推銷是現(xiàn)代人類社會(huì)不可或缺的社會(huì)行為和交往活動(dòng)，人員推銷也是企業(yè)既古老又現(xiàn)代的重要促銷手段。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)人、每個(gè)組織在生存和發(fā)展過程中都離不開推銷，如何有效地推銷已經(jīng)成為個(gè)人、企業(yè)和組織共同面臨的問題。本書是以工作任務(wù)為導(dǎo)向，按照產(chǎn)品推銷的工作過程設(shè)計(jì)的，其總體編寫思路是：打破以介紹推銷概念、原理、等知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)教材模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝其N工作過程和工作任務(wù)為中心，讓學(xué)生在掌握推銷理論知識(shí)與技能的同時(shí)，學(xué)會(huì)完成相應(yīng)的工作任務(wù)，養(yǎng)成良好的職業(yè)性格。教材內(nèi)容突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，共分為認(rèn)識(shí)推銷、推銷準(zhǔn)備、尋找顧客、接近顧客、推銷洽談、推銷成交和售后管理七大工作項(xiàng)目和19個(gè)工作任務(wù)。 書中提供了豐富、生動(dòng)的案例和資料，可以極大的拓展學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和分析問題、解決問題的能力。

本書既可作為高等職業(yè)技術(shù)院校市場營銷、工商管理、電子商務(wù)等專業(yè)的教材，也可用做各種層次成人教育、企業(yè)培訓(xùn)、中職教育的教材。