《ERP沙盤模擬實訓課程體系：商戰(zhàn)實踐平臺指導教程》詳細介紹了用友ERP沙盤的最新配套系統(tǒng)——商戰(zhàn)實踐平臺的使用。第1～3章在介紹ERP沙盤模擬的起源與意義的基礎(chǔ)上，著重介紹了商戰(zhàn)實踐平臺的使用及與之對應的實物盤面的擺放、教學組織及管理：第4章介紹了如何認識與剖析企業(yè)經(jīng)營；第5章是參賽選手的實戰(zhàn)總結(jié)，介紹了沙盤模擬的常用戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。
本書立足教學，突出實用，可作為“ERP沙盤模擬”課程的實訓教程，對廣大ERP沙盤模擬愛好者也具有一定的參考價值。
ERP沙盤模擬實訓課程體系 “ERP沙盤模擬”是在汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓機構(gòu)的管理訓練課程精髓的基礎(chǔ)上而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓課程。該課程面世以來，其體驗式教學方法獲得受訓者的廣泛認可，成為繼傳統(tǒng)教學與案例教學之后的一種新的教學嘗試�！癊RP沙盤模擬”課程及其教學方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟管理專業(yè)及其他專業(yè)的實訓教學，亦適用于企業(yè)開展旨在提升管理知識、提高管理技能的各類培訓。 “用友ERP沙盤模擬課程”介紹 “用友ERP沙盤模擬課程”是用友公司在充分調(diào)研ERP培訓市場需求的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓機構(gòu)的管理訓練課程精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓課程。 該課程把模擬企業(yè)作為課程的主體，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為市場與經(jīng)營規(guī)則，由受訓者組成數(shù)個相互競爭的管理團隊，在管理團隊中不同的人扮演著不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營的全過程之中。 該課程的知識點包括：制定企業(yè)戰(zhàn)略和在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料采購、資金籌集、管理團隊鍛造、人才培養(yǎng)等企業(yè)運作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上作決策。 學員決策的成功與失敗，可以從其每年的經(jīng)營成果中得到直接反映。每一個經(jīng)營周期結(jié)束后，講師與學員就現(xiàn)場案例進行分析，剖析決策對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論變成可觸摸、可體驗的真實情景，幫助學員在成功與失敗的體驗中領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提高管理素質(zhì)。
沙盤模擬教學已經(jīng)陸續(xù)被全國各大中專院校接受并引進，形式新穎，逼真、全面地展現(xiàn)了管理流程和理念，同時具備高度的趣味性和競爭性。其核心內(nèi)容是構(gòu)造一個模擬的市場環(huán)境，將學生分成若干個團隊，各經(jīng)營一家企業(yè)，從事若干個會計年度的經(jīng)營活動，綜合運用戰(zhàn)略、市場、財務、生產(chǎn)及物流等知識，解決企業(yè)經(jīng)營中遇到的各類典型問題，在失敗和成功的體驗中低成本“建構(gòu)”專業(yè)知識及管理者所需的能力與素質(zhì)。
沙盤模擬教學目前使用最廣泛的是由用友公司和浙江大學城市學院聯(lián)合開發(fā)的方案，其發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：
2005—2007年，純實物沙盤階段；
2007—2010年，實物沙盤結(jié)合創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)；
2010年起至今，改進過的實物沙盤結(jié)合商戰(zhàn)實踐平臺。
隨著商戰(zhàn)實踐平臺的普及，原有的和創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)配套的教程已經(jīng)不能滿足需要，有多位教師希望與商戰(zhàn)實踐平臺配套的教程盡快出版，編者在教學和指導競賽的過程中也深感其必要性。因此編者對原教程做了較大幅度的修訂，完成了本教程。本教程有以下幾個
特點：
以方便教學使用為出發(fā)點，力圖以通俗的語言剖析企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，建立全局觀；
本書的幾位編者多年致力于沙盤教學及比賽，有相當?shù)臋?quán)威性；
對原來以灰?guī)藕筒蕩艦榛A(chǔ)的實物沙盤進行了改造，結(jié)合2010年及2011年國賽經(jīng)驗，保持盤面不變，但現(xiàn)金、產(chǎn)品、在制品及廠房等要素用卡片(可自制)表示，同時貨幣以“萬(W)”為單位，增加一位有效數(shù)字，使經(jīng)營更“精細”。
本書由浙江大學城市學院何曉嵐、金暉主編，并編寫了第1～3章及第4章的部分內(nèi)容，楚萬文編寫了第5章第5.1～5.3節(jié)的內(nèi)容，楊海鋒編寫了第4章的部分內(nèi)容，潘錦輝編寫了第5章第5.4節(jié)的內(nèi)容。
本書適合作為高等院校ERP沙盤實訓教材，也可以作為相關(guān)培訓人員的參考書。如果在使用此書的過程中有問題，或者對系統(tǒng)有任何意見，可發(fā)郵件至hexl@zucc.edu.cn或18682659@qq.com與作者聯(lián)系。
該書在編寫過程中得到路曉輝、王新玲、柯明等同志的啟發(fā)和幫助，并部分引用了他們的一些觀點，在此一并致謝。
由于作者水平有限，錯誤之處在所難免，懇請讀者多提寶貴意見，以期日后提高完善。
本書教學資料和商戰(zhàn)實踐平臺可通過http://tradewar.135e.com/download下載。服務郵箱為wkservice@vip.163.com。
作者
2012年2月
何曉嵐，同志，多年來從事ERP沙盤模擬比賽的規(guī)則制定和教學工作，主持開發(fā)了“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)和“商戰(zhàn)”實踐平臺，即電子沙盤系統(tǒng)。該系統(tǒng)自2007年起被指定為“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽指定使用系統(tǒng)，目前已經(jīng)連續(xù)使用五屆，被全國近五百所大中專院校采用。
第1章 ERP沙盤模擬簡介
1.1 ERP沙盤模擬的意義
1.2 ERP沙盤模擬在管理學科體系中的作用與地位
1.3 ERP沙盤模擬課程內(nèi)容
第2章 認識ERP沙盤企業(yè)
2.1 組織準備
2.2 企業(yè)盤面
2.3 經(jīng)營過程
第3章 “商戰(zhàn)”系統(tǒng)經(jīng)營
3.1 “商戰(zhàn)實踐平臺”介紹
3.2 “商戰(zhàn)”系統(tǒng)組成
3.3 經(jīng)營規(guī)則與過程
3.4 賬務處理
3.5 教學管理
3.5.1 經(jīng)營前準備
3.5.2 系統(tǒng)準備
3.5.3 企業(yè)登錄注冊
3.5.4 企業(yè)經(jīng)營及比賽管理
3.5.5 訂單生成工具的使用
3.5.6 規(guī)則生成工具的使用
第4章 解密企業(yè)經(jīng)營
4.1 企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)
4.2 企業(yè)基本業(yè)務流程
4.3 如何管理資金——現(xiàn)金為王
4.4 用數(shù)字說話——找出不賺錢的原因
4.5 戰(zhàn)略——謀定而后動
4.6 財務分析
4.7 崗位評價
第5章 實戰(zhàn)篇
5.1 沙盤競賽技戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗
5.2 常用策略
5.3 2008年第四屆“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽奪冠心
5.4 2011年第七屆“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽心得
附錄1 各年經(jīng)營用表格
附錄2 第七屆“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽全國總決賽規(guī)則
一、參賽隊
二、運行方式及監(jiān)督
三、企業(yè)運營流程
四、競賽規(guī)則
參考文獻
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