《心理學(xué)與口才技巧》全面系統(tǒng)地揭示心理學(xué)在口才技巧中的運(yùn)用,比如,怎樣贊美別人而不顯阿諛?lè)畛;怎樣拒絕別人而不和對(duì)方交惡;怎樣說(shuō)好難說(shuō)的話,應(yīng)對(duì)尷尬場(chǎng)面;怎樣打動(dòng)別人,讓別人按你說(shuō)的做;怎樣把話說(shuō)到別人的心坎里等等,指導(dǎo)讀者把握好沉默的分寸,把握好說(shuō)話時(shí)機(jī)、說(shuō)話曲直、說(shuō)話輕重和與人開(kāi)玩笑的分寸,把握好調(diào)解糾紛時(shí)和激勵(lì)他人時(shí)的說(shuō)話分寸,懂得怎樣問(wèn)別人才會(huì)說(shuō)、怎樣說(shuō)別人才會(huì)聽(tīng)。同時(shí)還向讀者展示了同陌生人、同事、老板、客戶、朋友、愛(ài)人、孩子、父母溝通的藝術(shù),在求職面試、求人辦事、談判演講、尷尬時(shí)刻、宴會(huì)應(yīng)酬、探望病人及應(yīng)酬親友時(shí)的說(shuō)話藝術(shù)。
上篇 心理效應(yīng)與口才技巧
第一章
第一印象效應(yīng)——5分鐘與陌生人成為朋友的心理策略
第一次見(jiàn)面就打開(kāi)人心扉的開(kāi)場(chǎng)白
三言兩語(yǔ),給陌生人最好的第一印象
制造“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)
溝通伊始,恰當(dāng)?shù)胤Q呼他人很重要
找到與對(duì)方的共同點(diǎn),用話題打破交談的“瓶頸”
開(kāi)場(chǎng)白要注重場(chǎng)合
要記住“二次熟人”的名字
面對(duì)不太熟的異性朋友,如何開(kāi)口是關(guān)鍵
第二章
光環(huán)效應(yīng)——運(yùn)用語(yǔ)言魅力,展示自己的優(yōu)勢(shì)
展示自己的優(yōu)勢(shì)
讓別人折服于你的語(yǔ)言魅力
巧用妙語(yǔ),打好圓場(chǎng)
說(shuō)話要揚(yáng)己之長(zhǎng),避己之短
人際交往之始,如何說(shuō)能讓自己鶴立雞群
初進(jìn)職場(chǎng),怎樣說(shuō)能讓自己脫穎而出
學(xué)會(huì)保持神秘感
不要夸夸其談
第三章
羅森塔爾效應(yīng)——幾乎每個(gè)人都渴望贊美與尊重
人人都渴望被夸獎(jiǎng)
贊美的話要發(fā)自內(nèi)心
總能找到贊美的理由
夸人要夸到點(diǎn)子上
巧說(shuō)贊美之詞助你成事
贊揚(yáng)是對(duì)下屬最好的獎(jiǎng)賞
贊美要具體
贊美要自然
第四章
逆反心理——任何強(qiáng)迫感都會(huì)傷害人的自尊
示弱的話讓你贏得別人的同情
適當(dāng)?shù)刭H低自己
言語(yǔ)上讓人一步,行動(dòng)上先人一步
當(dāng)讓則讓,得勢(shì)饒人
藏鋒露拙,“示弱”比“示強(qiáng)”更討人喜歡
用不經(jīng)意的話暗示別人
防止“弦外之音”傷人
第三章
摸清心理,與不同的人說(shuō)不同的話
談?wù)搫e人感興趣的事情
看清談話對(duì)象,然后再開(kāi)口
與完美主義者對(duì)話
與過(guò)度老實(shí)的人交談
跟實(shí)用主義者說(shuō)話
認(rèn)識(shí)浪漫主義者
如何打動(dòng)冷眼旁觀者
第四章
妙語(yǔ)解圍,營(yíng)造輕松的交往氣氛
話不投機(jī)時(shí),不想尷尬快轉(zhuǎn)彎
避難從易,避大取小
面對(duì)有意刁難,要化被動(dòng)為主動(dòng)
用類比法反駁詰難
誘導(dǎo)對(duì)方說(shuō)“是”
多說(shuō)兩個(gè)“對(duì)不起”,可化解瞬間爆發(fā)的火氣
下篇 運(yùn)用心理學(xué),口才服天下
第一章
求職面試,實(shí)話巧說(shuō)順利通過(guò)
逗笑考官算你贏
討價(jià)還價(jià)不難啟齒
秀出自己的個(gè)性
這壺不開(kāi)提那壺
自我介紹有說(shuō)法
謹(jǐn)慎回答離開(kāi)“老東家”的原因
不要掉進(jìn)考官的陷阱
兩頭為難站中間
穩(wěn)住情緒破僵局
底氣十足贏三分
第二章
談判周旋,巧詞讓對(duì)方無(wú)力反擊
唱好談判的序曲
調(diào)好談判的溫度
既要唱“紅臉”,又要唱“白臉”
投石問(wèn)路讓對(duì)方亮出底牌
吹毛求疵壓低對(duì)方價(jià)格
報(bào)價(jià)要有原則,不給對(duì)方留把柄
把握火候,及時(shí)給對(duì)方下最后通牒
與5種談判對(duì)手周旋的策略
花點(diǎn)功夫在傾聽(tīng)上
口頭的強(qiáng)攻不如口頭的佯退
第三章
求人辦事,三言兩語(yǔ)達(dá)成所愿
求人幫助前,獲得認(rèn)同
軟話更容易催人行動(dòng)
求助時(shí),話語(yǔ)不要過(guò)于功利
暗中智取,讓他人無(wú)法拒絕
迂回委婉地說(shuō)出你的需求
關(guān)鍵語(yǔ)句讓對(duì)方點(diǎn)頭同意
第四章
面對(duì)上級(jí),言辭關(guān)切博得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話不卑不亢
如何面對(duì)上司的批評(píng)意見(jiàn)
不要超越領(lǐng)導(dǎo)的位置
拒絕老板有技巧
成功說(shuō)服老板為自己加薪
匯報(bào)工作有講究
10句話讓你決勝職場(chǎng)
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)婉轉(zhuǎn)說(shuō)
和上司有分寸地開(kāi)玩笑
怎樣跟上司提要求他不會(huì)拒絕
《心理學(xué)與口才技巧》:
引人發(fā)笑的故事本身就具備引起人興趣的魔力,如果運(yùn)用得當(dāng),將是非常好的開(kāi)場(chǎng)白。但是如果你沒(méi)有幽默的稟賦,以一副嚴(yán)肅的面孔講幽默故事,是收不到預(yù)期效果的;如果對(duì)方聽(tīng)不懂你的幽默,效果將更加糟糕。
大多數(shù)情況下,只要這個(gè)故事有具體的時(shí)間、地點(diǎn)、人物與故事情節(jié),并且與你要講的主要內(nèi)容相契合,那么這個(gè)小故事就已經(jīng)合格,具備吸引對(duì)方的特征。
3.贊美式的開(kāi)場(chǎng)白人人需要贊美,人人也都喜歡贊美。因此當(dāng)你做開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候,就可以用上這一招。對(duì)聽(tīng)者家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光、悠久歷史、傳統(tǒng)風(fēng)貌等表示自己的敬佩之意,或?qū)Ξ?dāng)?shù)厝说纳屏记趧谟芍缘刭濏,這樣,可以引發(fā)對(duì)方的自豪感,滿足其自尊心,從而獲得對(duì)方的共鳴,拉近彼此之間的距離。
顧林愛(ài)寫作,腦子總是處于“工作”狀態(tài),總琢磨些寫文章的事。顯得很深沉。在一個(gè)會(huì)議上,某君對(duì)顧林說(shuō)道:“你的口才棒極了,上次那個(gè)聯(lián)歡會(huì),你的唐詩(shī)朗誦很有中央人民廣播電臺(tái)著名播音員的風(fēng)采!”顧林聽(tīng)了這樣的話,倍受鼓舞,對(duì)此君感到特別親切,兩個(gè)人雖然是第一次見(jiàn)面,但很快就成了無(wú)話不談的朋友。
4.以感激作為開(kāi)場(chǎng)白貝爾那·科弟埃是“空中汽車”制造公司的著名銷售專家。當(dāng)他被推薦到“空中汽車”公司時(shí),面臨的第一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是向印度銷售汽車。這是件棘手的任務(wù),因?yàn)檫@筆交易在印度政府初審并未被批準(zhǔn),能否重新尋找到成功的機(jī)會(huì),全靠銷售員的談判本領(lǐng)。
……