《語(yǔ)言的突破/卡耐基全集》：

　　演講不是一種教條、封閉的藝術(shù)，它其實(shí)并不像教科書中說(shuō)的那樣，一定要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練和理論學(xué)習(xí)才能有所成績(jī)。我的教學(xué)生涯差不多全用于向人們證明，當(dāng)眾說(shuō)話其實(shí)輕而易舉，只要遵循一些簡(jiǎn)單而重要的規(guī)則就可以了。

　　必須遵循的原則

　　演說(shuō)家不是天生的，只要你遵循下面這些雖然簡(jiǎn)單卻至關(guān)重要的規(guī)則，你就會(huì)毫不費(fèi)力地成為一名成功的演說(shuō)家。我從1912年開始教當(dāng)眾說(shuō)話的課程，其后，已經(jīng)有50多萬(wàn)人畢業(yè)于這種課程。每一期課程開始之前，我總是要求學(xué)員談?wù)勊麄儊?lái)上課的原因。令人詫異的是，絕大多數(shù)人的中心愿望與基本需要竟然非常相似。“當(dāng)人們要我起來(lái)講話時(shí)，我覺得非常害怕，不能清晰地思考，原來(lái)想說(shuō)的話全忘得一干二凈了。我希望通過(guò)訓(xùn)練獲得自信，能當(dāng)眾站起在商場(chǎng)或社交人士的面前侃侃而談，明晰且又服人�！边@種話聽來(lái)很耳熟吧？難道你沒有過(guò)類似的心有余而力不足的感受嗎？假如你能面對(duì)面地和我說(shuō)話，我知道你會(huì)問：“但是，卡耐基先生，你真覺得我能培養(yǎng)出自信，可以面對(duì)人群連貫而流暢地對(duì)他們講話嗎？”

　　是的，我可以肯定，只要你熟練掌握下面4條原則，你就可以當(dāng)眾侃侃而談。

　　第一條原則是借別人的經(jīng)驗(yàn)鼓起勇氣

　　無(wú)論是否處于被查禁的情況之下，絕沒有哪種動(dòng)物是天生的演說(shuō)家。歷史上有些時(shí)期里，當(dāng)眾演講是一門精湛的藝術(shù)。必須謹(jǐn)遵修辭法與優(yōu)雅的演說(shuō)方式。因此，要想做個(gè)優(yōu)秀的演說(shuō)家是難上加難�，F(xiàn)在我們則把當(dāng)眾演說(shuō)看成一種擴(kuò)大的交談，以前唱作俱佳的方式、如雷貫耳的聲音已經(jīng)成為歷史。我們與人共進(jìn)晚餐、在教堂中做禮拜、看電視、聽收音機(jī)時(shí)，愿意聽到的是率真的言語(yǔ)，誠(chéng)摯地與我們談?wù)搯栴}，而不是對(duì)著我們大放厥詞。

　　演講不是一種教條、封閉的藝術(shù)，它其實(shí)并不像教科書中說(shuō)的那樣，一定要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練和理論學(xué)習(xí)才能有所成績(jī)。我的教學(xué)生涯差不多全用于向人們證明，當(dāng)眾說(shuō)話其實(shí)輕而易舉，只要遵循一些簡(jiǎn)單而重要的規(guī)則就可以了。

　　1912年，我在紐約市125街的青年基督協(xié)會(huì)開始教授學(xué)生時(shí)，竟然把商界中的大人物當(dāng)成大學(xué)新生來(lái)教。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)以韋伯斯特、柏克匹特及歐康內(nèi)爾等著名演說(shuō)家為例，一味效仿，毫無(wú)裨益。我班上學(xué)生所需要的，是在下回的商務(wù)會(huì)議里能有足夠的勇氣站起身來(lái)，做一番明晰、連貫的報(bào)告。于是我把教科書一股腦兒全拋掉，和那些難兄難弟們埋頭苦干，直到他們的報(bào)告詞達(dá)意盡、深獲人心為止。這一著確實(shí)奏效，所以以后他們一再回來(lái)，還想學(xué)得更多。

　　幾年以前，布魯克林的一位醫(yī)生——這里我們稱他為勞克斯大夫，前往佛羅里達(dá)州度寒假。他的度假地點(diǎn)，恰好距離巨人隊(duì)的訓(xùn)練場(chǎng)地不遠(yuǎn)。他本人是個(gè)熱心的棒球迷，因此經(jīng)常去看他們練球。不久，他就和球員們成為了好朋友，并被邀請(qǐng)參加一次為球隊(duì)舉行的宴會(huì)。在沒有任何事先通知的前提下，他聽到宴會(huì)主持人宣布說(shuō)：“今晚我特別請(qǐng)勞克斯大夫上臺(tái)來(lái)向我們談?wù)劙羟蜿?duì)員的健康問題�！痹诤翢o(wú)準(zhǔn)備的情況下，他是否能夠說(shuō)得條理清晰、詳細(xì)而周密呢？他研究衛(wèi)生保健已經(jīng)有30多年了，他能夠坐在椅子上向坐在兩旁的人侃侃談?wù)撨@個(gè)問題，談上一整夜。但是，讓他站起來(lái)就同樣的問題談?wù)�，而且�?duì)象只是眼前的這一小群人，那便是另外一個(gè)問題了。他心跳加快了一倍，他腦海中的思緒仿佛長(zhǎng)了翅膀都飛走了。

　　宴會(huì)上的人都在鼓掌。歡迎他演講的呼聲越來(lái)越大，也更堅(jiān)持。

　　他處在極為悲哀的情緒中，一句話也沒說(shuō)，轉(zhuǎn)身悄聲地走了出去。

　　因此，他一回到布魯克林，第一件事就是報(bào)名參加我的演講訓(xùn)練課程。

　　像他這樣的學(xué)生，是老師最愿意碰到的，因?yàn)樗�有極為迫切的需要。在上過(guò)最初的幾節(jié)課后，他緊張的情緒漸漸消失了，信心越來(lái)越強(qiáng)。兩個(gè)月后，他已經(jīng)成為班上的明星演講家了。不久就開始接受邀請(qǐng)，前往各地演講。

　　其實(shí)能夠充滿自信、勇氣，并保持冷靜、思路清晰地當(dāng)眾發(fā)表談話，并不像平常人想象得那么難——連1/10的難度都沒有。這并不是上帝賜給多數(shù)人的禮物。這就像是你打高爾夫球的能力一樣，任何人都能發(fā)揮出他潛在的能力，只要他有想要這樣做的欲望就行。

　　這樣的事情，在我班上恐怕不止數(shù)千起。我眼見男男女女的命運(yùn)由于這項(xiàng)訓(xùn)練而改變，其中有許多人還獲得了遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)想之外的擢升，或在商業(yè)上、事業(yè)上和社會(huì)上達(dá)到顯赫的地位。

　　聽著真像個(gè)奇跡，對(duì)吧？它的確是20世紀(jì)克服恐懼的奇跡。

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