斯坦福創(chuàng)業(yè)教育名師、Skype聯(lián)合創(chuàng)始人 傾力巨獻(xiàn)
清華x-lab專家 傾情組織翻譯
北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營學(xué)習(xí)社群創(chuàng)業(yè)必讀書
優(yōu)客工場創(chuàng)始人毛大慶作序推薦

擁有聰明的商業(yè)想法，卻不一定能夠轉(zhuǎn)換為真正的商機(jī)！創(chuàng)業(yè)的道路往往充斥著各種陷阱，一不小心，你也許就會(huì)陷入各種困境。
本書始于硅谷，成熟于哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)等*學(xué)府，脫胎于斯坦福大學(xué)備受歡迎的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課。它猶如一個(gè)充滿活力的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。作者提出了包含9個(gè)工具的框架結(jié)構(gòu)，每一個(gè)工具都像一個(gè)齒輪。并且作者會(huì)一步步地指導(dǎo)你如何評估和測試你的商業(yè)理念。只有當(dāng)你將9個(gè)齒輪協(xié)同前進(jìn)的時(shí)候，你的商業(yè)想法才有可能真正轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈邼摿Φ钠髽I(yè)。書中的建議都是經(jīng)過世界各地?zé)o數(shù)創(chuàng)業(yè)者反復(fù)考驗(yàn)的，簡單且易于執(zhí)行。
本書旨在助力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，幫助你擁有清晰的路線規(guī)劃，讓你擺脫創(chuàng)業(yè)之路的迷蒙，打造屬于你創(chuàng)業(yè)成功之路。

嚙合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)模型九大齒輪：

客戶：想清楚客戶究竟需要什么，即客戶的主要痛點(diǎn)是什么；

產(chǎn)品爆點(diǎn)：你的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么，是否戳中了客戶痛點(diǎn)；

客戶獲取：商業(yè)中*關(guān)鍵的部分是你怎樣獲取更多的客戶；

商業(yè)模式：將努力轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)收益，你需要玩好零的博弈，這也能看出你的商業(yè)想法是不是可持續(xù)的；

合作伙伴：找對合作伙伴，確定各自在合作中的貢獻(xiàn)及可獲得的利益；

競爭對手：無論紅海還是蘇藍(lán)海，都別被他們嚇唬到，但要時(shí)刻保持警覺，認(rèn)清自我；

全球化：好創(chuàng)意，無國界。當(dāng)然，你要先認(rèn)清你是游戲規(guī)則改變者還是現(xiàn)有規(guī)則下的超越對手者；

團(tuán)隊(duì)：從*初開始，你要確保團(tuán)隊(duì)組建處在*的優(yōu)先級。你的團(tuán)隊(duì)必須擁有五個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)角色；

現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)：找出每一個(gè)齒輪的風(fēng)險(xiǎn)，然后考慮如何采取行動(dòng)預(yù)防此類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

序言

湯姆·科斯尼克

　　斯坦福大學(xué)商學(xué)院博士，斯坦福大學(xué)工學(xué)院咨詢教授。教授課程包括全球創(chuàng)業(yè)營銷、技術(shù)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)辦新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。因?yàn)樵诮虒W(xué)上的出色表現(xiàn)，榮獲1997年最杰出教授獎(jiǎng)。他多次被斯坦福在校學(xué)生選為最受歡迎老師之一。

　　他于1985年－1989年執(zhí)教于哈佛大學(xué)，于1995~1997年創(chuàng)辦哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)營銷課。曾用數(shù)年時(shí)間研究創(chuàng)業(yè)中的機(jī)會(huì)判斷、決策、分析和現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)，以幫助和支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，識別創(chuàng)業(yè)新機(jī)會(huì)。

莉娜·拉姆菲爾特

　　斯德哥爾摩大學(xué)博士。1997年開始執(zhí)教于斯坦福大學(xué)。她見證了硅谷新創(chuàng)企業(yè)的成長，采訪了眾多成功的創(chuàng)業(yè)者，并把所獲得的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識和見解教授給學(xué)生。

喬納斯·謝爾貝里

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家，世界最知名的語音溝通工具Skype的創(chuàng)始人之一。他希望通過對高速發(fā)展公司的研究，基于它們的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)建一門課程，完善之后可以推廣至全球的創(chuàng)業(yè)者們。

導(dǎo)言 有些公司成功了，有些倒下了/1

第 1 章 客戶/6

第 2 章 產(chǎn)品爆點(diǎn)/24

第 3 章 客戶獲取/42

第 4 章 商業(yè)模式/62

第 5 章 合作伙伴/78

第 6 章 競爭對手/94

第 7 章 全球化/109

第 8 章 團(tuán)隊(duì)/120

第 9 章 現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)/134

第 10 章 同步你的齒輪/146