本書圍繞采購這一核心內(nèi)容，從基礎(chǔ)的采購模式切入，廣涉財(cái)務(wù)知識(shí)、供應(yīng)商管理、談判技巧、合同管理、倉儲(chǔ)盤點(diǎn)、成本控制等內(nèi)容，使讀者充分了解和掌握采購管理的模塊知識(shí)和操作技巧，并在實(shí)戰(zhàn)過程中充分發(fā)揮各模塊的優(yōu)勢和特色。 本書實(shí)用性和實(shí)操性非常強(qiáng)，無論是對初級采購人員還是采購部門領(lǐng)導(dǎo)，都是一本相當(dāng)實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)手冊。

采購不易，采購人員既要找到好貨源，還要談成好價(jià)格，從理論到實(shí)踐，采購人員需要跨越一道鴻溝。那么，在前景廣闊的采購行業(yè)，如何快速掌握采購基礎(chǔ)知識(shí)，如何有效地落實(shí)采購措施，成長為一名杰出的采購員？ 本書從采購實(shí)踐者的角度出發(fā)，從零開始為你解讀采購知識(shí)。全書采用了案例詳細(xì)分析與理論精細(xì)解讀相結(jié)合的方法，將枯燥的理論知識(shí)用詼諧幽默、淺顯直白的話語娓娓道來。 本書除了介紹基礎(chǔ)理論知識(shí)外，特別強(qiáng)調(diào)實(shí)務(wù)操作，從采購模式到財(cái)務(wù)知識(shí)再到供應(yīng)商，多角度、全方位解析采購模式、采購財(cái)務(wù)知識(shí)、供應(yīng)商管理、采購成本控制、談判技巧、合同管理、訂單處理、倉儲(chǔ)管理、庫存盤點(diǎn)管理、庫存成本控制等采購實(shí)戰(zhàn)技巧

王波，經(jīng)濟(jì)師，江蘇中煤長江生物科技有限公司董事長、黨委書記、總法律顧問，曾擔(dān)任江蘇煤炭地質(zhì)局（江蘇中煤長江地質(zhì)勘查有限公司）勞動(dòng)保障處處長。在采購、招投標(biāo)等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對集中采購的政策、管理、流程有較深的研究。 張坤琳，江蘇中煤長江生物科技有限公司采購部經(jīng)理，曾接受德國、韓國采購管理專家培訓(xùn)，具有豐富的采購團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 岳良運(yùn)，經(jīng)濟(jì)師，江蘇煤炭地質(zhì)局（江蘇中煤長江地質(zhì)勘查有限公司）規(guī)劃經(jīng)營部主任，負(fù)責(zé)集團(tuán)采購、招投標(biāo)管理。

第 1 章采購模式：不同采購模式的不同策略 1.1 集中采購和分散采購 1.1.1 集中采購：公司統(tǒng)一采購各部門所需物品 1.1.2 分散采購：各部門獨(dú)立采購各自所需物品 1.2 詢價(jià)采購 1.2.1 詢價(jià)采購：根據(jù)報(bào)價(jià)選定供應(yīng)商 1.2.2 詢價(jià)采購必不可少的程序 1.3 即時(shí)采購 1.3.1 即時(shí)采購：在恰當(dāng)時(shí)間采購恰當(dāng)物品 1.3.2 即時(shí)采購可能會(huì)帶來哪些問題 1.4 招標(biāo)采購 1.4.1 公開招標(biāo)：發(fā)布招標(biāo)公告進(jìn)行招標(biāo) 1.4.2 邀請招標(biāo)：選擇一定數(shù)目企業(yè)參加投標(biāo) 1.4.3 議價(jià)招標(biāo)：直接要求某一供應(yīng)商單獨(dú)協(xié)商 1.5 電子商務(wù)采購 1.5.1 電子商務(wù)采購：在網(wǎng)絡(luò)支持下完成采購 1.5.2 電子商務(wù)采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別 第 2 章采購財(cái)務(wù)知識(shí)：讓采購變得專業(yè)化、規(guī)范化 2.1 采購必知的會(huì)計(jì)知識(shí) 2.1.1 采購必知的票據(jù)知識(shí) 2.1.2 采購貨款結(jié)算方式有哪些 2.1.3 如何進(jìn)行應(yīng)付賬款核算 2.1.4 如何填寫報(bào)賬憑證 2.2 采購必知的稅務(wù)知識(shí) 2.2.1 了解增值稅的征收范圍 2.2.2 如何計(jì)算各類商品的增值稅 2.2.3 哪些費(fèi)用能辦理抵扣進(jìn)項(xiàng)稅金 2.2.4 哪些費(fèi)用不能辦理抵扣進(jìn)項(xiàng)稅金 2.3 采購必知的發(fā)票知識(shí) 2.3.1 采購中會(huì)遇到哪些類型的發(fā)票 2.3.2 增值稅開票注意事項(xiàng) 2.3.3 如何辨別發(fā)票真?zhèn)? 第3 章供應(yīng)商管理：找準(zhǔn)后援團(tuán)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購 3.1 到哪里去找符合需求的供應(yīng)商 3.1.1 從百度上搜索靠譜供應(yīng)商 3.1.2 從阿里巴巴“企業(yè)集采”中找供應(yīng)商 3.1.3 從普通批發(fā)市場找貨源 3.1.4 從自身關(guān)系網(wǎng)中找品牌代理商 3.2 如何篩選出最合適的供應(yīng)商 3.2.1 安全：產(chǎn)品質(zhì)量+ 供應(yīng)商信譽(yù) 3.2.2 利益：采購價(jià)合理最重要 3.2.3 服務(wù)：態(tài)度好+ 供貨準(zhǔn)時(shí)+ 售后服務(wù)積極 第4 章采購成本控制：實(shí)現(xiàn)利潤最大化和運(yùn)營低成本 4.1 哪些因素會(huì)影響采購成本 4.1.1 跨部門協(xié)作和溝通 4.1.2 采購批量和采購批次 4.1.3 交貨期、供貨地點(diǎn)與付款期 4.1.4 成本價(jià)格分析和談判能力 4.1.5 自然災(zāi)害等意外因素 4.2 如何從公司內(nèi)部降低采購成本 4.2.1 ABC 分類法：按貨幣價(jià)值高低控制成本 4.2.2 目標(biāo)成本法：以市場為導(dǎo)向，提前降低成本 4.2.3 集權(quán)采購：集中采購，降低選擇風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本 4.2.4 招標(biāo)采購：一次性從中擇優(yōu)選擇交易對象 4.2.5 按需訂貨：按需采購，避免采購過多或不足 4.3 如何從供應(yīng)商著手降低采購成本 4.3.1 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里 4.3.2 如何判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià) 4.3.3 如何找出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)依據(jù) 4.3.4 如何估算供應(yīng)商的成本 第5 章采購談判技巧：爭取最大限度地降低采購成本 5.1 談判過程中如何運(yùn)籌帷幄，識(shí)局布局 5.1.1 摸清對手底牌，并深藏不露 5.1.2 進(jìn)退有度，逐步向?qū)Ψ绞��? 5.1.3 分清主次，聚焦大局 5.1.4 當(dāng)斷則斷，不能總猶猶豫豫 5.2 采購價(jià)格談判技巧 5.2.1 詢價(jià)技巧：讓對方覺得自己很內(nèi)行 5.2.2 砍價(jià)技巧：堅(jiān)持不懈+ 后果分析+ 別人便宜 5.2.3 讓步技巧：自己讓步后，要馬上讓對方讓步 5.2.4 討價(jià)還價(jià)技巧：敲山震虎+ 欲擒故縱+ 差額均攤 5.2.5 間接議價(jià)技巧：“��？太高了！”大吃一驚有奇效 5.3 如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 5.3.1 客戶指定時(shí)，如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 5.3.2 采購量很小時(shí)，如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 5.3.3 產(chǎn)品壟斷時(shí)，如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 5.4 如何打破談判僵局 5.4.1 用語言鼓勵(lì)對方 5.4.2 避開僵局話題 5.4.3 尋找替代方法 5.4.4 運(yùn)用休會(huì)策略 5.4.5 更換談判人員 第6 章采購合同管理：防范采購風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司利益 6.1 采購合同的3 種類型 6.1.1 分期付款采購合同 6.1.2 試用采購合同 6.1.3 憑樣品采購合同 6.2 訂立合同 6.2.1 如何設(shè)置合同標(biāo)的條款 6.2.2 如何設(shè)置合同質(zhì)量條款 6.2.3 如何設(shè)置合同交付條款 6.2.4 如何設(shè)置合同付款條款 6.2.5 如何設(shè)置合同違約條款 6.3 采購方如何維護(hù)自己的合法權(quán)益 6.3.1 物品價(jià)格瘋漲，對方要求變更合同怎么辦 6.3.2 供應(yīng)商逾期交付怎么辦 6.3.3 過了驗(yàn)收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦 6.4 采購合同簽字容易陷入的誤區(qū) 6.4.1 合同簽字蓋章后，就一定生效嗎 6.4.2 合同沒有簽字蓋章，就一定無效嗎 6.4.3 已離職人員簽的合同還有效嗎 6.4.4 沒有簽字權(quán)利者簽的合同有效嗎 第7 章采購訂單處理：確保物料能滿足生產(chǎn)計(jì)劃要求 7.1 采購訂單的4 種類型 7.1.1 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單 7.1.2 合同采購訂單 7.1.3 一攬子協(xié)議 7.1.4 計(jì)劃采購訂單 7.2 采購物料請購 7.2.1 標(biāo)準(zhǔn)請購申請?zhí)幚? 7.2.2 小額請購申請?zhí)幚? 7.2.3 替代品采購申請?zhí)幚? 7.2.4 臨時(shí)采購申請?zhí)幚? 7.3 采購訂單跟蹤 7.3.1 供應(yīng)商訂單處理進(jìn)程跟蹤 7.3.2 生產(chǎn)需求形勢跟蹤 7.4 物料交貨與驗(yàn)收 7.4.1 確定交貨方式、運(yùn)輸方式和到貨地點(diǎn) 7.4.2 規(guī)定合適的前置期 7.4.3 物料驗(yàn)收入庫注意事項(xiàng) 7.4.4 制定合適的損害賠償制度 第8 章采購倉儲(chǔ)管理：保證物料存放安全便捷 8.1 倉庫規(guī)劃 8.1.1 什么地方適合做倉庫 8.1.2 如何設(shè)置倉庫貨架 8.1.3 什么樣的人適合做倉庫管理員 8.1.4 倉庫管理員的崗位職責(zé) 8.2 物料儲(chǔ)存管理 8.2.1 如何合理擺放物料 8.2.2 物料儲(chǔ)存環(huán)境注意事項(xiàng) 8.2.3 如何將倉庫整頓得更便捷 8.3 倉庫安全管理 8.3.1 如何防止物料倉儲(chǔ)損壞 8.3.2 如何對物料進(jìn)行消防管理 8.3.3 如何設(shè)置合理的防盜系統(tǒng) 第9章庫存盤點(diǎn)管理：維護(hù)庫存記錄的準(zhǔn)確性 9.1 實(shí)地盤點(diǎn)方式 9.1.1 按時(shí)期區(qū)分：定期+ 不定期+ 經(jīng)常 9.1.2 按方法區(qū)分：全面+ 連續(xù)+ 聯(lián)合 9.1.3 按形式區(qū)分：開庫+ 閉庫 9.1.4 按實(shí)務(wù)應(yīng)用區(qū)分：隨機(jī)+ 永續(xù)+ 年度 9.2 呆廢料管理 9.2.1 什么物料屬于呆廢料 9.2.2 如何預(yù)防物料變成呆廢料 9.2.3 如何降低呆廢料處理成本 第 10章庫存成本控制：以最少存貨獲取最大利潤 10.1 庫存成本構(gòu)成 10.1.1 庫存持有成本 10.1.2 庫存獲得成本 10.1.3 庫存缺貨成本 10.2 庫存成本計(jì)算方法 10.2.1 先入先出法 10.2.2 后入先出法 10.2.3 個(gè)別計(jì)價(jià)法 10.2.4 移動(dòng)加權(quán)平均法 10.3 庫存成本控制措施 10.3.1 正確確定庫存物料：拉動(dòng)式+ 推動(dòng)式 10.3.2 減少不可用庫存：在途+ 預(yù)留+ 淤滯 10.3.3 采用合適的補(bǔ)貨方式：定量+ 動(dòng)態(tài)