大客戶銷售常涉及多個(gè)組織，參與人員眾多，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，影響因素多，是一個(gè)充滿不確定性的復(fù)雜過(guò)程，尤其是在今天VUCA商業(yè)環(huán)境中，大客戶銷售變得愈發(fā)艱難。在實(shí)踐中銷售人員大多依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，缺少科學(xué)有效的銷售路徑。基于對(duì)上千個(gè)大單的復(fù)盤以及多年的銷售實(shí)踐和輔導(dǎo)，夏凱老師及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了贏單羅盤系統(tǒng)，這套方法和系統(tǒng)對(duì)影響銷售的復(fù)雜因素進(jìn)行邏輯分類并結(jié)構(gòu)化，借助大數(shù)據(jù)分析歸納提煉銷售背后的規(guī)律，從而幫助銷售人員在面對(duì)復(fù)雜銷售項(xiàng)目時(shí)能撥開(kāi)迷霧、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，做到有路徑可循，提高成交概率。有商業(yè)的地方就有銷售，本書(shū)中所描述的銷售技巧、規(guī)律、原則、案例，其實(shí)也是實(shí)用的談判和溝通技巧，適用于各個(gè)領(lǐng)域的商務(wù)人員。