在當今多變的商業(yè)環(huán)境下，很多企業(yè)受到越來越大的壓力驅(qū)使，往往不遺余力地聚焦核心業(yè)務。還有一些公司通過收購競爭對手擴張業(yè)務，或者開發(fā)“藍海”市場，尋求遠處新的獲利機會。然而實際上，擁有更好更多商機之處，往往不是企業(yè)的核心業(yè)務或世界上某個遙遠的地方，而是核心業(yè)務的周邊地帶。開發(fā)和利用這一領域的過程，即“邊緣戰(zhàn)略”，其突出的優(yōu)勢和特色體現(xiàn)為：（1）利潤率往往比公司的核心業(yè)務更高；（2）利用公司現(xiàn)有資產(chǎn)的潛在價值獲利，風險與前期投資低；（3）重新定義產(chǎn)品、服務和定價組合，精準滿足顧客的多樣性需求；（4）促成商業(yè)上的差異化；（5）收益不一定要從競爭者的手中奪得，而是通過把整個市場做大來獲利。
　　《延展業(yè)務邊界：發(fā)掘近在咫尺的金礦》基于作者在邊緣戰(zhàn)略領域長期的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)梳理而成，系統(tǒng)闡述了三大類邊緣戰(zhàn)略的機理，從實操層面提供了識別和激活邊緣地帶新價值的十個步驟，并列舉了眾多行業(yè)的豐富實例。實踐證明，那些持之以恒運用邊緣戰(zhàn)略的公司，收益率比同類公司高出很多，是各自行業(yè)的大贏家。

　　這些年來，在分析了數(shù)百家企業(yè)并給予建議之后，我們在企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)構中觀察出一套既簡單又特別的模式。我們的研究顯示，這種一再出現(xiàn)的現(xiàn)象普遍存在于標準普爾500指數(shù)所覆蓋的62大產(chǎn)業(yè)之中。時間證明，無論是大企業(yè)還是小公司，全球都存在這一現(xiàn)象。該模式最為人熟知的觀點即是，企業(yè)獲利的最佳辦法是運用現(xiàn)有的資源及能力。但其中鮮為人知的是，運用企業(yè)資源與能力最好的機會，往往存在于商業(yè)模式的“邊緣”（edge）。
　　我們致力于協(xié)助企業(yè)獲得提升，看著這些企業(yè)奮斗、改變、成功，甚至為了增加獲利竭力調(diào)整商業(yè)模式，卻發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)的成長過程與傳統(tǒng)的獲利成長戰(zhàn)略發(fā)生沖突。
　　無論何種產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)的共同問題在于，它們似乎局限于自己所擅長的：增加網(wǎng)點、拓展客源，或者單純銷售更多商品。許多企業(yè)常常過度專注于做更多每天都在做的事。它們十分了解采購流程，努力激勵供應商，開發(fā)銷售渠道，甚至會畫出極為詳細的作業(yè)流程圖，只為了追求企業(yè)優(yōu)化。
　　然而，不斷追求“更多”造成的最大問題，就是效果持續(xù)的時間總是很短暫，因為地點和顧客總是有限的，對產(chǎn)品的需求最終也會達到飽和，甚至有些企業(yè)經(jīng)過充分討論，決定深耕某個特定領域時，卻發(fā)現(xiàn)同業(yè)和新競爭者已經(jīng)坐在它們原本的“耕地”上瓜分收成了。這無可避免的市場份額之爭最后不過是場徒勞無功的消耗戰(zhàn)，因為就連最聰明的核心戰(zhàn)略最終也會被模仿，導致所有競爭者回到同一起跑線。

　　艾倫·劉易斯（Alan Lewis），L.E.K.咨詢（L.EK.Consulting）波士頓公司董事總經(jīng)理和合伙人。職業(yè)生涯之初是一位專業(yè)工程師，在化工領域推動新技術的商業(yè)化應用。在過去15年里，幫助各種規(guī)模的企業(yè)識別新的成長機會并從中實現(xiàn)收益。曾被《福布斯》《哈佛商業(yè)評論》《經(jīng)濟學人》《金融時報》等知名媒體報道。2016年被Consulting Magazine評為25位咨詢師之一。
　　
　　丹·麥科恩，（Dan McKone），L.E.K.咨詢董事總經(jīng)理和合伙人，同時也是該公司全球領導團隊的成員。領導了數(shù)百個客戶項目，涉及零售、酒店、航空等多個行業(yè)的領先企業(yè)。最近20多年來，一直從事公司戰(zhàn)略與成長、商業(yè)模式演變和價值決策等方面的顧問工作。曾被《華爾街日報》《經(jīng)濟學人》《哈佛商業(yè)評論》《福布斯》《紐約時報》《金融時報》等知名媒體廣泛報道。

第一部分 邊緣思維與戰(zhàn)略架構
第一章 高回報的邊緣地帶
邊緣交界地帶的特殊優(yōu)勢
企業(yè)的三種邊緣交界地帶
盤點公司的基本資產(chǎn)
利用基本資產(chǎn)創(chuàng)造額外收益
從邊緣地帶挖掘機會的風險低收益高
問對問題才能發(fā)現(xiàn)機會
邊緣戰(zhàn)略與其他商業(yè)戰(zhàn)略的互補
各行各業(yè)都有邊緣機會
第二章 產(chǎn)品邊緣：重新思考業(yè)務范圍
發(fā)掘產(chǎn)品邊緣的機會
蘋果公司的外部邊緣機會
內(nèi)部邊緣也有機會
內(nèi)部邊緣機會一：拆分產(chǎn)品分別收費
內(nèi)部邊緣機會二：簡化不必要的功能
第三章 旅程邊緣：協(xié)助顧客達成目的
模擬顧客的消費旅程
在消費旅程中多陪顧客走幾步
分析顧客任務目標的步驟
全食超市的旅程邊緣戰(zhàn)略
彩生活服務集團的旅程邊緣戰(zhàn)略
百思買公司如何利用旅程邊緣機會
第四章 資產(chǎn)邊緣：跳出主業(yè)審視基本資產(chǎn)
實例：農(nóng)場資產(chǎn)邊緣的潛在價值
從基本資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)邊緣機會
讓副產(chǎn)品為企業(yè)賺錢
釋放基本資產(chǎn)的潛在價值
利用無形或不受限制的資產(chǎn)
……

第二部分 在哪里釋放邊緣價值