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本書(shū)旨在向讀者介紹左右腦銷(xiāo)售博弈的概念及其在銷(xiāo)售流程、技巧中的運(yùn)用等知識(shí)，并通過(guò)55個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，生動(dòng)驗(yàn)證這些方法的實(shí)用性。同時(shí)，作者旨在用詳盡的案例分析，讓每一位讀者真正領(lǐng)會(huì)到本書(shū)的銷(xiāo)售方法并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。

前　言
左右腦銷(xiāo)售，提升你銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的捷徑
“盯了好久的客戶(hù)，本以為志在必得，沒(méi)想到最后客戶(hù)跟對(duì)手簽了單�！�
“工作半年了，只簽了一單，已經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)約談好多次了。”
“為什么有的同事客戶(hù)源源不斷而我卻找不到？”
“上門(mén)銷(xiāo)售時(shí)，還沒(méi)開(kāi)始介紹產(chǎn)品呢，就被趕出來(lái)了。”
“客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品各方面都很滿(mǎn)意，也有心購(gòu)買(mǎi)，但就是覺(jué)得價(jià)格太高，我該怎么辦？”
“和客戶(hù)交流的這段時(shí)間，客戶(hù)對(duì)我的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但就是不提簽單的事情，總是以‘好說(shuō)，再說(shuō)’搪塞，我要怎么辦？”
……
這些情況，在銷(xiāo)售行業(yè)打拼的你，是不是經(jīng)常遇到？明明很努力，但就是沒(méi)有收獲。付出與回報(bào)總是不成正比，究竟是什么原因？
為什么銷(xiāo)售高手可以順利拿到訂單？他們的客戶(hù)似乎總是那么的“通情達(dá)理”？難道他們有什么過(guò)人之處？這正是我們研究銷(xiāo)售方法的切入點(diǎn)：從銷(xiāo)售思維和左右腦運(yùn)用的角度來(lái)分析優(yōu)秀銷(xiāo)售員的成功簽單行為——他們與客戶(hù)的交流語(yǔ)言、談判方式、待人接物的方法等，從而獲取巨額銷(xiāo)售案例背后鮮為人知的秘密。
銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)有許多不確定性事件發(fā)生，這讓銷(xiāo)售充滿(mǎn)了變數(shù)。因此，需要銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中既能夠隨機(jī)應(yīng)變，又可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。同時(shí)銷(xiāo)售員要依靠自身的實(shí)力、影響力甚至是個(gè)人魅力等因素，與大腦思維結(jié)合，用情和理與談判對(duì)象展開(kāi)“較量”，這就是左右腦銷(xiāo)售。左腦理性，右腦感性。
本書(shū)所選取的55個(gè)案例，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則背后藏有大學(xué)問(wèn)，成功的銷(xiāo)售員均是精通左右腦銷(xiāo)售博弈的高手。他們的產(chǎn)品不是最優(yōu)的，價(jià)格也不是最低的，銷(xiāo)售渠道也不是最好的，但他們憑借著自身的實(shí)力和對(duì)左右腦銷(xiāo)售博弈理論的靈活運(yùn)用，成功簽下多筆訂單，拿下別人覺(jué)得不可能的客戶(hù)。
作者對(duì)每一個(gè)案例都進(jìn)行了精彩而深刻的解讀，以幫助讀者掌握案例中的左右腦銷(xiāo)售博弈方法。每個(gè)案例都是精挑細(xì)選出的精彩實(shí)戰(zhàn)案例，這種精彩不僅體現(xiàn)在案例中人物的交流上，更體現(xiàn)在交流背后的智慧上。
同時(shí)，本書(shū)行文簡(jiǎn)練，要點(diǎn)清晰，內(nèi)容上沒(méi)有煩瑣復(fù)雜的銷(xiāo)售理論，沒(méi)有生硬刻板的商業(yè)教條，相信每一個(gè)銷(xiāo)售員都能從這些精彩、深刻的案例中，感悟左右腦銷(xiāo)售的智慧，領(lǐng)略左右腦銷(xiāo)售博弈的魅力。
作為一名推銷(xiāo)員，當(dāng)你把左右腦銷(xiāo)售的方法融入銷(xiāo)售過(guò)程時(shí)，你就會(huì)改變銷(xiāo)售思維，擁有無(wú)往不勝的全新銷(xiāo)售體驗(yàn)，自如應(yīng)對(duì)客戶(hù)的任何問(wèn)題，順利攀上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的頂峰。
左右腦銷(xiāo)售博弈的基本原理
我們?cè)谂c客戶(hù)溝通談判時(shí)，如果能夠很好地運(yùn)用左右腦的特性，借鑒“左右腦博弈”，那么成功率會(huì)更高。

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