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這樣成功的案例實(shí)在太多了。由此可見(jiàn)，膽識(shí)有多大，事業(yè)就有多大。成功者與失敗者的區(qū)別并不在于能力的高低，而在于是否具有非凡的膽識(shí)以及無(wú)所畏瞑的精神。要想徹底改變自己不好的處境，必須努力使自己像狼一樣堅(jiān)強(qiáng)，像狼一樣有膽識(shí)，選擇一種解決困難最可行的方法，然后放手去做。在追求目標(biāo)的過(guò)程中，雖然會(huì)有多種意外發(fā)生，而且每種方法都可能會(huì)有錯(cuò)誤，每個(gè)決定也都有可能行不通，但是千萬(wàn)不能因此而放棄了所要追求的目標(biāo)。我們必須要有必勝的信念，不斷增長(zhǎng)敢于冒險(xiǎn)、不怕失敗的勇氣。
3.銷(xiāo)售成功需要膽識(shí)
一個(gè)有膽識(shí)的人，在需要做出決定的時(shí)候，不會(huì)瞻前顧后；一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)，不會(huì)猶豫不決；對(duì)錯(cuò)誤不會(huì)容忍，會(huì)果斷處置，不會(huì)畏首畏尾。
做銷(xiāo)售也一樣，這就是一項(xiàng)需要膽識(shí)才能成功完成的任務(wù)。要敢于想別人所不敢想的，做別人所不敢做的，為別人所不敢為的。敢于打破陳舊腐朽，才能開(kāi)拓創(chuàng)新。在銷(xiāo)售中擁有膽識(shí)，這是一種擁有財(cái)富的智慧。要有堅(jiān)定的必勝的信念，在不違反法律法規(guī)的前提下，沖破一切束縛，攻克道道難關(guān)，勇往直前。
有得必有失，銷(xiāo)售人員要有承受失敗的膽識(shí)和勇氣。但凡天下大事，又必須要有膽識(shí)才能做得起、撐得住，機(jī)會(huì)總是留給有膽識(shí)的人。
一個(gè)有膽識(shí)、有敏銳的洞察力、有超凡的創(chuàng)造力和源源不斷的想象力的人，在銷(xiāo)售中才能成功，才足以應(yīng)付這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)。可以說(shuō)，擁有膽識(shí)比擁有才能更重要，敢想敢干才能成就一切。
在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)是必須掌握的。如果沒(méi)有知識(shí)作為根基，這種銷(xiāo)售只能看做是投機(jī)，且無(wú)法真正做到銷(xiāo)售成功。因此，銷(xiāo)售人員除了要有豐富的銷(xiāo)售知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，還要具有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新能力，即膽識(shí)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，相當(dāng)?shù)挠職夂蛣?chuàng)新能力是必不可少的。除此之外，銷(xiāo)售人員還要有強(qiáng)烈的宏觀意識(shí)和市場(chǎng)觀念，市場(chǎng)需求是銷(xiāo)售產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，所有機(jī)會(huì)也來(lái)源于市場(chǎng)，為此，在銷(xiāo)售之前就要密切關(guān)注市場(chǎng)并研究市場(chǎng)。
有人說(shuō)：“我天生就膽小，更不要說(shuō)有膽識(shí)了。其實(shí)，膽識(shí)是可以培養(yǎng)出來(lái)的。不要?dú)怵H，從現(xiàn)在起，你要做一個(gè)有膽識(shí)的人。人的潛能好比一個(gè)寶藏，就等著自己去開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)這些潛能就是開(kāi)發(fā)自己的膽識(shí)。你不能再守著那些一成不變的規(guī)規(guī)矩矩了，墨守成規(guī)只會(huì)讓你更加畏首畏尾、不敢做大事，永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的目標(biāo)。你應(yīng)該像狼一樣勇敢，找準(zhǔn)目標(biāo)，向著目標(biāo)一步步靠近，你最終會(huì)成功的，你一定會(huì)成為銷(xiāo)售中的王者。
2 分析自身情況
狼從來(lái)不會(huì)盲目進(jìn)攻，一旦認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就會(huì)堅(jiān)定不移地做下去。它總是從自身的實(shí)際情況出發(fā)，找準(zhǔn)自己的位置，全力以赴，堅(jiān)韌不拔。銷(xiāo)售人員就應(yīng)該像狼一樣首先認(rèn)清自身情況，充分掌握自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品的用途和市場(chǎng)需求，對(duì)自我的才能做全面的提高，以使自己在銷(xiāo)售中做得更出色。
1.為什么做銷(xiāo)售
當(dāng)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多人可能都會(huì)回答：“當(dāng)然是賺錢(qián)了。”的確，銷(xiāo)售的最終目的是為了追求利潤(rùn)，通俗地講，就是為了賺錢(qián)。但每個(gè)人賺錢(qián)的背后都隱藏著一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就是你努力工作的目標(biāo)和動(dòng)力。沒(méi)有人會(huì)嘲笑你的目標(biāo)的，這是一種敢于成功的心態(tài)。
銷(xiāo)售人員不同于企業(yè)普通職員和政府工作人員，銷(xiāo)售行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻較低，只要你想做就一定有發(fā)展的空間；只要你努力，就可能在一個(gè)月內(nèi)獲得其他職業(yè)人員一年才能得到的收入；只要你能將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，能拿到單，就能得到老板和同事的尊重，也能得到客戶的認(rèn)可。
做銷(xiāo)售最重要的就是過(guò)程。對(duì)個(gè)人而言，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，通過(guò)與不同的客戶接觸、取長(zhǎng)補(bǔ)短，以達(dá)到提升自己的辦事能力、銷(xiāo)售能力、談判能力等目的；對(duì)公司來(lái)講，銷(xiāo)售的過(guò)程，也是一個(gè)給客戶展示自己公司整體形象的過(guò)程。這些都將對(duì)公司在未來(lái)的發(fā)展中起到關(guān)鍵性的作用。服務(wù)態(tài)度好，銷(xiāo)售人員素質(zhì)高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者信得過(guò)，都會(huì)為公司產(chǎn)生積極地影響，這個(gè)過(guò)程，將不再只是形象而是財(cái)富。

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