你的推銷能力價(jià)值百萬(wàn)：如何把斧子賣給美國(guó)總統(tǒng)，如何讓客戶從心底說(shuō)YES
定 價(jià)：26.8 元
推銷是全世界接受打擊頻率高的職業(yè)，推銷只會(huì)在拒絕中成長(zhǎng)，需要你的勇敢！推銷首先要推銷自己，其次是推銷自己的
產(chǎn)品和理念，需要你的自信！推銷沒(méi)有有效的手段，更不存在放之四海皆準(zhǔn)的方法，需要你自己的經(jīng)驗(yàn)和方法！推銷關(guān)鍵
的也許就是堅(jiān)持，因?yàn)橹挥袌?jiān)持才是你推銷財(cái)富真正的積累。本書(shū)從上面講的四點(diǎn)堅(jiān)守出發(fā)，選取了中外若干個(gè)推銷場(chǎng)上
的著名故事和經(jīng)典案例，并對(duì)里面的要點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望讀者諸君能從中有所受益。
★簽單率超過(guò)90%的成交秘訣。
★如何讓客戶從心底說(shuō)YES？
★喬治·赫伯、玫琳·凱、喬·甘道夫、史東、喬·吉拉德、哈維·麥凱、博恩·崔西、原一平、湯姆·霍普金斯，這些一流的世界推銷教練，向你傳授成交的奧秘
★推銷8大能力，6條策略和60個(gè)案例剖析，讓你快速成交并贏得客戶充分信任，把任何東西賣給任何人
★本書(shū)獻(xiàn)給那些隨時(shí)準(zhǔn)備將產(chǎn)品賣給總統(tǒng)的推銷員。
金源
80年代生于遼寧，求學(xué)于北京，工作于北京。從一線銷售員做起，現(xiàn)為北京某公司銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造年銷售額超過(guò)1.2億元的輝煌業(yè)績(jī)。在互聯(lián)網(wǎng) 、品牌運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、新產(chǎn)品策劃、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等領(lǐng)域有新鮮的見(jiàn)解。出版有《世界上的推銷員》《總經(jīng)理管人管事管利潤(rùn)》《銷售的細(xì)節(jié)》等著作。
推銷第能力：與客戶建立信賴感
客戶憑什么相信并購(gòu)買你的產(chǎn)品/ 002
如何讓客戶為你做義務(wù)宣傳/ 009
建立信賴感案例剖析/ 016
推銷第二能力：思維掌控術(shù)
用話語(yǔ)誘導(dǎo)客戶的真心話/ 026
怎樣幫客戶找到購(gòu)買理由/ 034
引導(dǎo)客戶的經(jīng)典案例剖析/ 042
推銷第三能力：自信和欲望是本錢
信心和欲望是推銷基本功/ 054
窮小子變成億萬(wàn)富豪的秘訣/ 062
心態(tài)成就訂單的案例剖析/ 070
推銷第四能力：敢于成交
如何不放過(guò)即將到手的訂單/ 080
以加壓方式成交的心理戰(zhàn)術(shù)/ 089
敢于成交的案例剖析/ 099
推銷第五能力：完美服務(wù)
什么方法讓推銷令人難忘/ 112
一流服務(wù)帶來(lái)一流效果/ 120
完美服務(wù)的案例剖析/ 127
推銷第六能力：專業(yè)制勝
職業(yè)推銷員的素養(yǎng)和習(xí)慣/ 136
職業(yè)推銷員的必備銷售技巧/ 144
專業(yè)制勝的案例剖析/ 151
推銷第七能力：讀懂客戶心理
客戶擔(dān)心和抗拒的是什么/ 162
你面對(duì)是的哪種心理類型客戶/ 170
客戶心理分析的案例剖析/ 176
推銷第八能力：靈活應(yīng)變
如何掌控客戶購(gòu)買的AIDCA原理/ 188
保持良好客戶關(guān)系的有效方式/ 194
銷售靈活應(yīng)變的案例剖析/ 203
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