的概念體系和理論框架依托于這兩大立論背景這一特征,使它成了國內(nèi)、國外的**。本次修訂,對所涉及的案例進行了重新梳理與闡述。
關注新研究理論
解讀人文管理的公關之道
薈萃國外資料
領悟個性魅力的成功奧秘
本書作為一門新學科的概論性教材,是為大專院校、各類中高級培訓項目的教學而編寫的,亦可作為天天與關系打交道的廣大白領、公務人員、黨政企事業(yè)領導的案頭讀本。為了保證教材的先進水平,實現(xiàn)其學科概念的經(jīng)典性和超前性、關系理論的傳承性和時代性、操作工具的通約性和實用性,我們費盡心思:從概念醞釀,到框架搭建,到草本形成,再到課堂試用,又經(jīng)理論提升和實踐驗證,一直到今天的正式推出,一路走來,已有五年光陰。
本書作者之一居延安教授,在其任教的美國中央康州大學,于2004年春季學期正式開始為該校碩士生班開設《關系管理學》一課。這是在美國的大學里第一次運用本書框架和內(nèi)容開設關系管理學概論課程,受到美國學生的歡迎和好評。本書另一作者胡明耀副教授,同時在上海高校試講《關系管理學》,選課學生連續(xù)幾個學期“客滿”,同事們開玩笑說:“胡教授靠著‘關系管理’滿校聲名雀躍!”本書的出版,正是凝結著兩位作者教學與科研心血的結晶。
《關系管理學》有兩大立論背景,一是關系的人本再造這一歷史使命,一是社會的虛擬發(fā)展對人的生存狀態(tài)的未來預示。本書的概念體系和理論框架依托于這兩大立論背景的特征,使它成了國內(nèi)、國外的首創(chuàng)。而人和組織的虛擬發(fā)展和關系的人本再造,可以說是對現(xiàn)代人的兩大挑戰(zhàn)。本書希望為每一個地球人對這兩大挑戰(zhàn)的應答提供有參考價值的思想、概念、理論和工具。我們以為,假如沒有這兩個挑戰(zhàn)和對這兩個挑戰(zhàn)的回應需要,那么就沒有現(xiàn)代意義上的關系管理學和本書的推出了。我們在講授此課的過程中,除了學生之外,還收到許多來自黨政干部、企事組織領導、白領的正面回饋,真為他們的認真和熱情而感動,也使我們深信,這本教材受到使用者的青睞不是偶然的,因為關系管理學是人們終生會遇到,終生需要學習和研究的一門學問。
《關系管理學》涉及的學術背景和闡述范圍涵蓋了眾多與其有著千絲萬縷聯(lián)系的人文社會學科:公共關系學、人際關系學、管理學、營銷學、傳播學、國際關系學、政治學、經(jīng)濟學、行政管理學、哲學、人類學、社會學、社會心理學、文藝學等等。我們預計,這些學科都將在“關系”這一本體維面上,在個體、組織、國際三大關系語境中,一一與關系管理學相遇、交融和互補。
由居延安主著、復旦大學出版社出版的《公共關系學》,為《關系管理學》提供了一個姻緣密切的組織語境。為順應組織的公共關系在研究和實踐兩個層面上逐步向“關系管理”方向發(fā)展的國際趨勢,《公共關系學》第三版率先引入介紹了“關系管理”的新視野,提示讀者“公共關系正在由以注重即時傳播效果,轉向以‘關系管理’的長期戰(zhàn)略謀劃和短期公關效應并重”這一發(fā)展新動向!蛾P系管理學》希望幫助國內(nèi)的公共關系專家、學者和從業(yè)人員了解和把握這一發(fā)展動向的來龍去脈、理論闡述和全新的“工具模式”。無疑地,《關系管理學》也將為管理學、營銷學、組織行為學、組織傳播學等所有與“組織”有關的學科,提供新的視野和解說方法。當然,這是關系管理學在組織語境中的運用,但不是全部。
如果說“組織”是關系管理的中間語境的話,那么個人與個人之間的交往就是它的“小”語境了。關系管理學的人本訴求,一開始就從方法論角度,明確地把自己觀察和研究的對象、重心置于人的“角色”和“個性”關系之上。任何學科只要有了自己獨特的研究對象,就有了生根的土壤。把關系管理學的考察對象鎖定于“角色”和“個性”關系,不僅可以為自己注入永不枯竭的活水,而且可以與任何跟作為“個體”的人有關的學科牽起手來了。毋庸置疑,由“角色”和“個性”渾成的“個體”,不僅存在于個人與個人交往的個體語境中,而且活躍于作為“中”語境的組織語境和作為“大”語境的國際語境之中。
關系管理學無疑屬于國際大語境的國際關系一類的“老”學科,但它將積極參與國際關系及相關學科的友情聯(lián)唱。關系管理學不會去花氣力研究中國與美國的國際戰(zhàn)略對比那一類課題,那是國際關系學者和政治家的任務。
居延安,美國中央康州大學傳播系教授,復旦大學新聞學院特聘教授。曾執(zhí)教美國康耐狄格大學傳播系、北卡羅萊納(教堂山)大學傳播系。曾任美國夏威夷東西方中心客座高級研究員,十次獲得該中心研究獎。撰寫并出版中、英文社會人文學科專著十數(shù)部。他主著的《公共關系學》銷量逾百萬冊。
胡明耀,復旦大學國際政治系國際政治專業(yè)本科畢業(yè),上海立信會計學院國際經(jīng)濟系副教授。長期從事經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟、國際政治的研究與教學。曾撰寫、發(fā)表《全面正確理解科技是一生產(chǎn)力》、《經(jīng)濟全球化進程中金融危機的成因》等論文十數(shù)篇,F(xiàn)兼任美國孚脈有限公司咨詢中心關系管理高級顧問。
第一章 從關系到關系管理再到關系管理學
第一節(jié) 從關系到關系管理再到關系管理學
第二節(jié) 人文科學的一般研究方法與關系管理學
第三節(jié) 關系管理研究的理論價值和現(xiàn)實意義
第二章 關系的本質、形式及其過程
第一節(jié) 關系的本質
第二節(jié) 關系的存在形態(tài)
第三節(jié) 關系是一個過程
第四節(jié) 理解人際關系
第三章 關系管理的歷史淵源和發(fā)展過程
第一節(jié) 關系管理的實踐:歷史回顧
第二節(jié) 關系管理思想和理論再訪
第四章 關系技術、虛擬關系及其發(fā)展趨勢
第一節(jié) 關系技術及其發(fā)展歷程和前景
第二節(jié) 虛擬關系及其發(fā)展趨勢
第三節(jié) E時代人際關系的虛擬化
第五章 關系經(jīng)濟和關系價值
第一節(jié) 關系經(jīng)濟的要素構成
第二節(jié) 關系的價值屬性
第三節(jié) 關系的資產(chǎn)類型
第四節(jié) 關系經(jīng)濟的發(fā)展過程及前景
第六章 現(xiàn)代組織和組織者的人本再造
第一節(jié) 人本再造的時代背景
第二節(jié) 組織管理章法的演化
第三節(jié) 人本再造的含義和緣由
第四節(jié) “人本”何以“再造”
第五節(jié) 人本再造的可信案例
第七章 關系管理成功的6C模式
第一節(jié) 共同利益、興趣(Common interest)
第二節(jié) 交流、溝通(Communication)
第三節(jié) 信譽、信用(Credibility)
第四節(jié) 承諾、執(zhí)著(Commitment)
第五節(jié) 合作、協(xié)作(COllaboration)
第六節(jié) 妥協(xié)、讓步(Compromise)
第八章 關系的情感管理
第一節(jié) 情商:一種能夠培養(yǎng)的情感管理能力
第二節(jié) 情感管理:忍發(fā)并舉,雙管齊下
第三節(jié) 重要情感、情緒的管理
第九章 關系的權力管理
第一節(jié) 關系權術種種
第二節(jié) 從暗的權術玩弄到明的權力分配
第三節(jié) 權力的表層結構
第四節(jié) 權力的深層結構
第十章 關系的沖突管理
第一節(jié) 沖突的種種表現(xiàn)
第二節(jié) 沖突的定義和構成因素
第三節(jié) 關于沖突功能的理論
第四節(jié) 沖突管理的一般程序
第十一章 關系的變化管理
第一節(jié) 環(huán)境變化的現(xiàn)代特征
第二節(jié) 關系的生命變化過程及其管理
第三節(jié) 如何用6C模式對變化實行管理
第十二章 關系管理的三大語境
第一節(jié) 個體人際關系語境
第二節(jié) 組織關系語境
第三節(jié) 國際關系語境
《關系管理學(第2版)》:
關系管理學剛剛起步,在它的醞釀發(fā)端期,借用了人文科學的一般研究方法。對一個關系管理學初學者來說,有必要熟悉科學定量分析方法、人文定性分析方法和歷史批判方法這三個最基本的人文科學研究方法。在此基礎上,我們還將就關系管理學的跨學科方法作些介紹。
一、科學定量分析方法
我們常常說的科學方法就是定量分析的方法,定量分析是科學方法的基礎。
笛卡兒是世界數(shù)學王國里最早的思想家之一,他在《方法談》一書中,為如何將數(shù)學方法應用于科學課題的研究指出了方向。他說,世界猶如一架龐大的機器,“其中的一切都是可以測度的”,可以“轉換為數(shù)學語言”①。用“數(shù)學語言”來“測度”事物的變化過程,并對之進行數(shù)量分析,這就是科學的定量分析。任何事物的變化過程是一個從量變到質變的過程。恩格斯在《反杜林論》中曾對事物質、量互變過程做過透徹分析,他說:“量轉化為質,質轉化為量”,“在量變的一定點上驟然發(fā)生質變”④。一個著名例子就是水聚集狀態(tài)的變化。
在人際關系中,多人協(xié)作可以融合為一種新的團隊的力量,這種團隊力量可以大大超過個人力量的總和。拿破侖描寫過法國騎兵和馬木留克騎兵之間的戰(zhàn)斗,法國兵的騎術雖不精到但紀律嚴明,而馬木留克兵善于單個格斗卻紀律松弛。他寫道:“兩個馬木留克兵絕對能打贏三個法國兵;100個法國兵與100個馬木留克兵勢均力敵;300個法國兵大都能戰(zhàn)勝300個馬木留克兵,而1000個法國兵至少能打敗1500個馬木留克兵。”③這就是有紀律的法國兵一種由量到質的轉變。
自然科學研究中的化學分析、物理實驗、生物測試,人文科學研究中的數(shù)量統(tǒng)計、概率分析、抽樣調查等,都是科學定量分析方法的應用,用這一方法來描述事物的變化狀態(tài)及其性質。這一方法在人文科學研究中的應用,也是舉不勝舉。比如,人類最早的起源地是在500萬年前的東非大草原。人類學家是怎樣計算出來的呢?他們的科學結論是對當?shù)匕l(fā)掘的高等靈長類動物化石進行考古、化學放射線測試分析而得出的。亞當·斯密在著名的《國富論》中分析勞動分工的作用時說,一個制針生產(chǎn)者如不使用機械,一天也造不出一枚扣針,但如果把制針過程分解為八道工序,每個人只做一道工序,一個人一天平均可以生產(chǎn)4800枚扣針。這是分工提高效率的數(shù)量分析。現(xiàn)代管理之父泰勒的墓碑上刻著“現(xiàn)代管理之父”,受到后人的瞻念,盡管他的“科學管理”理論和方法受到了美國后來的“人際關系學派”(Human Relations Theorists)和“人力資源學派”(Human Resources Theorists)的批判。在20世紀初創(chuàng)立了企業(yè)的科學管理方法。他采用搬運工實驗的方法,精確確定了所有作業(yè)活動的操作程序和計量定額,大大提高了工作效率。泰勒的貢獻是他以科學管理否定了傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理,第一次使管理上升為科學。
社會學運用數(shù)學方法的一個經(jīng)典例子就是法國社會學家涂爾干對自殺的研究。19世紀,人們都相信自殺是個人的心理因素引起的,與社會沒有關系。但涂爾干的研究證明,個人的自殺從表面上看似乎是種個體行為,而不是社會現(xiàn)象,但社會的“自殺率”就構成了社會問題,既然是社會問題就不是能用個人心理因素解釋得了的,它的癥結必須從社會中尋找。①在美國每隔四年一次的總統(tǒng)選舉中,一些權威媒體在選前對共和黨、民主黨兩黨候選人所做的民意預測,與選后的實際得票率差距不過2%-3%,絕大多數(shù)情況下兩者基本一致。在這樣的民意調查中,使用了科學的抽樣調查方法,所使用的樣本量不超過2000人,選民的人數(shù)大約為9000萬。②這也說明科學的定量分析方法是一種極其高效的研究手段。
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