《中國(guó)零售業(yè)提升業(yè)績(jī)必選培訓(xùn)教材•淡季營(yíng)銷(xiāo)》主要內(nèi)容：進(jìn)入淡季，商家不免會(huì)有一種失落感。銷(xiāo)售旺季那種不地訂貨、調(diào)貨、賣(mài)貨的景象沒(méi)有了，取而代之的是“門(mén)庭冷落車(chē)馬稀”。在這種情況下，企業(yè)如果能使自己的產(chǎn)品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中槍占先機(jī)。
怎樣才能讓銷(xiāo)售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷(xiāo)售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)呢？為此，我們必須洞悉市場(chǎng)淡季需求，抓住需求，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，徹底改變傳統(tǒng)的淡季營(yíng)銷(xiāo)思想。
《中國(guó)零售業(yè)提升業(yè)績(jī)必選培訓(xùn)教材•淡季營(yíng)銷(xiāo)》由中國(guó)發(fā)展出版社出版。
第一章 淡季營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
第一節(jié) 了解淡季營(yíng)銷(xiāo)
目標(biāo)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化會(huì)產(chǎn)生需求的變化。產(chǎn)品由受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時(shí)間分配的影響，常常會(huì)集中在某一時(shí)間段稱(chēng)為產(chǎn)品的淡季。但值得注意的是，由此類(lèi)原因造成的淡季只是銷(xiāo)售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問(wèn)題。在以季節(jié)劃分的淡旺季里，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)產(chǎn)品都有短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年甚至3個(gè)季度的淡季。
很多產(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分，例如飲料、食品、空調(diào)、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場(chǎng)進(jìn)入了消費(fèi)淡季，產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷(xiāo)商態(tài)度消極等情況會(huì)出現(xiàn)。每年的農(nóng)歷八月十五前后，月餅的銷(xiāo)售異�；鸨�，而一旦中秋節(jié)過(guò)去，月餅便無(wú)人過(guò)問(wèn)。服裝也是如此，冬裝、夏裝的界限十分分明。淡季營(yíng)銷(xiāo)的提法也起源于幾類(lèi)特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)。
多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張、拼死相爭(zhēng)，到了淡季就悄無(wú)聲息，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為市場(chǎng)的銷(xiāo)量銳減，即使投入大量人力，對(duì)于提高銷(xiāo)量也是無(wú)濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且是非常不經(jīng)濟(jì)的，于是有的企業(yè)會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。因此，在淡季大多數(shù)企業(yè)選擇了等待，縮減成本，盼望著下一個(gè)旺季的到來(lái)。這樣做的不利影響是顯而易見(jiàn)的。如果企業(yè)在淡季無(wú)所作為，認(rèn)為淡季就應(yīng)該很淡，就會(huì)陷入營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，出現(xiàn)“淡季更淡”的局面，但是如果企業(yè)能夠洞穴淡季的需求，進(jìn)而在蕭條的局面中提升業(yè)績(jī)，則不僅可以提升產(chǎn)品的知名度，還可為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
了解淡季營(yíng)銷(xiāo)
第一章 淡季營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
第一節(jié) 了解淡季營(yíng)銷(xiāo)
淡季營(yíng)銷(xiāo)為什么
淡季營(yíng)銷(xiāo)做什么
區(qū)分不同的淡季
淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想
淡季營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
第二節(jié) 淡季營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)現(xiàn)象
被動(dòng)地等待市場(chǎng)旺季的到來(lái)
暫緩或停止?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)
第三節(jié) 淡季營(yíng)銷(xiāo)不等于促銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的定義
促銷(xiāo)的定義
營(yíng)銷(xiāo)不等于促銷(xiāo)
第四節(jié) 如何做好淡季營(yíng)銷(xiāo)
搶減量增銷(xiāo)量
突出長(zhǎng)期利益
為旺季營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備
創(chuàng)新創(chuàng)造差異
第二章 淡季零售業(yè)的基本狀況
第一節(jié) 了解零售業(yè)淡季市場(chǎng)狀況
第二節(jié) 找出“淡”的原因
消費(fèi)心理淡
流通意識(shí)淡
傳播意識(shí)淡
目標(biāo)意識(shí)淡
深入觀(guān)念淡
第三節(jié) 轉(zhuǎn)換淡季角色
跟蹤淡季意識(shí)形態(tài)
轉(zhuǎn)化淡季銷(xiāo)售方式
突破區(qū)域銷(xiāo)售臺(tái)階
整合力量轉(zhuǎn)型模式
……
淡季營(yíng)銷(xiāo)管理
第一章 淡季營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
第一節(jié) 了解淡季營(yíng)銷(xiāo)
目標(biāo)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化會(huì)產(chǎn)生需求的變化。產(chǎn)品由受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時(shí)間分配的影響，常常會(huì)集中在某一時(shí)間段稱(chēng)為產(chǎn)品的淡季。但值得注意的是，由此類(lèi)原因造成的淡季只是銷(xiāo)售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問(wèn)題。在以季節(jié)劃分的淡旺季里，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)產(chǎn)品都有短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年甚至3個(gè)季度的淡季。
很多產(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分，例如飲料、食品、空調(diào)、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場(chǎng)進(jìn)入了消費(fèi)淡季，產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷(xiāo)商態(tài)度消極等情況會(huì)出現(xiàn)。每年的農(nóng)歷八月十五前后，月餅的銷(xiāo)售異常火爆，而一旦中秋節(jié)過(guò)去，月餅便無(wú)人過(guò)問(wèn)。服裝也是如此，冬裝、夏裝的界限十分分明。淡季營(yíng)銷(xiāo)的提法也起源于幾類(lèi)特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)。
多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張、拼死相爭(zhēng)，到了淡季就悄無(wú)聲息，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為市場(chǎng)的銷(xiāo)量銳減，即使投入大量人力，對(duì)于提高銷(xiāo)量也是無(wú)濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且是非常不經(jīng)濟(jì)的，于是有的企業(yè)會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。因此，在淡季大多數(shù)企業(yè)選擇了等待，縮減成本，盼望著下一個(gè)旺季的到來(lái)。這樣做的不利影響是顯而易見(jiàn)的。如果企業(yè)在淡季無(wú)所作為，認(rèn)為淡季就應(yīng)該很淡，就會(huì)陷入營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，出現(xiàn)“淡季更淡”的局面，但是如果企業(yè)能夠洞穴淡季的需求，進(jìn)而在蕭條的局面中提升業(yè)績(jī)，則不僅可以提升產(chǎn)品的知名度，還可為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
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